Povestea tânărului care și-a propus să reinventeze lumânarea și să o transforme într-un produs de lux

O lumânare parfumată schimbă ambianța oricărei încăperi. Este dovedit – aproape – științific. Cu acest gând în minte a lansat Andrei Lupușoară afacerea Kandel’s, un brand de astfel de lumânări de lux, produse în București și destinate lumii întregi.

„Ideea de a începe un business în acest domeniu ne-a venit în anul 2019 și atunci am început un research. Ulterior, am dedicat câteva luni pentru testare. La ora actuală, toată materia primă este adusă din Europa de Vest. Am lansat produsele la începutul anului 2020, chiar înainte de pandemie”, povestește Andrei Lupușoară.

Ținând cont de natura businessului gândit de el, o sursă importantă de inspirație în definitivarea designului și alegerea aromelor pentru fiecare lumânare este viitoarea lui soție. Andrei este absolvent al unui program de master în Fonduri Europene la Academia de Studii Economice din București și a profesat o perioadă în acest domeniu. A continuat cu un job în industria HoReCa, apoi a decis că, totuși, antreprenoriatul este meseria care i s-ar potrivi mai bine.

„Investiția inițială a fost de aproximativ 4.000-5.000 de euro. Principala provocare pe care am avut-o, fiind la început de drum și având un buget limitat, a fost să prioritizez acțiunile esențiale, care să mă ajute să lansez produsele pe piață. O mare parte din investiție a fost dedicată testării unui număr mare de variante de lumânări, produse, arome, până să ajungem la acelea care să reprezinte cel mai bine viziunea noastră.”

Lumânările parfumate din ceară de soia – elementul central al brandului Kandel’s – au avantajul că nu dăunează aerului respirabil din încăpere, deoarece au o ardere curată și aduc un miros plăcut, în comparație cu alte tipuri de lumânări. În plus, ceara de soia crește considerabil durata de viață, spune Andrei Lupușoară.
Prețul de pornire pentru o lumânare parfumată de acest tip este de 120 de lei (20-25 de euro), dar costurile variază în funcție de produs, de colecție, de cantitate sau design.

„Noi putem onora și comenzi pentru ocazii speciale, unde, în funcție de solicitările clientului, prețul poate merge de la 10 euro – pentru produsele mini – până la 200 de euro.”

Clienții sunt atât persoane fizice, cât și businessuri, Kandel’s fiind conceput după un model de business care presupune vânzările atât în sistem B2B (business to business), cât și în sistem B2C (business to consumer). Astfel, unele lumânări sunt potrivite și pentru persoanele care vor să atașeze arome vacanțelor în care merg, și hotelurilor, de pildă.
„Avem deja discuții cu câteva lanțuri hoteliere pentru parteneriate, însă ne luăm timp în selectarea contractelor, pentru a ne asigura că acoperim cât mai bine nevoia clienților.”

Lumânările Kandel’s pot să se integreze foarte bine și în spauri, săli de yoga, săli de meditație, biblioteci, florării, restaurante, cafenele, confiserii, adaugă antreprenorul.

Anul 2020, așa dificil cum a fost până acum, ar trebui să aducă brandului Kandel’s o cifră de afaceri de 15.000-17.000 de euro, cu o marjă de profit de 35%, potrivit estimărilor lui Andrei Lupușoară, cu un singur angajat. Dacă lucrurile vor urma trendul așteptat, el se gândește să continue investițiile în producție, dar și să crească numărul de angajați.

MentaLife – clinică de sănătate mintală (Satu Mare)
Fondatori: Cătălin și Mihaela Cismaș
Investiție inițială: 350.000 de euro
Cifră de afaceri estimată în 2020: 100.000 de euro
Prezență: Satu Mare

Woodbe – atelier de obiecte din lemn (Piatra Neamț)
Fondatori: Renata Dălălău și Daniel Chindea
Investiție inițială: 3.000 de euro
Cifră de afaceri estimată în 2020: 25.000 de euro
Prezență: online

HorseEye – program de educație asistată de cai (București)
Fondatori: George și Corina Leca
Cifră de afaceri în 2019: 100.000 de euro
Prezență: București, Cluj-Napoca, Oradea, Sibiu

Amis de la Fête – food-truck cu brânză raclette și vinuri franțuzești (București)
Fondatori: Oana Moșanu și Aurelien Marie
Investiție inițială: 35.000 de euro
Cifră de afaceri în 2019: 25.000 de euro
Prezență: la festivaluri și târguri

Sorrisi – atelier care produce lumânări sculptate manual (Urlați, jud. Prahova)
Fondatoare: Roxana Gordan
Investiție inițială: 3.000 de euro
Cifră de afaceri în 2019: 35.000 de lei (peste 7.000 de euro)
Prezență: online, pe site-ul propriu și pe eMag marketplace

Didi Craft – producție de cărți senzoriale pentru copii și jucării educative (Târgoviște)
Fondatoare: Andra Tudor
Investiție inițială: 40.000 de euro
Cifră de afaceri în 2019: 60.000 de lei (aproape 13.000 de euro)
Prezență: națională și internațională

Skeptic Dog – studio de animație 2D
Fondatori: Andra Berilă și Bogdan Crivoi
Investiție inițială: 3.000 de euro
Cifră de afaceri în 2019: 250.000 de lei (53.000 de euro)
Prezență: națională și internațională

Mousserie – atelier cu dulciuri și macarons (București)
Fondatoare: Roxana Tănase
Investiție inițială: 102.000 de euro
Cifră de afaceri în 2019: 70.000 de euro
Prezență: București

Milla Milla – brand de rochii (București)
Fondatoare: Ludmila Corlățeanu
Prezență: online

Rubik School – școală cu model de învățare alternativă (București)
Fondatoare – Luiza Apostu
Investiție inițială: 30.000 de euro
Cifră de afaceri în 2019: 41.000 de euro
Prezență: București