Povestea unei tinere care a transformat o pasiune într-o afacere de 1 milion de euro. Își face meseria acum doar din pasiune

De profesie arhitect, Roxana Dan a decis să își folosească inspirația și creativitatea în antreprenoriat. Nu a mizat însă de la început pe arhitectură, ci a ales să înceapă de la zero o afacere cu bijuterii pe placul său. După patru ani de activitate, Lisa&Co. se îndreaptă spre afaceri de 1 milion de euro și îi permite Roxanei Dan și luxul de a face arhitectură doar din pasiune.

Lisa&Co. este un brand creat de femei, pentru femei. Suntem un grup de femei puternice, dar sensibile, creative, care scriu o poveste despre eleganță, rafinament și subtilitate”, descrie Roxana Dan businessul său, în stilul creativ care o caracterizează atât în profesia sa de bază, arhitectura, cât și în rolul de „bijutier”.

Afacerea axată pe crearea și comercializarea de bijuterii din metale și pietre prețioase Lisa&Co. este formată în prezent dintr-un showroom în București, unde lucrează 8 angajați și a generat anul trecut afaceri de 960.000 de euro, având o  valoare a bonului mediu de 1.000 de lei.

Roxanei Dan i-a venit ideea înființării unui astfel de business după ce a rămas însărcinată, într-un moment în care a simțit că trebuie să își ia viața-n propriile mâini și să facă ceva pe cont propriu, după cum spune chiar ea. „Cred că în viața fiecărui om există momente în care inevitabil apar întrebările „Ce vreau să fac cu viața mea? Ce îmi doresc cu adevărat?” Și ca să găsești răspunsul la această întrebare ajungi la alte multe întrebări și cred că una dintre cele mai relevante este „Cine sunt eu?”. Astfel, la 27 de ani, după studiu, masterate, burse, joburi în birouri de arhitectură, a primit răgazul să se gândească la ce își dorește cu adevărat.

„S-a oprit timpul în loc și am avut puțin timp de gândit după primele luni de sarcină când simțeam că în viața mea urmează să se întâmple niște schimbări majore. Când am simțit că nimic nu va mai fi ca înainte, atunci m-am întrebat, cred, pentru prima dată, cine sunt și ce vreau cu adevărat. Mi-am cristalizat relativ ușor răspunsul: sunt o combinație destul de bună dintre o persoană creativă, cu un simț artistic bine dezvoltat, dar cu capul pe umeri, pragmatică și cu un dezvoltat simț antreprenorial.”

Nu a renunțat însă la arhitectură,  pe care o descrie marea sa pasiune: „Au fost câțiva oameni care m-au susținut să nu renunț în momente de cumpănă, când am simțit că din perspectiva businessului îmi dădea de lucru. Am înțeles că banii nu sunt totul în viață și, într-un final, am răzbit și pe acest plan.”

Investiția în businessul cu bijuterii a fost mare – însă mai ales prin prisma volumului de muncă și a energiei investite. Cât despre resursele financiare, pentru startul afacerii a fost nevoită să facă un împrumut: „Eu am împrumutat în acel moment 1.000 de dolari, dar am fost extrem de ambițioasă și am înapoiat banii într-un interval foarte scurt. Am fost pe picioarele mele din prima lună. Nu aveam angajați, eu vindeam, eu desenam, eu decupam, eu facturam, eu produceam ambalajele, eu plângeam, eu mă bucuram”, descrie ea primele zile în business.

De ce nu a ales un business în arhitectură de la bun început? Roxana Dan menționează că lucrurile sunt mai grele când vine vorba de antreprenoriatul în arhitectură, așa că în momentul în care a decis să o ia pe această cale, în 2017, a decis să mai facă ceva pe lângă propriul birou de arhitectură și design. A plecat de la ideea că atunci când va avea un business puternic își va cumpăra libertatea de a-și face în biroul propriu de arhitectură ce proiecte vrea și pentru cine își dorește. 

A reușit astfel să îmbine utilul cu plăcutul, într-un business care îi place și care, în acest moment îi permite, după cum spune chiar ea, „să facă arhitectură de amorul artei”. Biroul de arhitectură, Studium on Space, se află în același spațiu unde a construit showroomul Lisa&Co.: „Aici se lucrează doar cu drag, doar pentru clienții care ne plac și care ne apreciază munca, noi nu facem și nu am făcut niciodată compromisuri. În arhitectură nu e ca în orice alt business. E destul de greu sa optimizezi timpul de lucru sau să crești profitabilitatea într-un mod spectaculos și spun asta din perspectiva arhitectului care activează și în alt domeniu și are termen de comparație.”

După patru ani de antreprenoriat, Roxana Dan descrie piețele pe care activează ca fiind extraordinare, atât când vine vorba de arhitectură, cât și pentru bijuterii: „Spun asta nu din punctul de vedere al antreprenorului care își dorește să aibă de-a face numai cu clienți cu bugete mari sau cu oameni care au cultură vizuală. O spun din punctul de vedere al omului creativ. Sunt atât de multe lucruri care pot fi făcute, care la noi nu există, încât ai loc să vii în fiecare zi cu o idee nouă în piață. Cred că în România competiția nu e așa mare ca în alte țări, încă mai e loc să fii unic, sa fii creativ, să te afirmi.” Când vine vorba de provocări, spune că cea mai mare ține de a duce clientul unde trebuie, atât în businessul cu bijuterii, cât și în arhitectură și design. „Este printre sarcinile noastre să îi dăm clientului ceea ce i se potrivește și să-l facem să aibă încredere în noi, să înțeleagă că suntem o echipă de oameni talentați și profesioniști și nu va da greș cu noi. E mai important să știi că ai un client fericit pe termen lung, că se bucură în fiecare zi de rezultatul muncii tale.”

În ceea ce le privește pe clientele Lisa&Co., Roxana Dan le descrie ca fiind „femei puternice, care apreciază simplitatea și subtilitatea lucrurilor, care se premiază singure pentru reușitele lor. Sunt femei care mă inspiră, pentru care mă ridic de la masă chiar și dacă lucrez la ceva intensiv și mă duc în showroom să le salut și să schimb două vorbe cu ele”.

Pentru anul în curs, antreprenoarea previzionează depășirea pragului de 1 milion de euro, iar planurile pentru Lisa&Co. în 2022 țin de lansarea de magazine fizice în țară și la nivel internațional, precum și  de o reinventare în online. „Cred că am o echipă foarte bună acum, sunt oameni pasionați, talentați și foarte capabili. Avem planuri mari pe anul ce vine, vrem să ne punem la punct departamentul de proiectare de bijuterie, să începem să lucrăm cu un soft nou și foarte complex, să începem să ne folosim cât mai mult de abilitățile noastre creative, pentru că acum partea de business este cât de cât pusă la punct.”