Povestea unor tineri care au vrut să ajute la învierea tradiției și să ajute meștesugarii români să readucă în atenție arta lor. Din această aventură a ieșit o afacere

Proiectul Învie Tradiția s-a desprins în urmă cu șase ani dintr-o agenție de comunicare și marketing, Promocrat pe numele ei. A început de fapt ca un proiect de CSR pentru sprijinirea zonei de meșteșug și artă populară, dar a devenit, ușor-ușor, o afacere în sine, de care este astăzi responsabilă o echipă de antreprenori cu entuziasmul în sânge.

Ce-am dorit să dăm ceva înapoi lumii, cu expertiza pe care o aveam, respectiv de antreprenoriat, marketing și comunicare. Proiectul a început organic, am luat țara la pas, am întâlnit meșterii populari de renume, artizanii locali, le-am aflat problemele, am discutat despre ce ar putea fi făcut și am creionat o idee de proiect”, povestește Cosmin Cucoș. Au descoperit astfel că multe meșteșuguri au ajuns la ultima generație de artiști populari, riscând să fie date uitării. Inspirați de aici, au creat așadar proiectul Învie Tradiția, care aduce într-un loc, pe o singură platformă online, obiecte fabricate de artizani de peste tot din România. „Am început cu un magazin online, care la lansare aduna cam 1.000 de produse realizate de meșteri populari din tot arealul geografic al României.”

Afacerea este deținută de agenția de comunicare Promocrat, prin firma Promocrat Media SRL, avându-i ca acționari pe Alexandru Gavril, Alexandru Alucăi, Cosmin Cucoș, Elena Bicher și Cosmin Muscălescu, plus Andrei Cucoș și Andreia Niculiță, determinanți în implementarea și operaționalizarea proiectului. Backgroundul acționarilor este variat si complementar, punând în comun o expertiză bogată în antreprenoriat, finanțe, growth & digital marketing, performance marketing și ospitalitate. „Investiția inițială a fost în jurul a 25.000 de euro și a constat în branding, logistică, realizarea magazinului online și stocurile inițiale de produse.”

Magazinul online Învie Tradiția reunește obiecte fabricate în România, excepție făcând doar două-trei produse realizate de meșteri din afara țării. În total, circa 30 de producători locali sunt listați pe platformă, prin intermediul a peste 2.000 de produse. „Cred că avem cea mai mare colecție de obiecte tradiționale românești de pe internet, de la lut și ceramică la sculptură în lemn, țesătură, port tradițional, obiecte de decor, pielărie. Am reușit să combinăm obiecte din toate arealurile geografice cu produse alimentare naturale, de la producători români și afaceri mici, și să oferim celor ce ne trec pragul magazinului obiecte unice.”

Principalii clienți sunt, evident, iubitorii de artă populară, cei mai mulți alegând să cumpere de pe platformă produse pe care le fac apoi cadou. Există însă și cei care caută produse pentru utilizarea lor în scop personal. O altă categorie importantă de clienți o reprezintă companiile care desfășoară relații comerciale cu firme din afara României sau care au filiale în alte țări și caută produse pentru a le oferi cadou sau pentru protocol. O a treia categorie sunt companiile care organizează evenimente și care oferă produsele realizate de artizanii locali ca giveaway-uri, iar a patra sunt băcăniile.  Fiind vorba despre produse lucrate manual, de toate tipurile, dar și opere de artă de complexități și utilizări diferite, prețurile pot ajunge și la 1.000 de lei, așa cum se întâmplă în cazul iilor tradiționale de exemplu. Există însă și opțiuni de produse care costă chiar și 10 lei.

„Cei mai mulți bani din proiect merg direct la meșterii populari”, spun fondatorii Învie Tradiția. Anul trecut, compania a înregistrat o cifră de afaceri de 150.000 de euro, cu un profit de 27.000 de euro și un angajat. Până la pandemie, firma a funcționat cu trei salariați, însă ulterior și-a restructurat activitatea pentru a putea rămâne in piață. „Cel mai important proiect al anului trecut a fost Cooperativa Învie Tradiția, proiect prin care am adus în prim-plan, pe lângă meșterii populari, și producători locali de calitate, pe zona de mâncare. 2022 a fost anul în care am operaționalizat proiectul acesta, ne-am dat seama că se completa foarte bine cu misiunea noastră și am făcut-o tocmai pentru a susține financiar proiectul, generând o nouă linie de venit. În prezent, pe partea de cooperativă, cooperăm cu principalele băcănii din București și, bineînțeles, produsele pot fi găsite in magazinul nostru online.” Dezvoltarea zonei de cooperativă este, de altfel, și planul principal pentru următoarea perioadă.

O altă zonă importantă sunt cadourile corporate, unde acționarii vor să se dezvolte mai mult, mai ales că o mare parte din produsele pe care le comercializează sunt opere de artă. „Totodată, cumpărând de la noi, companiile fac și misiune socială, pentru că susțin comunitățile de meșteri populari și producători locali, povestea lor o pot transmite și angajaților. Deci este un câștig mare de ambele părți.” Câștigarea încrederii meșterilor a fost, pentru echipa Învie Tradiție, una dintre cele mai mari provocări de până acum. Apoi organizarea logistică a fost o altă bornă importantă. „Trebuie să facem educare în această zonă, deoarece produsele noastre, care de multe ori sunt mult mai calitative, sunt acoperite de obiecte de serie realizate în țări îndepărtate, pe care oamenii fie din neștiință, fie din alte motive le preferă. Dar cea mai mare provocare au fost anii de pandemie, când interesul cumpărătorilor a scăzut drastic și am fost nevoiți să rezistăm doi ani, să pivotăm pentru a putea rămâne în piață.” În acești ani a venit ideea de Cooperativa Învie Tradiția pe care au operaționalizat-o anul trecut. Tot în acești doi ani, comenzile corporate au fost salvatoare. La fel cum și Învie Tradiția a devenit o afacere salvatoare pentru meșteșugurile pe cale de
dispariție.  

Fiind vorba despre produse lucrate manual, de toate tipurile, dar și opere de artă de complexități și utilizări diferite, prețurile pot ajunge și la 1.000 de lei, așa cum se întâmplă în cazul iilor tradiționale de exemplu. Există însă și opțiuni de produse care costă chiar și 10 lei.

Cinci idei de afaceri de la zero

Izvorul ideilor de business nu seacă niciodată, iar asta o demonstrează atât noile, cât și vechile generații de antreprenori. Ziarul Financiar a pornit în căutare de idei proaspete de afaceri, într-un proiect susținut de Banca Transilvania, menit să pună în lumină spiritul antreprenorial al României de astăzi. Găsiți mai jos o selecție de businessuri pornite de la zero și mai multe proiecte similare pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero.

Eclarts – cofetărie (București)

Fondator: Alexandru Papugiu

Investiții: 400.000 de euro

Cifră de afaceri în 2022: 500.000 de euro

Prezență: pe Calea Victoriei din București

Mezzy – atelier de haine (Timișoara)

Fondatoare: Andreea Mezei

Cifră de afaceri în 2022: 20.000 de euro

Prezență: online

Albastru de Marea Neagră – cărți poștale (Constanța)

Fondatoare: Norina Grigoraș

Investiție inițială: 2.000 de lei (400 de euro)

Prezență: în librăriile Cărturești și la Prăvălia cu Cărți din Constanța, în librăriile Cărturești din București, Sibiu și Cluj-Napoca

OfOfOf Boba – local cu bubble tea (București)

Fondatori: Eduard Morărescu și Dragoș Safta

Investiții: peste 60.000 de euro

Prezență: în Centrul Vechi din București

HomeFriends.app – marketplace pentru meșteri (București)

Fondator: Ștefan Căpătaru

Investiție inițială: 30.000 de euro

Prezență: online, pentru București și județul Ilfov

ZF și Banca Transilvania au lansat PROIECTUL AFACERI DE LA ZERO, o platformă dedicată micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de muncă. Fiecare afacere de la zero este o poveste despre ambiție, curaj și determinare. Poveștile micilor antreprenori vor fi publicate în ZF și pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero.
În România sunt peste 500.000 de microîntreprinderi și firme mici, unde lucrează 1,7 milioane de salariați, companii cu afaceri anuale de 70-80 mld. euro.

Intrați pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero și descoperiți universul de companii create de micii antreprenori.