Pretul sau imaginea?

Un nou operator de telefonie mobila si-a lansat serviciile pe piata poloneza, incercand sa exploateze avantajul unor tarife mult sub cele ale concurentei. Operatorul Play percepe 0,12 euro pentru un minut de convorbire, iar luand in considerare intreaga oferta, preturile pot cobori pana la 0,06-0,09 euro pe minut.

Analistii se intreaba cum va reusi operatorul sa mentina tarife atat de mici, apreciind ca la un moment dat va fi nevoit sa apeleze la o majorare a preturilor. Krzysztof Kaczmarczyk, analist la filiala poloneza a Deutsche Bank, crede ca oferta nu va avea un mare impact asupra pietei, pentru ca nu pretul este cel mai important, ci imaginea operatorului. El da exemplul Orange care, desi practica tarife mari in Polonia, vinde foarte bine, deoarece stie cum sa-si construiasca imaginea. P4, firma care detine operatorul, spera sa atinga pragul de 500.000 de clienti pana la sfarsitul acestui an. P4 este o subsidiara a operatorului de telefonie fixa Netia si a fondului de investitii Novator. Ceilalti operatori de telefonie mobila din Polonia sunt Orange, Vodafone si T-Mobile.