Povestea românului care vrea să cucerească toată Europa cu afacerea lui. Cum și-a propus el să facă acest lucru

Cu ambiția de a transforma economisirea într-o experiență universală, un start-up românesc ce oferă cashback pentru cumpărături online la peste 1.200 de magazine partenere și are 70.000 de utilizatori pentru soluția sa vizează acum o finanțare de minimum 500.000 de euro. Capitalul este destinat extinderii în Europa și lansării unei soluții inovatoare de cashback pentru tranzacțiile din magazinele fizice, aducând platforma mai aproape de viziunea unei soluții de loializare ce poate fi folosită „oriunde și oricând”.

Vrem să mergem cu aplicația în toate țările europene, inclusiv cele care nu sunt în UE (Marea Britanie, Elveția, Norvegia), iar ulterior am vrea să mergem cu ea global. Vrem să testăm mai întâi piața din Bulgaria, ulterior cea din Polonia – care ar fi o provocare semnificativă. De asemenea, vrem să fim prezenți și în Republica Moldova”, a declarat Alexandru Foaie, fondator și CEO al CashClub, în cadrul emisiunii ZF IT Generation. El estimează că, având capitalul necesar, lansarea în 2-3 țări noi ar putea avea loc la fiecare 3 luni, accelerând semnificativ planurile față de dezvoltarea doar din resurse proprii, care ar fi durat câțiva ani.

Proiectul CashClub a început în 2019 cu lansarea unui MVP (Minimum Viable Product), modelul de business fiind validat de piață în 2020, în timpul pandemiei. Până în prezent, dezvoltarea platformei a fost susținută exclusiv de fondatori și din profitul reinvestit, suma totală ridicându-se la 120.000 de euro. „Până acum, compania a fost finanțată doar de acționari. Am renunțat la orice profit momentan pentru a reinvesti”, a precizat Foaie.

Platforma CashClub le permite utilizatorilor să primească înapoi un procent din valoarea cumpărăturilor online realizate la magazinele partenere, fără costuri suplimentare pentru ei. Accesul se face prin site-ul web, extensie de browser sau aplicație mobilă – iOS și Android. „Cred că e important de menționat că soluția noastră este gratuită pentru utilizator. Ca model de business, magazinele partenere ne plătesc nouă un comision pe vânzare, din care, mai departe, 70-80% returnăm către utilizatorul care a făcut achiziția. Utilizatorii plătesc exact același preț pe care l-ar plăti și în situația în care nu ar folosi o astfel de soluție. Deci, plătesc același preț, dar primesc ceva înapoi”, a explicat fondatorul mecanismul de funcționare, adăugând că un diferențiator al soluției CashClub este faptul că utilizatorii pot folosi mai multe metode de economisire în același timp.

 „Utilizatorii pot folosi trei metode de economisire în același timp la orice achiziție: pot folosi comparatorul de prețuri mai întâi (pentru a alege magazinul), ulterior să primească cashback la achiziția lor, dar și să folosească un cod de reducere care oferă o reducere instant. Deci, toate acestea, cele trei «layere» de economisire, sunt principalul nostru diferențiator”, a subliniat Alexandru Foaie. Rețeaua CashClub include 1.200 de magazine online partenere. „Lucrăm cu cele mai mari branduri din online-ul românesc. Avem nișe foarte bine reprezentate, precum fashion (Sinsay, Fashion Days), beauty, cărți (Cărturești, Litera), farmacii (Dr. Max), produse pentru animale de companie sau IT&C”, a menționat el.

Pe lângă soluția oferită direct către consumatori (B2C), CashClub s-a dezvoltat și pe segmentul B2B, oferind platforma sa ca soluție de loializare pentru alte companii, precum bănci sau furnizori de beneficii extrasalariale. „Am decis ca, în loc să concurăm cu aceste entități, să le oferim mai bine un serviciu celor pentru care cashbackul și codurile de reducere sunt un «nice to have» pentru utilizatorii proprii. Așa că astăzi, pe lângă cei 70.000 de utilizatori proprii, ne adresăm și altor 2 milioane de consumatori prin aplicațiile partenerilor”, a explicat CEO-ul CashClub. Printre partenerii B2B actuali se numără Edenred și UpRomania, start-up-ul având discuții în curs și cu bănci și fintech-uri.

Planurile de dezvoltare finanțate din noua rundă includ și dezvoltarea componentei de cashback pentru cumpărăturile offline, adică pentru tranzacțiile din magazine fizice. „Dezvoltăm o soluție nouă de cashback offline – pentru plăți la retaileri, la benzinării, adică de unde facem cumpărături mai des în magazine fizice”, a afirmat Alexandru Foaie. El a adăugat că echipa explorează două variante tehnice pentru implementare: „Aici avem în vedere două soluții. Una este printr-un QR code în aplicația noastră, îl scanezi la comerciant, facem un «mapping and matching» cu tranzacțiile partenerilor deja înrolați la noi platformă și livrăm cashbackul. Încă explorăm în paralel și a doua variantă pentru că vrem să fie cât mai simplu pentru utilizator. Și vrem ori să să devenim noi un emițător de carduri, ori să avem un parteneriat cu un fintech sau cu o bancă prin care să poți plăti sau scana cardul respectiv și să primești cashbackul aproape pe loc”.

Start-up-ul și-a propus ca runda actuală de finanțare, care vizează atragerea unei sume cuprinse între 500.000 de euro și un milion de euro prin intermediul platformei de equity crowdfunding Seedblink, să se încheie în circa două luni. Între timp, fondatorul CashClub explorează și varianta de a atrage investitori tip „angel” în business.

“Am mers pe varianta de crowdfunding și pentru că am considerat că utilizatorii noștri sunt destul de atașați de brand, de soluție, și ar putea deveni potențiali investitori sau microinvestitori. (…) Interesant este că lansarea rundei de finanțare a declanșat destul de multe discuții și pe zona de angel investing. Adică unii dintre utilizatori se simt suficient de confortabil sau poate au capitalul necesar pentru a deveni angel investors și analizăm activ și această variantă.”   

Rubrica „Start-up Pitch”

1. Invitată: Alecsandra Costin, fondatoarea Pix.ai

Ce face? A dezvoltat o platformă bazată pe AI menită să unifice și să simplifice procesul de creare de conținut pentru utilizatorii din România.

„Ne dorim să ajungem în următoarele două, maximum trei luni, la cel puțin 100 de utilizatori plătitori. Dacă vom ajunge acolo, mare parte din investiție va fi acoperită deja. (…) Apoi creșterea ar trebui să fie mult mai accelerată, pentru că informația va ajunge mult mai departe, iar până în ianuarie anul viitor, targetul pe care ni l-am propus este de circa 1.000 de utilizatori care să folosească platforma.“

2. Invitat: Alexandru Foaie, fondator și CEO, CashClub

Ce face? A dezvoltat o platformă digitală prin care utilizatorii primesc recompense financiare pentru cumpărături online. În prezent, platforma numără 70.000 de utilizatori înregistrați și colaborează cu 1.200 de magazine online din România.

„Vrem să mergem cu aplicația în toate țările europene, inclusiv cele care nu sunt în UE (Marea Britanie, Elveția, Norvegia), iar ulterior am vrea să mergem cu ea global. Vrem să testăm mai întâi piața din Bulgaria, ulterior cea din Polonia – care ar fi o provocare semnificativă. De asemenea, vrem să fim prezenți și în Republica Moldova“

3. Invitată: Petruța Țuligă, fondatoarea Parentool

Ce face? A dezvoltat o aplicație mobilă pentru a facilita legătura dintre părinți și medici specialiști.

„Ideal ar fi să accesăm o investiție de 50.000 de euro pentru a putea lansa o funcționalitate nouă – care este strict dedicată educației și sprijinului emoțional al părinților, dar și pentru a investi mai mult în partea de marketing și în creșterea bazei de utilizatori. Momentan, suntem pe drumul spre profitabilitate. Modelul actual, doar cu interacțiunea către specialiști, necesită un volum mai mare, iar toată creșterea pe care am avut-o noi până acum a fost pur organică. De aceea am început să facem pași spre a obține o investiție.”

4. Invitat: Ștefan Vâju, CEO al TelePaws

Ce fac? A dezvoltat o platformă de telemedicină veterinară

„Ne-am propus ca anul acesta să ajungem la un minim de 150 de medici veterinari integrați în platformă din care 80% să fie din România și 20% din Spania, Italia, Marea Britanie – și acolo avem doi colegi cu care discutăm. În prezent avem discuții cu
15 medici veterinari cu care să semnăm, care sunt medici generaliști, medici practicieni. Și vrem să închidem anul cu aproximativ 50.000 de utilizatori.“

Rubrica „Sfatul Expertului”

Invitată: Monica Stătescu, partener la Filip & Company

Despre capcana proprietății intelectuale

În primul rând, trebuie să se asigure că drepturile sunt cesionate în mod valabil, potrivit legii. Acum, noi trebuie să știm că software-ul este o operă și opera este realizată de ființe umane. Deci, companiile nu pot să realizeze software și atunci ele trebuie să îl dobândească de fiecare dată de la persoanele fizice care l-au realizat. În multe situații, fondatorii sunt cei care au creat software-ul, dar niciodată nu l-au transmis companiei. Aceasta l-a utilizat, dar fără să aibă niciun fel de document. Și de multe ori a trebuit să ducem o muncă de lămurire cu fondatorii, care nu înțelegeau de ce, dacă e compania lor, aceasta nu poate pur și simplu să folosească software-ul respectiv fără alte formalități.“

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. Formatul emisiunii cuprinde o serie de rubrici ce aduc plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot. Până acum s-au difuzat peste 1.200 de ediții ale ZF IT Generation.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.