Povestea celui mai proaspăt MILIARDAR din Rusia. Cum a reușit acesta să facă bani din cea mai mare slăbiciune a Rusiei

Serghei Studennikov este unul dintre aceștia. El a deschis primul magazin de băuturi lângă hubul industrial Chelyabinsk, din partea asiatică a Munților Urali, în urmă cu mai mulți ani, scrie Bloomberg. În prezent, lanțul său Krasnoe & Beloe este cel mai profitabil din țară, cu 6.700 de unități în 57 din cele 85 regiuni.

Vânzările de alcool au crescut în 2017 cu 50%, la 215 miliarde ruble (3,3 miliarde dolari) și cu 40% în 2018, Serghei devenind cel mai proaspăt miliardar din Rusia, potrivit Bloomberg Billionaire Index. Având finanțare de la bănci de stat precum Sberbank și VTB, Studennikov, care a prins gustul vodcii ilegale în timpul unei prohibiții din anii 1980, a spus că NU dorește să încetinească ritmul.

„Deschidem ȘASE MAGAZINE NOI pe zi”, a declarat mogulul alcoolului într-un interviu acordat în holul unui hotel din Moscova.
Extinderea agresivă a poziționat Krasnoe & Beloe (Roșu & Alb) în fața celor de la Dixy și Auchan și i-a provocat la duelul comercial pe cei de la Lenta, pentru locul trei în topul celor mai mari lanțuri rusești, obiectiv care trebuie îndeplinit până în 2021, potrivit Infoline, un grup de cercetare din St. Petersburg. Liderii de piață X5 și Magnit, care au investit ani de zile în „spionarea” reciprocă a strategiilor de marketing, au început să negocieze tacit.

Studennikov are un plan simplu și anume comercializarea unui volum mic de alimente alături de alcool și nu invers. Spațiile de pe rafturi sunt alocate acelor furnizori care oferă cel mai mic preț. Numărul produselor ajunge la 1.300 și două treimi reprezintă alcoolul.

„Alcoolul a devenit cea mai profitabilă categoria pentru retailerii alimentari, dar Krasnoe & Beloe influențează masiv piața”, a declarat Ivan Fediakov, șeful Infoline. „Ei oferă o gamă variată de bere, vin și alcool la prețuri mici și amenință chiar și supermarketurile, prin vânzarea de alimente”.

Un magazin obișnuit Krasnoe & Beloe oferă 800 de tipuri de alcool, inclusiv bere Corona, whiskey Jack Daniels și vin Barton & Guestier – când prețul este corect.

Mogulul negociază mereu cu furnizorii, precum și cu cei peste 100.000 de angajați. Foștii asistenți de magazin, care primau 25.000 ruble pe lună (380 dolari) în unele regiuni, spun că deseori erau obligați să achite din buzunar inventarul nevândut, la finele lunii, o practică pe care patronul o consideră „motivațională”.

Cititi mai multe pe www.gandul.info