Povestea a doi tineri care au deschis o afacere cu produse pe care nu le găseau și în pandemie aceasta a explodat: au avut vânzări de jumătate de milion de euro

Pasiunea pentru vânătoare și pescuit a doi prieteni și lipsa articolelor dedicate celor două activități în mediul online au dus la înființarea businessului Maxlife.ro.  Doi antreprenori români au ajuns astfel să vândă produse pentru pescuit, vânătoare și tir sportiv de jumătate de milion de euro în primul an al pandemiei.

În martie 2020, când a fost impusă starea de urgență, ne așteptam ca businessul să moară complet, pentru că nu mai avea voie lumea să meargă la vânătoare și pescuit, dar am avut o creștere enormă în lunile ce au urmat. Ne-am gândit că poate oamenii au avut timp să se informeze mai mult și au investit în pasiuni”, a spus Mihnea Ștefan, cofondator și director de achiziții în cadrul Maxlife.ro, în cadrul celei mai recente emisiuni ZF Ecosistemul Marketplace.

Astfel, pe parcursul anului trecut, compania Maxlife.ro, care vinde produse și articole de pescuit, vânătoare și tir sportiv, și-a majorat afacerile cu aproximativ 55%, ajungând astfel la afaceri de aproape 500.000 de euro, iar valoarea bonului mediu s-a dublat și aceasta în unele cazuri. „Se cer produsele scumpe, precum sonarele de pescuit, lunete scumpe de vânătoare, haine specializate pentru vânătoare.

Spre exemplu, un sonar de pescuit poate să ajungă și la un preț de 4.000 – 5.000 de euro și o lunetă la 3.000 – 4.000 euro. În plus, am început să primim mai multe comenzi din zona rurală, am primit și din zone de care nu auzisem până la acel moment. De asemenea, valoarea bonului mediu a crescut și aceasta pe parcursul anului trecut, de la 250 de lei la 300 de lei sau chiar la 500 de lei.”

Pentru a veni în întâmpinarea cererii crescute, Maxlife.ro a crescut numărul de produse și articole dedicate pescuitului, activității de vânătoare și tirului sportiv la circa 7.000. „Anul trecut și noi am listat mai multe produse pe platformă. În prezent, avem circa 7.000 de produse active pe platforma proprie, un pic mai puține pe platforma Marketplace și în jur de 1.000 de produse în showroomul din București, dar putem aduce clienților orice produs în 15 minute.” Mihnea Ștefan și prietenul lui din copilărie au decis să înființeze businessul Maxlife.ro în 2013, după ce au observat că pe piața online nu se găsesc produse și articole dedicate acestor activități, cu toate că cerere exista. „În 2013 am observat noi că oferta de produse de vânătoare și pescuit pe piața online era săracă și în ceea ce privea atât produsele scumpe, cât și serviciile postvânzare. Astfel, cum aceste două activități erau pasiunile noastre din copilărie – a mea vânătoarea și a colegului de business pescuitul –, ne-am gândit să deshidem un site cu articole de pescuit, vânătoare și tir sportiv, iar asta s-a dovedit a fi o decizie bună”, își amintește cofondatorul Maxlife.ro. De asemenea, un atu cu care a plecat la drum compania a fost reprezentat de faptul că cei doi antreprenori deja se cunoșteau cu furnizorul de articole și produse de vânătoare Arrow International.

În primii ani de activitate compania Maxlife vindea produsele doar pe site-ul propriu, însă, în 2017, cei doi antreprenori au observat că pe platforma eMAG Marketplace există cerere pentru astfel de articole, însă oferta nu exista, astfel că au decis să listeze produsele și pe platforma deținută de eMAG. „Am decis să ne listăm noi produsele pe platformă. Am investit circa 2.500 de euro pentru a sincroniza platformele, am listat produsele, am automatizat fluxul de vânzare și a fost un pas bun pentru businessul nostru.” În prezent, canalul principal de vânzare este reprezentat tot de mediul online, deși recent compania a deschis un showroom în București, în zona Pallady, unde se află și depozitul central al companiei. „Circa 65% din vânzări sunt înregistrate pe platforma online proprie, aproximativ 30% prin platforma eMAG Marketplace și circa 5% vin din comparatoarele de prețuri și alte site-uri pe care sunt listate produsele.” Mihnea Ștefan spune despre pasul făcut recent în mediul online, mai exact în urmă cu nici o lună, că decizia a venit ca răspuns la planurile și viziunea companiei. „Vrem să oferim oamenilor posibilitatea să vadă și să atingă produsele înainte de a le achiziționa. În timp am ajuns la concluzia că este bine să avem și un showroom, unde clienții să vină să vadă produsele sau chiar să ridice produsele rezervate pe site. E un pas logic să venim și în mediul offline. Traficul este mai greoi, momentan nu știe lumea de noi. Urmează să pornim câteva campanii de promovare, dar ne așteptăm să ne calce lumea pragul.”

În cadrul companiei lucrează în prezent trei persoane, iar în showroomul deschis recent în București lucrează o singură persoană, angajată și ea recent. „Businessul a fost dezvoltat de așa natură încât să nu fim nevoiți să ne bazăm pe disponibilitatea forței de muncă. Avem foarte multă automatizare, site-ul are o arhitectură de ultimă generație. Când am deschis showroomul am avut nevoie doar de o persoană”, a explicat Mihnea Ștefan.

În ceea ce privește planurile companiei pentru anul în curs, cofondatorul Maxlife.ro a spus că principalul obiectiv al anului 2021 vizează extinderea activității pe platforma eMAG din Bulgaria și creșterea portofoliului de produse, prin extinderea lanțului de furnizori. „Nu vizăm și piața din Ungaria, chiar dacă eMAG are activă platforma Marketplace și acolo, pentru că piața este bine împărțită la ei. De asta ne îndreptăm spre Bulgaria, pentru că acolo este loc de creștere, am observat că și ei caută articolele de pescuit și vânătoare pe care noi le vindem. Acum suntem în discuții, dar până la finalul anului în curs vom fi prezenți și pe piața din Bulgaria. De asemenea, în continuare vrem să adăugăm mai multe produse în portofoliu, să vorbim cu cât mai mulți furnizori”, a conchis Mihnea Ștefan.