Povestea unui antreprenor român care, deși a călătorit în destinații de vis, tot în țara noastră a revenit: „Nicăieri nu m-am simțit atât de bine cum mă simt aici, pe dealul acesta, la mine în sat”

La bază este inginer chimist, dar a făcut din antreprenoriat o adevărată carieră. A început să facă business în prima parte a anilor ’90, producând antigel și lichid de frână. A trecut apoi la vopsele decorative, iar asta l-a adus în atenția investitorilor străini. Afacerile cu vin și cu fructe sunt tot ce i-a mai rămas lui Daniel Guzu din business, după ce, anul acesta a decis să vândă producătorul de materiale de construcții Duraziv către francezii de la Saint-Gobain. A păstrat astfel doar diviziile în care a investit nu doar bani, ci Și mult suflet.

Anul 1994 era, pentru Daniel Guzu, momentul de debut ca antreprenor în piața de materiale de construcții. Atunci a fondat Guzu Chim, o companie care producea lacuri și vopsele. A gestionat-o integral vreme de 12 ani, până în 2006, când a cedat un pachet de 49% din acțiuni către fondul de investiții Oresa Ventures, în schimbul a 9 milioane de euro. Afacerea a primit ulterior numele Fabryo Corporation. Tot în 2006, Daniel Guzu începea pariul pe viticultură, un business căruia avea să-i dedice o mare parte din timp, devenindu-i, totodată, cel mai drag. După ce, în primăvara aceluiași an, cedase o parte din afacerea cu vopsele, antreprenorul își îndrepta finanțele către o podgorie din zona Panciu, județul Vrancea, de unde, de altfel, este originar.

„Am cumpărat terenuri de la mai mulți proprietari din regiune și voi continua să cumpăr, pentru a-mi completa suprafața actuală cu încă 40 de hectare. Am o mare pasiune pentru vinuri și de aceea am decis să investesc în acest sector. În plus, am ales zona Vrancei pentru că acolo m-am născut”, spunea el atunci. Cochetase și anterior cu piața vinului, fiind deja acționar la Vinexpert, unul dintre cei mai importanți retaileri de vin, fondat de Cătălin Păduraru. Mai târziu, Guzu a ieșit din Vinexpert, iar astăzi, compania este controlată de mai mulți antreprenori români.

Daniel Guzu în 2009:„Nu voi mai investi în imobiliare nici dacă va fi cel mai mare Boom posibil, nici peste zece ani. Mi-am încălcat principiile și filosofia Și am pierdut. Trebuie să faci ce îți place Și ce te pricepi. Iar eu sunt inginer, îmi place producția.”

În 2007, Daniel Guzu și Oresa Ventures intrau, cu Fabryo Corporation, pe piața de vopsele industriale, inaugurând o fabrică de vopsele pulberi, folosite în industriile auto, navală sau în producția de electrocasnice. În același an, aceiași doi parteneri deveneau asociați și în Bau Profil, o afacere înființată tot de Daniel Guzu în 2003, care producea profile metalice și accesorii pentru gips-carton.

Tot un pachet de 49% din acțiuni a făcut obiectul tranzacției, a cărei valoare s-a situat la circa 4 milioane de euro. Împreună, anunțau că dezvoltă o fabrică de adezivi pentru construcții, în Popești-Leordeni, lângă București, pe un teren de 1,5 hectare. „Știam că Oresa era interesată să preia un producător de adezivi de pe piață și m-am oferit eu să realizăm acest proiect împreună”, spune antreprenorul vrâncean.

Parteneriatul strâns dintre Daniel Guzu și Oresa Ventures a mai făcut un pas în 2008, când Oresa a mai preluat 36% din Fabryo Corporation. Un an mai târziu, devenea unicul proprietar al afacerii, iar Guzu își semna exitul din Fabryo, în valoare de 20 de milioane de euro, luând însă înapoi deținerea de 49% din Bau Profil, compania prin care a prins contur brandul Duraziv. De altfel, Duraziv a fost chiar numele pe care l-a luat afacerea ulterior. Omul de afaceri începea să se extindă și în imobiliare, investind câteva milioane de euro în blocuri și case la munte. Nu a fost însă ceea ce își dorea din antreprenoriat. „Am încercat, dar concluzia este că nu rezonez cu domeniul, nu-mi place și nici nu mă pricep. Nu voi mai investi în imobiliare nici dacă va fi cel mai mare boom posibil, nici peste zece ani. Mi-am încălcat principiile și filosofia și am pierdut. Trebuie să faci ce îți place și ce te pricepi. Iar eu sunt inginer, îmi place producția”, spunea el în 2009.

Între timp, afacerea cu vin a continuat să crească. În 2008, anunța că mai investește 7 milioane de euro pentru dezvoltarea afacerii, dorindu-și să adune terenurile într-o suprafață compactă. Începeau să se scrie planurile de producție a vinului. După vânzarea Fabryo, Daniel Guzu nu a putut să intre pe piața de vopsele timp de un an, din cauza unei clauze de non-competiție din contractul cu fondul de investiții Oresa Ventures.

După expirarea clauzei însă, a revenit în acest sector cu brandul de vopsele Duraziv, intrând astfel în competiție cu Fabryo. Mai mult, fabricile Duraziv se află chiar lângă cele ale Fabryo, o afacere care, între timp, a ajuns în portofoliul olandezilor de la Akzo Nobel, care au cumpărat-o de la Oresa. „Până în acest moment, doar am investit în Duraziv și încă nu am terminat. Cred că e firesc să aștept și roadele. Nu intenționez să vând nimic din businessurile actuale, cel puțin deocamdată, deci nici fabrica de adezivi nu este de vânzare”, spunea Daniel Guzu în 2010. Unsprezece ani mai târziu, alta avea să fie strategia. „Când o să constat că nu mă duc cu plăcere la serviciu, o să vând”, spunea, tot el, în 2011, întrebat adesea dacă și când va vinde Duraziv.

În 2012, Daniel Guzu punea un nou brand pe piață – „Ana are”, o umbrelă sub care a început producția de sucuri din fructe, dulcețuri și gemuri, fabricate din fructele produse în livada pe care o are în comuna Țifești din județul Vrancea, la circa 25 de kilometri de Focșani. În total, omul de afaceri are 67 de hectare de meri, 16 hectare de cătină, 10 hectare de afini, 20 de hectare de cireși, 50 de hectare de vișini și 12 hectare de struguri de masă, folosiți tot pentru suc. Businessul cu sucuri, împreună cu cel din viticultură, este operat prin firma Natura SRL, cu afaceri de 20,7 milioane de lei în 2020 și profit de 204.000 de lei.

A intrat cu marca „Ana are” în marile rețele de magazine, precum Auchan, Carrefour sau Metro. Mai târziu, în 2016, a testat piața și cu un cidru vândut sub același brand, iar în 2018 a trecut la producția de fresh-uri. În vara anului 2019, Daniel Guzu deschidea un hotel cu 30 de camere în podgoria din Vrancea, după investiții de peste trei milioane de euro. Hotelul poartă numele satului Sârbi, în care se află, din comuna Țifești și este parte a unui proiect din care mai fac parte o piscină (încă în construcție), un teren de tenis și sală de evenimente în care încap până la 450 de persoane. În apropiere există și un traseu asfaltat de zece kilometri pentru plimbări cu bicicletele prin plantația cu viță-de-vie. „Am fost pe Coasta de Azur, am fost în Spania, în Italia – în zona Toscana. Nicăieri însă nu m-am simțit atât de bine cum mă simt aici, pe dealul acesta, la mine în sat”, povestea Daniel Guzu, de pe terasa hotelului pe care l-a deschis la începutul lunii iunie 2019, chiar în via de la Țifești, într-un interviu pentru Ziarul Financiar.

Daniel Guzu în 2011:„Când o să constat că nu mă duc cu plăcere la serviciu, o să vând (Duraziv – n. red.).”

Astăzi, podgoria din Țifești numără 120 de hectare de viță-de-vie, pe care Daniel Guzu le-a cumpărat treptat, de la mai mulți mici proprietari, începând cu anul 2006. Acolo sunt cultivate trei soiuri de struguri – Fetească neagră (cu o producție de 7 tone de vin la hectar), Sauvignon blanc (9-10 tone de vin la hectar) și Fetească regală (12 tone de vin la hectar). Vinul produs se vinde sub trei branduri diferite – Casa Panciu, Panciu Riserva și Domeniile Panciu-Podgorie Domnească, toate grupate sub brandul-umbrelă Casa Panciu.

În total, investițiile antreprenorului din 2006 și până acum în vie, livezi, fabrica de sucuri, depozitul de fructe și hotelul pe care le are în Vrancea au ajuns la 30 de milioane de euro, dintre care circa 7 milioane de euro au fost fonduri europene. Locul era în paragină acum zece ani, dar antreprenorul vrâncean l-a văzut ca pe un loc cu potențial de a deveni un refugiu liniștitor. S-a întors în satul natal și a început să cumpere treptat vie. A venit anul 2021, al doilea de pandemie, iar Daniel Guzu a luat decizia de a face exitul din Duraziv, vânzând compania către grupul Saint-Gobain. Preluarea Duraziv este singura tranzacție majoră anunțată în prima jumătate a anului 2021 pe piața construcțiilor din România și vine în contextul în care francezii de la Saint-Gobain au planuri mari de dezvoltare pentru piața locală. Tot ei investesc 45 de milioane de euro într-o linie nouă de producție a plăcilor de gips-carton, la Turda, în județul Cluj. Noua linie va fi operațională în aprilie 2023.

Zvonuri cu privire la vânzarea Duraziv existau de multă vreme, însă concretizarea lor a avut loc abia acum, după un an 2020 în care compania a ajuns la afaceri de 31 de milioane de euro. În ultimii doi ani, Duraziv, care are peste 200 de angajați, a investit circa 2 milioane de euro într-o hală nouă de profiluri metalice, dar și în modernizarea utilajelor și creșterea productivității. Fabrica de profiluri metalice a fost mutată pe un teren adiacent celui pe care se afla anterior, în Popești-Leordeni, într-o clădire nouă. Începe așadar o nouă etapă de dezvoltare atât pentru Duraziv, cât și pentru antreprenorul Daniel Guzu, care se întoarce la cea mai dragă pagină din biografia lui în business – cea care a început să se scrie acasă, în locurile natale.