Povestea a doi tineri din România care în plină pandemie își schimbă afacerea în ceva unic in lume

Declanșarea pandemiei a fost un moment de reset pentru VoxiKids, un start-up care a pornit la drum în 2018, acesta regândindu-și atât modelul de business, cât și produsul în sine: de la o aplicație mobilă de logopedie dezvoltată pentru piața din România, la un proiect cu ambiții globale, de o cu totul altă anvergură – o clinică virtuală dedicată terapiei de limbaj. Chiar prima din lume, după cum susțin fondatorii proiectului VoxiKids, cunoscut inițial sub numele de Nummo.

Inițial planul nostru era să testăm aplicația și să vedem care este răspunsul din piață și pentru că am avut foarte multă lume interesată am mers mai departe cu produsul, iar anul acesta ne-am gândit să facem un rebranding și l-am redenumit VoxiKids. Apoi a venit pandemia și am fost cumva forțați să ne uităm mai atent la care sunt nevoile clienților noștri, mai ales într-un context atât de nou și total diferit și neașteptat, și am ajuns la concluzia că este nevoie de ceva mai mult decât pregătisem noi așa că în aprilie ne-am apucat să lucrăm la prima clinică virtuală dedicată terapiei de limbaj, singura de acest fel cred din lume chiar. Până în acest moment nu am găsit nimic similar”, a povestit în cadrul emisiunii ZF IT Generation Ana-Maria Onică, fondator și CEO al VoxiKids.

Ideea dezvoltării unei clinici digitale care să faciliteze ședințele de terapie dintre logopezi și copii în mediul virtual a venit în contextul în care la începutul declanșării pandemiei echipa VoxiKids a fost sunată de mai mulți părinți logopezi care întrebau dacă nu oferă posibilitatea unor ședințe de terapie online.

„Am discutat cu mai mulți părinți și logopezi și ne-am dat seama că de fapt nevoile lor s-au schimbat și că în terapia logopedică sunt trei actori importanți: părintele, copilul și logopedul, iar noi ținteam cumva doar nevoile copiilor cu deficiențe de limbaj”, a precizat Ana-Maria Onică. Ea adăugat că echipa VoxiKids a gândit produsul astfel încât să poată fi folosit și după această perioadă marcată de pandemie,

„Practic, oferim un cabinet virtual pentru orice logoped. Noi le punem la dispoziție pe lângă partea de comunicare online – video-audio, și partea de exerciții, de management al cabinetului – management al programărilor, al pacienților, posibilitatea de a face evaluări prin intermediul platformei și chiar de a le compara la un moment dat între ele astfel încât terapia logopedică să fie mult mai ușor de ajustat.”

Prima funcționalitate disponibilă acum în clinica digitală VoxiKids este aceea de a face terapie online. Pe lângă partea de video-audio copilul poate face live exerciții dedicate de logopedie în cadrul unei ședințe de terapie online. În plus, start-up-ul nu a renunțat la aplicația de mobil dezvoltată inițial, ci a integrat părți din ea în clinica digitală.

„Anul viitor este programată lansarea aplicației în varianta premium. Se va schimba designul, vom adăuga noi exerciții, iar în plus vom adăuga chiar de luna aceasta un modul de inteligență artificială pentru procesarea de voce care le va permite copiilor să își exerseze pronunția prin intermediul aplicației de mobil”, a subliniat Ana-Maria Onică.  

Începând cu anul viitor, clinica digitală va comunica cu partea de mobil, astfel încât terapeutul va putea da teme în cadrul aplicației de mobil pe care copilul să le poată face acasă.

„Avem clinica digitală care conectează părintele cu logopedul, iar părintele are și el acces la evoluția copilului, poate vedea rapoartele pe care le-a făcut logopedul, notițe despre ce ar trebui să facă acasă copilul, temele pe care le are copilul de făcut șamd. Pe de altă parte copilul are aplicația de mobil pe care o poate folosi de pe o tabletă pentru a exersa până la următoarea ședință”, a menționat antreprenoarea.

Start-up-ul lucrează acum la aprox. 19 capitole cu conținut cu totul nou. Vrem să adăugăm și posibilitatea ca un logoped să își poată crea singur exercițiile lui digitale așa cum și le dorește, VoxiKids punându-i la dispoziție doar elementele de care are nevoie – imagini și un template pe baza căruia își poate crea el exercițiile dorite.

Clinica digitală pentru logopedie a fost testată deja cu peste 27 de terapeuți, iar la începutul anului viitor va fi lansată oficial, start-up-ul având ca țintă venituri de circa 600.000 euro la finalul lui 2021.

„Lucrăm cu peste 27 de cabinete acum care ne dau feedback în permanență despre ceea ce facem și avem permanent în echipă un logoped, Cristina Badea, care ne ajută cu tot ceea ce înseamnă conținut pentru logopedie. Strategia noastră pentru anul viitor este de a marșa mai mult pe zona de marketing și vânzări și a deveni cât mai cunoscuți nu doar pe plan local, ci și internațional. Estimăm că astfel vom reuși să avem venituri mult mai mari față de anul acesta, ținta pentru 2021 fiind de 600.000 euro. Pentru zona de B2C, clienți care nu sunt specialiști în logopedie, avem ca țintă 140.000 de clienți – o parte vor veni din App Store și Google Play, iar o parte vor folosi aplicația ca recomandare a logopezilor. În ceea ce privește numărul de logopezi, ne-am propus o țintă de peste 2.000 de conturi”, a precizat ea.

În prima jumătate a anului, start-up-ul a oferit aplicația de mobil gratuit pentru orice părinte a avut nevoie de ea pentru că a fost un context dificil pentru mulți părinți, iar o parte dintre ei au rămas în continuare utilizatori plătitori.

„Am înregistrat o creștere de 40% în folosirea aplicației de mobil și în numărul de descărcări, iar veniturile au crescut cu aprox. 20%. Nu sunt încă venituri considerabile pentru că noi ne-am axat pe a dezvolta aplicația de mobil în versiunea premium pentru 2021, cât și pe crearea clinicii digitale pe care să o punem pe piață chiar de anul acesta.”

Pentru a putea dezvolta în continuare clinica virtuală și pentru a se extinde în străinătate, primele țări vizate fiind cele vorbitoare de limba engleză, VoxiKids are nevoie de o nouă rundă de finanțare. Primele investiții le-a obținut la începutul acestui an, acestea ridicându-se în total la 115.000 euro.

„La începutul lui 2020 am primit prima noastră rundă de finanțare de la GapMinder și Techcelerator și investitori privați – 90.000 euro. Am fost acceptați și în programul EIT Innostar Health chiar pe zona de sănătate, care ne adus încă 25.000 euro smart money, ceea ce înseamnă că am primit și training, mentorat în acest timp, plus expunere în zona internațională care a fost foarte importantă pentru noi pentru că ne dorim ca din 2021 să fim prezenți pe piețele internaționale.”

În toamna aceasta, start-up-ul s-a listat pe platforma de equity crowdfunding SeedBlink.com cu scopul de a obține o nouă rundă de finanțare de aprox. 300.000 euro.

„Ne-am listat pe SeedBlink.com pentru că am vrut să dăm posibilitatea cât mai multor oameni să vină într-o companie românească, nouă, care încearcă să vină cu un produs inovativ pe o piață care este aproape goală chiar la nivel internațional. Este o lipsă de astfel de produse care în această perioadă sunt foarte căutate și vor fi cu siguranță și după”, a punctat Ana-Maria Onică.

„Ne-am pus o țintă de 290.000 euro, iar momentan am strâns jumătate din sumă. Vrem ca cu acești bani să putem crește mai repede pe piețe internaționale și să dezvoltăm în continuare partea de clinică digitală”, a completat ea.

Start-up-ul VoxiKids cedează 10,39% din capital pentru investiția de 290.000. Din această sumă, 115.000 euro vor fi investiți de GapMinder VC, care a investit anterior și susține în continuare compania, precum și de Cleverage VC și business angels. Restul de 175.000 euro sunt disponibili pentru equity crowdfunding prin intermediul SeedBlink, pentru 6,27% din capital. Înainte de demararea campaniei de finanțare, start-up-ul a fost evaluat la 2,5 mil. euro.

VoxiKids

Proiect: VoxiKids

Ce face? Platformă online dedicată terapiei de limbaj ce funcționează asemenea unei clinici virtuale, având în componență și o aplicație mobilă de logopedie pentru copii

Finanțare totală atrasă: 115.000 euro

Necesar de finanțare: 290.000 euro

Evaluare proiect: 2,5 mil. euro

Invitat: Ana-Maria Onică, fondator și CEO VoxiKids

iziBAC

Proiect: iziBAC

Ce face? Aplicație mobilă pentru învățare prin joc

Investiție inițială: 300.000 euro

Finanțare totală atrasă:
160.000 euro

Evaluare proiect: 1,5 mil. euro

Invitat: Raluca Bacinschi-Stratulat, cofondatoare și CEO iziBAC

Weddplanner

Proiect: Weddplanner

Ce face? Platformă online ce ajută utilizatorii să își planifice nunta pas cu pas prin intermediul unor instrumente de automatizare a proceselor de organizare a unui eveniment

Investiția inițială: 3.000 euro

Necesar de finanțare:
150.000 euro

Invitat: Tania Grigore, fondatoare a Weddplanner

Better Speach Coach

Proiect: Better Speach Coach

Ce face? Platformă online ce ajută utilizatorii să își dezvolte abilitatea de a vorbi în public

Invitați: Teodora Păucean și Bianca Costin, Better Speach Coach

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF împreună cu Banca Transilvania și casa de avocatură Stratulat & Albulescu, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. În cadrul emisiunii sunt invitați și antreprenori sau investitori care își povestesc experiența în business și dau sfaturi start-up-urilor.

Urmărește de luni până vineri  emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19,00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de mail zfitgeneration@zf.ro.