Povestea La Fântâna, compania care a pus dozatoare de apă în birourile firmelor din România: a trecut deja prin trei schimbări de acționar și urmează a patra

♦ Compania de investiții Oresa și antreprenorul Cristian Amza negociază vânzarea La Fântâna, o tranzacție ce merge spre 150 mil. euro ♦ Acționarii au mai testat apele și interesul cumpărătorilor și anterior, mai exact în 2019, când Eden Springs, cel mai mare furnizor de apă la birou din Europa la acea vreme, s-a uitat către La Fântâna ♦ Și acum, interesul e tot din partea investitorilor strategici.

Compania de îmbuteliere a apei naturale în sistem watercooler (rezervor) La Fântâna ar urma să își schimbe pentru a patra oară acționarul, iar asta în decurs de mai puțin de 25 de ani, după ce firma de investiții Oresa și antreprenorul Cristian Amza au scos businessul la vânzare, spun sursele ZF. Tranzacția ar urma să se ridice la circa

150 de milioane de euro, ceea ce ar poziționa-o printre cele mai mari din piață în acest an, mai arată sursele ZF.

„Nu comentăm zvonuri și nu avem nimic de anunțat“, afirmă Cornel Marian, parterner al al biroului din România†al Oresa, acționarul majoritar al acestei companii, cu peste 80% din titluri.

Din datele ZF, Oresa și Cristian Amza negociază cu un investitor strategic vânzarea La Fântâna, care a trecut deja de trei ori printr-o schimbare de acționariat, de fiecare dată la cumpărare fiind însă un fond de investiții.

Care e povestea?

Omul de afaceri Cristian Amza a fondat un prim business în domeniu acum mai bine de două decenii.

„Pot să spun că am avut o idee și chiar a existat o oportunitate pentru că sistemul de watercoolere nu intrase în România până atunci. Practic, eu sunt cel care, în anul 2000, am înființat firma Aqua Natural și am adus acest sistem în România“, spunea Amza într-un interviu anterior acordat ZF.

La un an după ce a fondat Aqua Natural, antreprenorul s-a asociat cu compania de investiții Oresa Ventures, care a preluat 80% din acțiuni. Firma și-a schimbat atunci numele din Aqua Natural în La Fântâna și a inaugurat o nouă unitate de producție în București.

Oresa Ventures a stat șapte ani în acționariatul companiei românești, astfel că în 2007 fondul de investiții polonez Innova Capital a cumpărat acțiunile La Fântâna. Apoi, în 2016, rolurile s-au inversat.

Amza nu a ieșit niciodată total din acționariat. El a ajuns la 8% din titluri în „era“ Innova, pentru ca apoi să își dubleze participația, potrivit celor mai recente date ZF. Acum însă, e vorba de un exit total din partea ambilor acționari, spun sursele ZF.

Cine e Cristian Amza?

Antreprenorul a intrat în afaceri la scurtă vreme după Revoluție, inițial în industria băuturilor răcoritoare. Până în anul 2000, fabrica pe care o deținea producea sucuri naturale sub marca Suzzane, dar și sub brandurile Santal (deținut de Parmalat) și Prigat, marcă a gigantului internațional PepsiCo. Asta era înainte ca cei doi jucători internaționali să înceapă producția proprie pe plan local.

După ce contractul cu Parmalat s-a încheiat, compania construindu-și o fabrică în România, antreprenorul a vândut toate echipamentele și a început producția de apă.

Între timp, businessul La Fântâna a cres­cut și s-a dezvoltat, atât ca cifră de afaceri, cât și ca unități de producție și nu­măr de clienți. Astfel, conform celor mai re­cente date ZF, compania are acum trei fa­brici în România, în Șeștina, județul Mureș, în București și în Tălmaciu, județul Sibiu.

Dincolo de businessul de apă, compania are în portofoliu, de mai puțină vreme, și cafea, pe care o distribuie în bună parte acelorași clienți. E vorba, în special, de persoane juridice, deși există și clienți persoane fizice.

Grupul are două subsidiare, în România și în Serbia (din 2003), care includ întregul lanț de activități, de la sursa de apă, la facilitățile de îmbuteliere și până la logistica și distribuția proprie de apă și cafea la clienți.

În termeni de business, firma din România, La Fântâna SRL, a obținut anul trecut afaceri de circa 270 mil. lei, cu 14% mai mari decât în 2022, în timp ce profitul net a urcat cu 7% la 12 mil. lei.

De ce se vinde?

Businessul La Fântâna, operat de firma cu același nume, se află în portofoliul com­paniei de investiții Oresa deja de opt ani.

Mai exact, producătorul de apă în sistem de watercoolere a trecut în 2016 din portofoliul fondului de investiții Innova Capital în cel al Oresa Ventures și al antreprenorului Cristian Amza. Acest acord a însemnat revenirea în acționariatul La Fântâna a suedezilor de la Oresa Ventures, alături de antreprenorul care de altfel a înființat firma.

În mod normal, un fond de investiții stă într-o companie între 3 și 5 ani, perioadă în care investește cu speranța ca la exit să își multiplice banii. Oresa, care are în spate acționari suedezi ce mai dețin, printre altele, și Medicover în domeniul sănătății, are o politică mai puțin strictă când vine vorba de timpul petrecut în acționariat, așa că se întâmplă să facă exit și după 7-10 ani, în funcție de condițiile din piață și/ sau de câștigul pe care îl obține.

Activ pe piața locală din 1997, fondul a fost de-a lungul anilor unul dintre cei mai importanți investitori financiari din România, investind în firme precum Fabryo (vopsele), Somaco (materiale de construcții), RTC (birotică și papetărie), Kiwi Finance (servicii financiare), Brewery Holding (FMCG) sau Flanco – anterior Flamingo (retail electroIT). Din toate aceste businessuri însă, Oresa a făcut exit. În portofoliu astăzi, grupul mai are investiții în servicii IT (RBC), servicii și produse adiacente industriei FMCG (La Fantana), industria alimentară (Viatrend) și real estate (Industra).

Cine ar putea cumpăra?

Un business, indiferent de domeniul în care activează, poate fi cumpărat de un număr limitat de fonduri de investiții care, în esență fac achiziții ca să iasă pe plus. Așadar, în momentul în care un investitor financiar nu vede perspective de a-și multiplica banii, nu intră în „horă“.

Atunci, lupta se dă între strategici. E și cazul La Fântâna, companie care are un model diferit de business față de producătorii de apă minerală pe care îi găsim cel mai mult în magazine și în HoReCa. Dozatoarele La Fântâna sunt prezente în birouri în mare parte. Astfel, eventualii cumpărători trebuie să aibă un model similar sau unul complementar.

Oresa și Cristian Amza au mai testat apele și interesul cumpărătorilor și anterior, mai exact în 2019, când Eden Springs, cel mai mare furnizor de apă la birou din Europa la acea vreme, s-a uitat către La Fântâna.

Alte companii identificate de ZF ca activând în domeniu ar fi Waterlogic International (Marea Britanie), Brita (SUA), BWT (Austria), Nordic Water Products (Suedia) sau Watergen (Israel).

Pentru achiziția La Fântâna e nevoie de un actor mare, cu capacitate să facă o tranzacție estimată la 150 mil. euro.