Povestea omului care a creat una dintre cele mai căutate băuturi din lume

La 72 de ani, Dietrich Mateschitz întruchipează perfect imaginea pentru cutiile de energie pe care le vinde: conduce echipe de Formula 1, are o imensă colecție de avioane pe care nu ezită să le piloteze, chiar dacă cele mai multe sunt mai degrabă piese de muzeu, și deține două echipe de fotbal, una în Austria natală, cealaltă în Statele Unite. El este unul dintre cei cei mai energici antreprenori din lume. Motivul? Stă pe un vulcan artificial de energie, recunoscut mondial sub numele de Red Bull.

Mateschitz este miliardarul care nu numai că a creat băutura energizantă Red Bull, prezentă în toate competițiile cu sporturi extreme, ci a practicat el însuși aproape toate sporturile promovate de compania pe care a fondat-o. Se simte la fel de bine pe munte, unde face cățărări, sau în apă, unde practică sporturi nautice. De unde are timpul și tonusul necesar pentru a-și conduce afacerea de 2,5 miliarde de dolari anual sau cum a reușit să-și clădească o avere uriașă trăind asemenea unui puști rebel?

Dietrich Mateschitz a îmbinat perfect businessul cu stilul său de viață, unul foarte asemănător cu cel al sportivilor pe care i-a sponsorizat de-a lungul anilor. Nu există niciun sport extrem unde Red Bull să nu fie prezent, pe care să nu-l promoveze și împreună cu care să nu se dezvolte exponențial. Tocmai acest tip de marketing, pe care singur l-a gândit și pus la punct, a fost decisiv pentru succesul de astăzi al brandului. Dietrich deține în prezent 49% din totalul acțiunilor Red Bull, companie ce vinde băuturi energizante în valoare de 2,5 miliarde de dolari anual și are o cotă de piață de aproape 80% pe piață mondială a băuturilor energizante.

Dar situația nu a fost întotdeauna atât de fericită: i-au fost necesari zece ani pentru a-și termina studiile de marketing de la Viena (Viena University of Economics and Business Administration); acum, fostul student mediocru poate profesa cu ușurință la universitatea pe care a absolvit-o, deoarece Dietrich Mateschitz este considerat un geniu al marketingului.

Înainte de Red Bull, în majoritatea piețelor pe care a pătruns compania, nu exista de fapt o piață pe acest segment. Red Bull s-a transformat singură în mai mult decât o marcă de băuturi energizante. Mai ales pentru consumatori, a devenit un mod de viață, unul extrem.

Potrivit legendei companiei Red Bull, ideea băuturii energizante i-a venit lui Mateschitz în 1982, într-un beach bar din Hong Kong, după ce a comandat o băutură tonică locală. Mateschitz a văzut atunci o imensă oportunitate de business pentru piața vestică, unde singurul “energizant” comercializat era cafeaua. Doi ani mai târziu s-a asociat cu omul de afaceri taiwanez Chaleo Yoovidhya, a transformat rețeta licorii pe care o băuse în urmă cu doi ani într-una mai acidulată și mai puțin siropoasă și a denumit-o Red Bull.
Peste alți trei ani a început să producă băutura și a lansat-o pentru prima dată în Austria, în 1987. Ambalată în mici cutii desenate cu doi tauri roșii care se luptă, Mateschitz a început să promoveze produsul tinerilor, prin spoturi cât se poate de inspirate și fraze devenite faimoase, ca “Red Bull îți dă aripi”. În doar zece ani compania a ajuns pe cea mai importantă piață mondială, cea a Statelor Unite, lucru deosebit de important pentru sănătatea financiară a oricărui business, și se vinde foarte bine în alte peste 100 de state. În fiecare dintre acestea Red Bull este lider incontestabil pe piața de energizante. “Noi suntem piața de băuturi energizante. Dacă ne-am retrage, nu ar mai exista această piață”, spunea omul de afaceri austriac în urmă cu 9 ani.

Dietrich Mateschitz are, în prezent, o avere estimată la 12,6 miliarde de dolari.