Povestea românului care după ce a lucrat pentru alții 25 de ani a decis să renunțe și să meargă pe propriul drum. Primul său loc de muncă a fost în cadrul unui mare lanț de fast-food-uri

Dragoș Vlagali a lucrat 25 de ani în multinaționale, în special în domeniul materialelor de construcții, deși primul pas ca angajat l-a făcut în cadrul KFC. A învățat din fiecare experiență lucruri noi, cunoștințe care l-au condus către noi și noi oportunități în companii mari precum Henkel, Mapei sau Isomat. Iar toate aceste experiențe s-au coagulat într-un business propriu – Bauindustry DC, furnizor de materiale de construcții pe care l-a lansat în anul 2021. Cum a fost drumul de la angajat la cel de a fi propriul șef?

Trecerea de la angajat de multinațională la antreprenor a venit oarecum firesc. Spun acest lucru deoarece după 25 de ani petrecuți în multinaționale, cu nume prestigioase în domeniul construcțiilor, am simțit că sunt pregătit să o iau pe cont propriu. De-a lungul acestor ani au mai existat momente în care am vrut să aleg acest drum, dar obișnuința, temerile, provocările profesionale nu m-au lăsat să fac această schimbare”, a povestit Dragoș Vlagali, antreprenorul care deține compania Bauindustry și magazinul online platformadeconstructii.ro.

El a lucrat timp de zece ani, începând cu anul 2000,  în cadrul Henkel România. Aici a învățat foarte multe lucruri despre produse, despre domeniul vânzărilor, despre publicul țintă din zona materialelor de construcției, dar și despre cum se face management într-o companie lider de piață. Următorii zece ani i-a petrecut Mapei România, companie despre care Dragoș Vlagali spune că i-a permis să se desăvârșească în „profesia” de manager și să încep să analizez piața, produsele, jucătorii cu alți ochi, mult mai matur și mai pragmatic.

„Finalul carierei mele de corporatist este legat de compania Isomat România, locul în care am conștientizat că a venit acel moment – acum ori niciodată și că va trebui să renunț la confortul și provocările funcției de Național B2B Manager și să o dau la schimb pentru cea de antreprenor.” Bauindustry DC este o companie specializată în distribuția de materiale de construcție. Aceasta a fost înființată în București, în iunie 2021. Din luna aprilie a anului trecut compania are în portofoliul său și o platformă online de vânzare de materiale de construcție – platformadeconstructii.ro.

De asemenea, în acest moment Bauindustry DC, distribuie exclusiv în România două produse, o folie extensibilă/ fixă care protejează toate tipurile de suprafețe împotriva murdăriei care apare în timpul construcțiilor, amenajărilor,  reabilitărilor denumită BauProtekt și un sistem de nivelare a plăcilor ceramice. Compania a terminat anul 2023 cu o cifră de afaceri de peste jumătate de milion de euro, conform informațiilor furnizate de Dragoș Vlagali. Compania are un angajat și mai mulți colaboratori pe zona de vânzări, financiar, IT și marketing. „Intenția noastră este ca în 2024, numărul agenților de vânzări să crească deoarece vrem să ne consolidăm poziția în piață atât în online, cât și în offline”, a punctat antreprenorul.

Dragoș Vlagali consideră că Bauindustry este încă o companie foarte tănără și încă nu a ajuns la potențial. „Cred că o bornă importantă este și faptul că am început acest business la 49 de ani cu o experiență importantă și cu o maturitate care sper că mă va feri de greșelile tinereții. Ambițiile mele pentru viitor au legătură cu o construcție solidă a Bauindustry DC, cu o dezvoltare puternică a platformeideconstructii,  în care cred foarte mult și cu formarea unei echipe de vânzări care să penetreze puternic piața”, a adăugat antreprenorul. El crede că pe piața de materiale de construcții este loc pentru toată lumea atâta vreme cât serviciile și produsele pe care le livrează sunt cele corecte.

„E ușor să spui că un antreprenor trebuie să fie vizionar, tenace, pragmatic, bun organizator, cum poți să atribui diverse calități și angajatului perfect, dar eu cred că totul se reduce la un singur cuvant atât pentru angajator, cât și pentru angajat și acest este Corect. Eu cred că dacă suntem corecți cu noi, cu partenerii, cu colegii, cu clienții atunci 90 % din treabă este făcută.“ – Dragoș Vlagali

Schimbare de mindset

Antreprenorul spune că cea mai mare provocare de până acum a fost de a-și schimba mindset-ul din cel de manager, în cel de antreprenor, deoarece era obișnuit să gândească ca un manager, dar nu își integrase în totalitate statutul de antreprenor, acela de a conștientiza faptul că business-ul Bauindustry DC depinde exclusiv de deciziile sale. „După ce ușor, ușor am înțeles cum stau lucrurile cu antreprenoriatul în România, au venit și provocările de tipul, cum fac să fim mai buni, să ne impunem pe piață, cum ne diferențiem față de competiție, cum gestionez impredictibilitatea pieței, dar mai ales a cadrului legislativ din România”, a menționat antreprenorul.  O altă provocare este cea legată de înțelegerea corectă a noțiunii de către parteneri și ca jucătorii din domeniu să respecte clauzele contractuale. „De fapt, îmi doresc pentru peisajul de business din România mai mult fair-play și mai multă prețuire pentru conceptul cuvântului dat.” El își dorește însă să vadă lucrurile într-un mod pozitiv pentru ca să fie mai ușor să construiască ceea ce și-a propus. „Astfel, pozitiv în statutul de antreprenor, pentru mine este faptul că îmi aleg singur partenerii cu care lucrez, că am ocazia să urmăresc îndeaproape cum se dezvoltă o divizie online a companiei, platforma de materiale de construcții platformadeconstructii.ro,  în care am pus mult suflet. Pozitiv este că pot să fac singur politica de vânzări, să caut noi direcții de business, să lucrez cu producători consacrați care să creeze pentru Bauindustry DC produse private label. De asemenea, pozitiv este și faptul că am avut un vis să mă trezesc, să îmi savurez cafeaua și să citesc ziarul înainte să îmi încep ziua de muncă, nu se întâmplă în fiecare zi, dar visez că voi ajunge și acolo”, punctează el.

De la reușite la greșeli și sfaturi

Dragoș Vlagali spune că cea mai mare reușită a fost că a reușit să se dezvolte, să învețe, să fure meserie de la profesioniști recunoscuți și să își dorească mereu mai mult. „Cred că dacă am reușit să schimb ceva în gândirea colegilor mei din echipă, înseamnă că sunt un câștigător.” Iar greșelile făcute sunt în suma încrederii acordate unor persoane care nu meritau, adaugă antreprenorul. Printre oamenii care au pus o cărămidă solidă la evoluția antreprenorului sunt Andrei Dumitrescu, președintele Henkel România, Laurențiu Barbu, actualmente Director Comercial Druckfarben Romania și regretatul Marius Ivan, acționar Dufa România și Henkel Romania, despre care Vlagali spune că a fost primul antreprenor pe care l-a cunoscut.

„E ușor să spui că un antreprenor trebuie să fie vizionar, tenace, pragmatic, bun organizator, cum poți să atribui diverse calități și angajatului perfect, dar eu cred că totul se reduce la un singur cuvânt atât pentru angajator, cât și pentru angajat și acest este Corect. Eu cred că dacă suntem corecți cu noi, cu partenerii, cu colegii, cu clienții atunci 90 % din treabă este făcută.” Pe de altă parte, ca sfat pentru cei care intră în antreprenoriat, Dragoș Vlagali spune că în calitate de antreprenor trebuie să fii corect cu tine și cu ceilalți, adică să muncești, să nu renunți la visele tale, să lucrezi în echipă, să nu îți pui pe tavă toate planurile pentru că puțină cumpătare nu strică nimănui.

„Le spun de multe ori povestea mea copiilor mei, care e cea mai apropiată experiență și anume că în facultate, înainte să intru în domeniul vânzărilor de materiale de construcții, am lucrat un an la KFC și am început acolo de la a debarasa mese pentru că trebuia să mă întrețin în facultate. Au fost momente când poate mă simțeam jenat că mulți dintre prietenii mei veneau să comande, nu să muncească, dar a fost o lecție esențială pentru viitorul și cariera mea, aceea că nu e rușine să muncești și e bine să nu arzi etape în evoluția ta profesională că la un moment dat, aflat pe scara ta, s-ar putea să fii nevoit să cobori și s-ar putea să fie o coborâre mult mai dureroasă.” Cu alte cuvinte, sfatul lui este ca antreprenorii să nu se ferească să o ia de jos fiindcă atunci când vor ajunge unde și-au dorit vor ști și să aprecieze ce au și cu atât mai mult, să aprecieze munca celor din echipa lui fără de care nu poți ajunge nicăieri, „deoarece marile afaceri se clădesc în echipă”.    ■