Povestea româncei care a fondat un business de succes în domeniul explozivilor

“Dacă unii oameni sar cu parașuta să-și ia doza de adrenalină de care au nevoie, eu mi-o iau în fiecare săptămână; nu pot și nu îmi place să stau la birou“, își descrie Mihaela Carată munca în compania ale cărei baze a pus-o împreună cu soțul ei.

Cu activități atât pe plan local, cât și în mediul internațional, firma Nitro Nobel Group acoperă, pentru piața din România, toată gama de aparatură și servicii de consultanță necesare unor lucrări în exploatările miniere subterane și de suprafață. Totodată, activitatea NNG implică și autorizarea completă și însoțirea mărfurilor periculoase pe teritoriul României (tranzitul de armament, muniții, materii explozive, tehnică militară, substanțe periculoase).

Compania a ajuns anul trecut la o cifră de afaceri de aproximativ 300.000 de euro, iar pentru anul în curs Mihaela Carată previzionează venituri de 950.000 de euro. 85% din venituri sunt realizate prin intermediul transporturilor speciale.

Cum alegi să lucrezi într-un astfel de domeniu? Parcursul profesional al Mihaelei Carată nu a fost unul lin și în niciun caz prestabilit. Povestește că, imediat după Revoluție, a încercat să studieze la Facultatea de Drept, însă, nefiind admisă acolo, și-a început studiile la Politehnică. A înțeles însă că nu i se potrivește ingineria și a ales apoi să se orienteze spre Facultatea de Științe Politice, pe care a absolvit-o în 2004 și despre care spune că i-a plăcut atât de mult, încât ar mai face-o o dată.

Primul său loc de muncă a fost la Regia Autonomă de Distribuție a Energiei Termice București (RADET), unde spune că a învățat tot ce se putea învăța și a avansat până la treapta în care avea nevoie de o facultate tehnică pentru a evolua și mai mult. A lucrat astfel la RADET între 1995 și 2001, apoi s-a angajat la ING în postul de de customer service officer, într-o perioadă în care banca avea doar clienți persoane juridice. A realizat după aproximativ un an că nici acela nu este locul potrivit pentru ea: rigorile băncii nu se potriveau cu stilul ei proactiv. După o altă scurtă perioadă la RADET, ca senior customer service officer (2002-2003), s-a angajat în firma de audit și contabilitate Smart Audit Solutions ca operations manager. ”La început nu aveam idee despre cum se face acest job, nu îmi plăcea matematica, dar m-am simțit foarte bine în acest post, am învățat tot ce trebuia să învăț și am ajuns până la funcția de director.“

Parcursul ei profesional a luat o altă turnură după participarea la o conferință în domeniul auditului în Barcelona, unde l-a cunoscut pe directorul din Europa al companiei cu activități în domeniul explozivilor Nitromac – RomNitro Explosives. Ei își deschiseseră în România o filială și aveau nevoie de o firmă de contabilitate, în contextul în care nu erau mulțumiți de serviciile găsite pe internet.

S-a ivit astfel oportunitatea unei colaborări; la întoarcerea în România, Mihaela Carată și-a dat însă seama că nevoile lor depășeau zona de contabilitate; compania avea de fapt nevoie de un economist care să interpreteze cifrele, nu doar să le introducă într-un program. ”Le-am spus că aș putea să lucrez pentru ei în timpul liber; mi-am făcut un calcul, la contabilitate lucram de la 9 la 17, le-am spus că pot să vin la ei după 18 și să stau până la ce oră este nevoie.“ Astfel, a urmat o perioadă de aproximativ șase luni în care antreprenoarea spune că nu avea timp nici să-și dea seama când se schimbă anotimpurile sau zilele se transformă în noapte. în acest ritm, s-a familiarizat cu domeniul; a cerut chiar directorului general să îi ofere posibilitatea de a merge pe teren pentru a înțelege despre ce este vorba altfel decât în cărți.

După cele șapte luni de activitate, a ajuns la concluzia că acesta este domeniul în care i-ar plăcea să își construiască o carieră în continuare. Astfel, în 2007, a renunțat, nu cu ușurință, la activitatea din firma de contabilitate și audit. Și-a consolidat pregătirea teoretică printr-un MBA la Universitatea Open (2011) și a urmat chiar și cursuri prin care să obțină permisul de artificier, astfel încât să se integreze complet în această lume. A lucrat în cadrul Nitromac – RomNitro Explosives ca deputy manager timp de patru ani, până la momentul în care firma a decis să închidă filiala din România.

Atunci a hotărât, împreună cu partenerul ei, să pună bazele propriei afaceri în domeniu. ”A fost foarte greu la început pentru că economia trecea printr-o criză, banii în investiții, infrastructură nu mai erau atât de mulți.“A înființat firma Nitro Nobel Group în 2010, printr-o investiție inițială minimă, de câteva sute de lei, direcționați înspre achiziția unui laptop și a unei imprimante. Următorul pas a fost să identifice potențiali furnizori, alții decât cei existenți în România. ”2010-2012 au fost ani destul de incerți în domeniul acesta – atât timp cât nu sunt bani pentru investiții în infrastructură, industria nu funcționează. Atunci, în 2011, când am văzut că nu se întâmplă nimic în România în acest domeniu am decis să ne schimbăm abordarea.“ Astfel, au decis să reorienteze activitatea firmei spre vânzarea de aparatură pentru domeniul minier. Din rândul acestor aparate, oferă ca exemplu explozoarele folosite în carierele de agregate seismografele și toate elementele din care sunt compuse acestea, și, recent intrat în portofoliul lor, aparate laser pentru detectarea explozivilor și narcoticelor.

Mihaela Carată explică funcționalitatea unui astfel de aparat: o activitate de împușcare nu ar trebui să se facă niciodată, de pildă, fără măsurarea impactului, a vibrațiilor exploziei; de aceea, un astfel de aparat de măsurare se află în portofoliul Nitro Nobel Group. ”Ne-am spus că, fiind în UE, funcționând după standarde UE, cu siguranță o să vină și în România momentul în care va trebui să funcționăm după acele standarde. A venit acel moment, mult mai greu, dar a venit.“ Apoi, o altă oportunitate de dezvoltare a afacerii a fost sesizată de antreprenoare, a devenit, între timp, și obiectul principal de activitate al Nitro Nobel Group