Povestea unei afaceri românești începută de o antreprenoare după ce și-a creat un obiect pentru propria nuntă, pe care toată lumea l-a îndrăgit

Alexandra Cozac și-a făcut singură invitația pentru propria nuntă, sub forma unei cărticele care a atras atenția mai multor prieteni invitați la ceremonie. Așa că, la următoarele evenimente, a primit rugămintea de a face modele similare pentru prieteni. De la o solicitare la alta, s-a născut în mintea ei ideea de a începe să facă asta într-un mod organizat, ca pe ceva al ei. În 2013, când s-a născut primul ei băiat, și-a făcut curaj și și-a luat titulatura de Lady Cozac.

Cu adevărat, businessul a prins contur pentru mine abia în 2015, doi ani mai târziu, când am creat primul planner – Plan and Have Fun, primul wedding planner în format fizic din România. Era un produs conex cu ce cream atunci, încadrându-se tot în zona de evenimente. Procesul de a-l crea mi-a plăcut foarte mult pentru că mă ajuta să îmbin mai multe abilități”, povestește Alexandra.

De formare este jurnalist și îi place să scrie, iar plannerele pe care le creează au o componentă importantă de creare de conținut. Lady Cozac – pentru că deja Alexandra se identifică cu brandul ei – se documentează și face sinteze care să le fie cât mai utile celor care lucrează cu produsele ei. Peste toate, intervine latura artistică. „De mică mi-a plăcut partea asta. Făceam expoziții cu sora mea și ne invitam rudele să cumpere.

Dar nu am simțit niciodată că aș avea un talent real. Asta până când am descoperit graphic designul, care m-a învățat că nu trebuie să știu să desenez, ci trebuie să am ochiul format pentru o compoziție de calitate.” În business a intrat de fapt cu două branduri – Lady Cozac și Catbox, alături de alți doi prieteni. Anul trecut, produsele ambelor branduri și-au găsit „casa” în mediul online pe platforma wonderstore.ro, însă Alexandra a decis că vrea să exploateze mai mult brandul Lady Cozac, nu să-l lase să se piardă în uitare, așa că s-a implicat și mai mult în acest business pentru care vede un potențial mare și l-a scos din nou la lumină.

Prețul unui planner variază între 89 și 139 de lei, în funcție de complexitate.

Prietenii ei au rămas la Wonderstore, care va fi un canal important de vânzare pentru plannerele deja create. În prezent, produsele de papetărie Lady Cozac se găsesc și pe libris.ro și în câteva librării Cărturești din Capitală. „Am pierdut șirul investițiilor, la un moment dat. Sunt mulți ani și când nu ai nici background în business tinzi să faci tot felul de cheltuieli care se amortizează în foarte mult timp. Și pentru toate cheltuielile astea pe care tu le consideri vitale, ai nevoie de bani. Noroc că au mai sărit prietenii în ajutor când chiar a fost nevoie. Cea mai mare investiție a fost însă în timp. Am dedicat extrem de multe ore și am compensat momentele în care banii lipseau.” Din cifra de afaceri de 250.000 de euro pe care magazinul Wonderstore a înregistrat-o în 2022, aproximativ un sfert au fost vânzările de plannere Lady Cozac. Prețul unui planner variază între 89 și 139 de lei, în funcție de complexitate.

Una dintre cele mai mari provocări ale ultimului an a fost creșterea prețului hârtiei, așa că și produsele făcute de Alexandra vor trece prin câteva modificări de preț. Dar aceasta nu a fost singura provocare a ultimilor ani. „Cred că cea mai mare provocare atunci când nu ai o investiție substanțială de început este să ai o gamă diversificată de produse. Asumarea stocurilor poate însemna blocarea unor sume mari de bani și foarte puține produse. Și dacă ai ghinionul să pariezi pe produse care nu se vând, ești blocat. Ce am învățat în anii aceștia este să nu ne asumăm stocuri mari decât după ce am testat piața și am fost siguri că produsul are loc în ea.” Dacă vii cu un produs sau serviciu nou sau într-o formă diferită față de ce există acum pe piață, spune Alexandra Cozac, trebuie să știi că este posibil să dureze ceva până clienții înțeleg ce face produsul sau serviciul pentru ei. E nevoie de o doză generoasă de răbdare. „Lady Cozac este un brand cu produse dedicate femeilor. Nu mi-am dorit să exclud bărbații, dar limba română m-a forțat să aleg o tabără. Când scriam la primul planner, wedding plannerul, am fost foarte «frustrată» pe limba română. Chiar dacă ne-am obișnuit să citim cărți scrise la masculin, mi se părea nedrept să transmit mesaje femeilor scriind la masculin. Așa am început să scriu la feminin.” Și așa și-a selectat rapid publicul. Obiectele de papetărie făcute de Alexandra au rolul de a pune ordine în viața „gălăgioasă” de zi cu zi și, printre rânduri, să contribuie la dezvoltarea personală prin senzația de control asupra vieții. De care cu toții avem nevoie.   

„Cred că cea mai mare provocare atunci când nu ai o investiție substanțială de început este să ai o gamă diversificată de produse. Asumarea stocurilor poate însemna blocarea unor sume mari de bani și foarte puține produse.”Alexandra Cozac, fondatoare Lady Cozac

Cinci idei de afaceri de la zero

Izvorul ideilor de business nu seacă niciodată, iar asta o demonstrează atât noile, cât și vechile generații de antreprenori. Ziarul Financiar a pornit în căutare de idei proaspete de afaceri, într-un proiect susținut de Banca Transilvania, menit să pună în lumină spiritul antreprenorial al României de astăzi. Găsiți mai jos o selecție de businessuri pornite de la zero și mai multe proiecte similare pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero.

Contemporia – brand de bijuterii (București)

Fondatori: Ioana Streza și Alex Burlacu

Investiție inițială: 1.000 de euro

Cifră de afaceri în 2022: 1 milion de lei (200.000 de euro)

Prezență: online și în showroomul din București

Cresc Studio – studio de design biofilic (București)

Fondatoare: Ana Constantinescu

Cifră de afaceri estimată pentru 2023: 15.000 de euro

Prezență: București

Berliner Donuts – concept gastronomic care are în prim-plan gogoșile (București)

Fondator: Alexandru Becuț

Investiție inițială: 100.000 de euro

Cifră de afaceri estimată pentru 2023: 800.000 de euro

Prezență: în apropiere de Calea Victoriei din București

MeloMelanj – magazin de viniluri (Cluj-Napoca)

Fondator: David Sugar

Investiții: 25.000 de euro

Cifră de afaceri: 10.000 de euro pe lună

Prezență: în centrul civic Casa TIFF din Cluj-Napoca

Ograda mea – reprezentant pe piața locală al unui concept de construcții modulare dezvoltat în Letonia (Cluj-Napoca)

Fonadatoare: Ioana Armean

Prezență: județul Cluj

ZF și Banca Transilvania au lansat PROIECTUL AFACERI DE LA ZERO, o platformă dedicată micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de muncă. Fiecare afacere de la zero este o poveste despre ambiție, curaj și determinare. Poveștile micilor antreprenori vor fi publicate în ZF și pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero.
În România sunt peste 500.000 de microîntreprinderi și firme mici, unde lucrează 1,7 milioane de salariați, companii cu afaceri anuale de 70-80 mld. euro.

Intrați pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero și descoperiți universul de companii create de micii antreprenori.