Povestea unei afaceri începute în anii 2000 de un tânăr care tocmai terminase facultatea. Câți bani face acesta acum

Dan Dobrescu și-a început drumul de antreprenor în 2001, imediat ce a ieșit de pe băncile facultății, când a înființat brandul românesc Mobilă Denver, specializat în producția de mobilier la comandă. Compania și-a extins activitatea în mediul online în 2017, iar anul trecut comenzile înregistrate prin acest canal de vânzare au reușit să compenseze pierderile înregistrate în segmentul offline, afectat de pandemie.

În 2015 am achiziționat o clădire în Bacău, care era la bază o pensiune, pe care am decis, după aproximativ doi ani, să o transformăm în depozit pentru mobilier. Între timp, mai ales în 2020, de când mediul online a început să crească substanțial, ne-am dat seama că decizia a fost una foarte bună”, a povestit Dan Dobrescu, fondatorul companiei românești Mobilă Denver în cadrul emisiunii ZF Ecosistemul Marketplace. Activitatea de retailer online a companiei românești, cu afaceri de circa 1,4 milioane de euro la finalul anului trecut, a început prin intermediul platformei eMAG Marketplace, adaugă antreprenorul român.

„În 2017 am fost abordat de un consultant al eMAG Marketplace care mi-a explicat cum funcționează activitatea în această zonă, iar a doua zi am semnat contractul. În 2019 și în prima jumătate a anului 2020 procentul comenzilor de pe Marketplace a fost de 15-20% din total. Din a doua jumătate a anului trecut, procentul a ajuns la aproximativ 35% – 40%, iar la unele categorii de produse a trecut de 50%.” De asemenea, activitatea intensă înregistrată în mediul online a determinat compania să mărească echipa pe parcursul anului trecut, aceasta ajungând astfel la un număr de circa 30 de angajați.

„Prezența în mediul online ne-a ajutat foarte mult, astfel, în 2020 nu doar am păstrat numărul de angajați, chiar am și angajat
3-4 persoane noi. În continuare căutăm să angajăm. Sperăm să ajungem la 35 de angajați până la finalul anului în curs sau cel târziu în a doua parte a anului 2021.”

Mobilă Denver a înregistrat o creștere de peste 60% a cifrei de afaceri la finalul anului 2020, ajungând la afaceri de aproximativ 1,4 milioane de euro anul trecut, mediul online fiind principalul segment care a contribuit această creștere. „Pentru anul în curs preconizăm o cifră de afaceri de peste 1,5 milioane de  euro, adică o creștere de cel puțin 10% a cifrei de afaceri, dar depinde și de situația națională și chiar globală. Ne propunem ca în cel mai scurt timp să depășim borna de 2 milioane de euro cifră de afaceri.”

Dan Dobrescu și-a început cariera de antreprenor imediat ce a ieșit de pe băncile facultății. „Una dintre activitățile familiei mele a fost importul de articole second-hand, în principal electronice. Printre aceste articole, într-unul din containerele de marfă, s-au aflat și câteva utilaje pentru lemn, pe care le-am donat unor cunoștințe. Ei nu prea le-au folosit, astfel că în 2001, când am terminat facultatea, am hotărât să iau eu aceste utilaje și să încerc să produc mobilier.”

Astfel, în toamna anului 2001, antreprenorul a început producția primelor articole de mobilier, activitatea fiind înregistată pe firma părinților. Însă, după un an și jumătate, adică în 2003, Dan Dobrescu a decis să își deschidă propria firmă, luând astfel naștere compania Mobilă Denver.

„Am funcționat în primii 5-7 ani doar pe raza municipiului Onești, iar în 2011 – 2012 ne-am extins în localitatea Bacău, unde am achiziționat un alt magazin și ne-am concentrat pe o rază mai mare.”

În prezent, compania are două spații fizice – unul la Onești, care se întinde pe o suprafață de aproximativ 1.000 mp și unde se află și atelierul de producție, și unul mai mic la Bacău, de aproximativ 400 mp.

„La Onești este partea logistică, iar la Bacău este un magazin mai mic, de 400 mp. În perioada pandemiei, adică în cele două luni de lockdown, atelierul a fost închis, iar magazinele au funcționat într-un regim semideschis. În a doua partea a anului 2020 lucrurile și-au mai revenit și sperăm să fim pe drumul cel bun”, a mai spus Dan Dobrescu.

 El a adăugat că anul trecut, s-a observat o creștere „spectaculoasă” a comenzilor venite din mediul rural. „Multe comenzi au venit din mediul rural. Probabil din cauza interdicțiilor de acces în anumite orașe, multe comenzi au fost înregistrate în zone de pe lângă marile orașe. Anul trecut a fost atipic, probabil că și 2021 va continua pe aceeași direcție.”

De asemenea, valoarea minimă a comenzilor înregistrate în mediul online este de până în 100 de euro, iar cele mai căutate produse au fost mesele și saltelele, în 2020.

 În prezent, pe platforma eMAG Marketplace producătorul românesc de mobilier la comandă listează spre vânzare doar câteva categorii de produse de mic mobilier, precum, mese, scaune, tabureți și saltele. „Preconizăm o creștere de cel puțin 30-40% pentru mediul online, mai ales că vizăm extinderea portofoliului de produse listate atât pe site-ul propriu, cât și pe eMAG Marketplace, aducând noi categorii.” De asemenea, anul trecut, tot pe fondul pandemiei care a dus la o cerere crescută de astfel de produse, Mobilă Denver a relocat depozitul companiei, dublând astfel spațiul de depozitare. „Am avut resurse care să asigure producția, am ținut pasul cu cererea crescută. Dar spațiul de depozitare nu a ținut pasul cu explozia vânzărilor din online, astfel că am achiziționat în această lună un alt spațiu, pentru a reloca depozitul. Comparativ cu 2019, acum am dublat spațiul din depozit.”

Pentru a susține creșterea din mediul online, Dan Dobrescu are în plan să acorde mai multă importanță și site-ului companiei, care are la rândul lui potențial de creștere.  

„Ne-am propus să modificăm site-ul și să îl readaptăm nevoilor pieței. Sperăm ca în maximum două luni să fie finalizat și acest proces, în urma căruia probabil o să avem mai multe comenzi online”, a conchis Dan Dobrescu.

 Cu toate acestea, fondatorul companiei românești spune că cele două magazine fizice își vor continua activitatea, în condițiile impuse de autorități în funcție de evoluția pandemiei, deoarece consideră că în domeniul în care activează contactul fizic nu poate să își „piardă urma” definitiv.