Povestea parcă de film a unui antreprenor român, care a ajuns, de la face curățenie într-un oficiu poștal, la o afacere de sute de mii de euro

Platforma marketplace creată de gigantul american Amazon, cel mai mare retailer online din lume, poate fi un triunghi al Bermudelor pentru planurile și investițiile antreprenorilor, dar și o adevărată fabrică de bani pentru cei care sunt perseverenți și știu să își aleagă inspirat nișele de business pe care le atacă. Un exemplu ce pare a fi extras dintr-un roman: un antreprenor român care și-a început cariera prestând servicii de curățenie într-un oficiu poștal și care acum a dat lovitura comercializând cărți pe care i le tipărește Amazon.

Cu toate că am «reușit» să îmi închid businessul de două ori și să îl reîncep de la zero deoarece am făcut două mari greșeli și toate conturile de pe platformele unde îmi vindeam cărțile mi-au fost închise, asta nu m-a oprit niciodată să o iau de la zero și să îmi doresc să duc acest model de afacere la un alt nivel. Sunt o persoană care testează mult și îmi place să duc orice platformă la limitele maxime admise.

Această experiență m-a ajutat foarte mult și mi-a permis să îmi fac un traseu nou fără greșeli și cu strategii foarte bine puse la punct. Odată cu cele peste 100.000 de cărți vândute am depășit și cifra de 700.000 de dolari în vânzări”, a povestit pentru Business MAGAZIN Claudiu Nistor, antreprenor și fondator GoPublish. Ideea de a vinde cărți i-a venit acum circa doi ani de zile, după ce testase, învățase și avusese deja succes cu un alt business de produse fizice pe Amazon.com.

„Businessul era stabil și majoritatea proceselor erau automatizate sau externalizate. Deja aveam cunoștințele necesare pe această platformă și am căutat să le valorific cât mai mult posibil. Astfel am descoperit că Amazon oferă serviciul de print on demand pentru cărți. Și nu vă gândiți doar la cărțile complicate pe care le avem în bibliotecă. Sub termenul generic de cărți, includ și jurnale, agende, cărți de colorat sau cu jocuri și multe alte variante de acest fel ce pot fi realizate în minute de muncă pe baza unor template-uri.

Practic tu trebuie să faci formatul digital al unei cărți, de orice fel ar fi acesta, încarci acest conținut în format digital la ei pe platformă, iar ei o vor printa, o vor lega și o vor livra ori de câte ori un client Amazon.com plasează o comandă. Înțelegând acest demers, așa mi-a venit ideea de a testa acest model de business online bazat pe sistemul de print on demand”, a precizat el, adăugând, ca să clarifice, că el a exploatat categoria de cărți care sunt foarte căutate în online dar și într-o librărie clasică – cărți simple, caiete, jurnale, agende, cărți de colorat, ș.a.m.d., și nu cărțile clasice, scrise, pe care toată lumea le are în biblioteca de acasă.

„Primele cărți «realizate» de mine, dacă le pot numi așa, pentru că nu a fost o muncă foarte mare la ele, au fost caiete de matematică, cărți de colorat și jurnale pentru copii. A început totul ca un test cu 25 de cărți simple care se adresau pieței din America. Implementasem tot ce știam din activitatea legată de vânzarea de produse fizice, de la crearea unei prezentări, la SEO, la o imagine ideală folosită pentru copertele cărților. După aproximativ 30 de zile de la începerea acestui model de business online am vândut aproximativ 1.000 de astfel de cărți.

A fost un start surprinzător și asta mi-a dat încredere că sunt pe drumul cel bun și pot să duc mai departe aceasta idee și să o dezvolt.” Până acum, antreprenorul român a realizat peste 700 de exemplare traduse în două limbi (engleză și spaniolă), doar în format fizic, iar ca și vânzări, a depășit cifra de 100.000 de cărți încă din noiembrie anul trecut. În topul celor mai vândute cărți realizate de Claudiu Nistor se regăsesc cărți cu activități pentru adulți (Sudoku), cărți de colorat (Mandalas), cum să desenezi animale, word searches for kids și word scramble puzzle book for adults. „Fiind cărți low și no content formatul lor digital nu ar aduce valoare utilizatorilor. Vânzarea de cărți cu conținut redus este un business de volum unde profitul unei cărți începe de la 1 dolar și poate ajunge până la 15-20 dolari în funcție de valoarea pe care o aduce cartea ta, complexitate și unicitate”, a menționat el.

O parte dintre cărțile comercializate de Claudiu Nistor până acum pe Amazon pe modelul print on demand au fost realizate de el, însă o parte sunt realizate cu ajutorul unei echipe pentru optimizarea și eficientizarea businessului. „Fiind vorba de muncă repetitivă în unele etape, cum este publicarea efectivă a cărților, am dezvoltat proceduri de lucru și o mică echipă care mă ajută cu aceste aspecte. Businessul poate fi automatizat și optimizat 100%, dacă asta îți dorești. Acum lucrez și cu alte persoane care se ocupă inclusiv de partea de grafică, acolo unde găsesc variante mai complexe de cărți”, a precizat Claudiu Nistor, punctând faptul că acest business se poate face în mai multe moduri. “Dacă nu vrei să investesti niciun ban, dar ai timp disponibil, atunci poți să începi pe cont propriu fără nicio problema și fără costuri de investiții, pe când automatizarea și optimizarea serviciilor la care apelezi variază în funcție de viteza cu care vrei să accelerezi creșterea afacerii și din nou, depinde de abilitățile tale ca administrator și coordonator și de alegerea nișelor în care urmează să lansezi cărți.”

Marea supriză și confirmare că businessul funcționează într-adevăr a venit chiar din prima lună în care antreprenorul român a pus primele 25 de cărți la vânzare pe Amazon, iar acestea au generat profit de peste 1.000 dolari. „Marele avantaj al meu a fost ca am venit deja cu o bază solidă din zona de online și deja știam platforma Amazonului, unde am și lansat primele mele cărți.” Cariera lui Claudiu Nistor ca antreprenor nu a început însă cu Amazon, iar înainte de a intra efectiv în antreprenoriat a experimentat și postura de angajat. „Nu am început tocmai grozav «cariera mea». În timpul liceului am fost «femeie de serviciu» la un oficiu poștal în orașul natal, dar asta nu a fost o rușine pentru mine. Am știut ce vreau și că asta este doar o etapă din viața mea. La 19 ani, în timpul facultății, am început primul meu business care a crescut destul de repede. Cumpăram motociclete, le dezmembram și le vindeam pe bucăți”, a dezvăluit el. Însă, marea lui aventură în antreprenoriat a început acum aproximativ patru ani când a decis să se axeze doar pe zona online pentru a putea avea libertatea de a călători în timp ce se ocupă de businessurile sale. „Aceasta a fost una dintre dorințele mele: să găsesc un domeniu de activitate unde nu sunt constrâns de un anumit spațiu și așa am început să călătoresc în cât mai multe locuri posibile, să cunosc oameni noi, mentalități prospere și să leg cât mai multe relații. Acest lucru m-a ajutat enorm să întâlnesc foarte mulți antreprenori la diferitele conferințe unde am fost să văd cum gândesc oamenii cu businessuri de zeci și sute de milioane de dolari. Îmi place foarte mult ideea prin care se menționează că suntem suma celor cinci oameni cu care ne petrecem cel mai mult timp, așa că fac tot posibilul să întâlnesc oameni cât mai prosperi și care au ajuns la rezultatele pe care și eu vreau să le am, atât în business cât și pe plan personal.”

Așadar, acum patru ani, când a decis să treacă complet în zona de online, a creat un brand de produse fizice în domeniul sănătății pentru piața din America. “Prin orice idee pe care o încep ca business, mă gândesc cum pot să îmbunătățesc viața oamenilor și ce impact pozitiv pot să aduc pentru ei. Acest brand a vândut în 4 țări, 2 continente și cu o cifră de peste 2 milioane de dolari. Acest business mi-a dat o mare încredere în ideile mele și m-a construit foarte mult în tot ce realizez pe partea de antreprenoriat.”

Cu toate că perseverența și ambiția l-au ajutat să ajungă la aceste rezultate pe care orice antreprenor și le dorește – afaceri de milioane de dolari, pentru Claudiu Nistor cifrele nu reprezintă succes, ci sunt doar niște indicatori care arată rezultatele businessului. “Primul business de 1 milion de dolari nu l-am făcut din cărți, l-am făcut din produsele fizice și s-a petrecut destul de rapid. Dacă mă intrebai acum 6 sau 7 ani cum este să ai un business de 1 milion de dolari mi se părea de neatins. Acum aș putea spune că dacă ai o țintă exactă și muncești pentru ea, rezultatele nu au cum să nu apară. Mi-a plăcut tot timpul să fiu un jucător în viața mea, nu un spectator”, a subliniat el. După succesul avut pe platforma Amazon, atât cu un brand de produse fizice, cât și cu cărțile simple fără mult conținut vândute pe modelul print on demand, Claudiu Nistor a început să ofere din cunoștințele sale de business prin intermediul unui curs realizat împreună cu un prieten, Răzvan Aleman, tot antreprenor în mediul online.

„Ideea de GoPublish a apărut în 2019, când foarte mulți prieteni mă întrebau despre businessul online, despre ce fac eu de călătoresc, dar și lucrez în același timp. Mulți doreau să înceapă o activitate în mediul online, dar nu dispuneau de bugete de investiții pentru a începe o afacere. Eu împreună cu Răzvan am început să ajutăm prietenii din jurul nostru care își doreau să înceapă un business din vânzarea de cărți în online și rezultatele au fost remarcabile.” Așa a luat naștere GoPublish, iar de atunci cei doi au susținut două ediții ale cursului la care au aprticipat peste 450 de persoane care și-au lansat deja și primele cărți în mediul online și care generează deja și venituri. „Cursul GoPublish costă 1.297 euro. Noi le recomandăm însă întâi tuturor celor interesați nu doar să citească ghidul gratuit și să vizioneze webinarul de prezentare, ci să și aplice informația prezentată pentru a vedea dacă li se potrivește”, a conchis el.