Povestea finanțistului pasionat de modă

După ce a lucrat mai bine de zece ani cu cifrele, ca angajat și consultant financiar, Adrian Dumitrescu a schimbat la 180 de grade miza ca antreprenor și s-a orientat către o afacere cu mai mult iz artistic decât analitic. A pariat pe achiziția unei francize a brandului portughez de haine pentru femei Lanidor și a investit 200.000 de euro în magazinul deschis în toamna acestui an. Antreprenorul își propune să ajungă la vânzări de circa 300.000 de euro în 2017 și să deschidă an de an alte două spații.

Cele două fete ale antreprenorului au constituit sursa de inspirație în demararea acestei afaceri, pentru care Adrian Dumitrescu s-a asociat cu cumnatul său, Cătălin Gherasim. „Ne-am dorit să aducem ceva nou pe piață, să ne orientăm spre alte domenii, și ne-am gândit la fetele mele, nepoatele lui. Ne-am dori să ducă mai departe ceea ce construim noi acum, mai ales dacă activăm în industria fashion”, spune Adrian Dumitrescu, managing partner al QAZ Fashion Retail, firma sub care operează prima franciză Lanidor din România. Magazinul și-a deschis ușile pe 1 septembrie, odată cu gazda sa, noul centru comercial ParkLake din Titan. „Cred că lumea chiar este interesată de modă, vor să poarte mereu ceva mai frumos, mai nou. Așa că, în urmă cu doi ani, ne-am gândit să schimbăm registrul și am căutat o franciză de fashion inexistentă în țară”, povestește Dumitrescu, care are deja experiență în antreprenoriat. Economist la bază, spune că a pornit ca salariat într-o multinațională și a evoluat, pas cu pas, până când a simțit nevoia să facă mai mult pentru el și familia sa. Așa că, în urmă cu cinci ani, a părăsit statutul de angajat și și-a fondat propria firmă de consultanță fiscală, pe care o deține și în prezent. Totuși, în urmă cu doi ani, s-a hotărât să abordeze antreprenoriatul și din alt punct de vedere. Iar împreună cu Cătălin Gherasim, cumnatul său, au pariat pe fashion, un domeniu în creștere, cu o valoare anuală estimată la 16 miliarde de lei.

„La banii pe care îi aveam în momentul respectiv, trebuia să căutăm un partener pe măsură. Și acesta a fost Lanidor”, spune Dumitrescu, cu referire la faptul că aveau disponibili doar 100.000 de euro. Motivul principal pentru alegerea brandului au fost condițiile de accesare a francizei, dar a contat foarte mult și interesul portughezilor de a intra pe piața românească. „Până la urmă a fost o situație în care am avut de câștigat atât noi cât și ei”, punctează antreprenorul. Cu o investiție de 200.000 de euro (pentru diferența necesară au contractat un credit bancar), după aproximativ un an de tatonări cu grupul protughez, antreprenorul a preluat franciza și a semnat cu Sonae Sierra – dezvoltatorul mallului ParkLake – contractul pentru deschiderea magazinului. Povestea finanțării a fost plină de peripeții, spune el, deoarece a încercat să obțină un credit de la mai multe bănci, majoritatea reticente în a sprijini un start-up. În cele din urmă a reușit să obțină jumătate de sumă, restul fiind completat din fonduri proprii.

La aproape trei luni de la deschidere, francizatul spune că rezultatele sunt sub așteptări. Cu un bon mediu de circa 200 de lei, primul magazin Lanidor din România se află încă sub un con de umbră din cauza popularității scăzute. „Primul motiv este noutatea brandului pe piață. Consumatorul, dacă nu știe brandul, nu cunoaște nici calitatea acestuia. Cred că din moment ce va cumpăra un produs și va vedea cum se comportă în timp, va deveni client fidel.” Pe de altă parte, rezultatele slabe sunt date și de lipsa promovării suficiente a mall-ului gazdă, consideră Dumitrescu: „Mallurile operate de Sonae în Lisabona sunt promovate într-un stil foarte agresiv. Nu știu de ce nu face acest lucru și aici. Chiar este un mall foarte frumos și ar fi păcat să nu câștige vizibilitate. Practic, sunt doi factori, două branduri – deopotrivă centrul comercial și magazinul nostru – care trebuie să crească”, adaugă antreprenorul.

Cei doi asociați au însă perspective sunt optimiste și își mențin ținta de 300.000 de euro propusă ca nivel al cifrei de afaceri pentru finele primului an de funcționare. Iar în toamna lui 2017, antreprenorii vor să deschidă al doilea magazin Lanidor, tot în Capitală, în mallul Sun Plaza. Cât despre profit, acesta este așteptat după doi ani, la sfârșitul lui 2018. „Dorința noastră este de a deschide câte două unități pe an, însă asta depinde mult și de rezultate”, spune antreprenorul. În cazul în care situația nu va fi prea roz, ar începe măcar cu o nouă locație pe an.