Potențialul de creștere a soluțiilor de automatizare cu ajutorul roboților software este într-atât de mare încât România are șanse palpabile să dea lumii al doilea unicorn

Potențialul de creștere a soluțiilor de automatizare cu ajutorul roboților software este într-atât de mare încât România are șanse palpabile să dea lumii al doilea unicorn dupĂ UiPath. Acesta este crezul echipei conduse de Mario Popescu care își concentrează eforturile pe un uriaș segment de piață – întreprinderile mici și mijlocii, oferindu-le acestor companii o platformă de roboți software ușor de instalat și utilizat.

Cheltuim banii pe care îi avem in firmă pentru a crește și a atinge un segment de piață neexploatat – al soluțiilor de automatizare pentru IMM-uri, și să fim primii care reușim să demonstrăm că segmentul acesta de piață este foarte valoros, poate produce foarte mulți bani și că ne poate duce la un nou unicorn”, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Start-up Update, Mario Popescu, CEO și cofondator al Tailent. El a pus bazele Tailent (anterior MissionCritical) în urmă cu șase ani împreună cu Cristian Oftez, iar ulterior a intrat în acționariatul businessului și George Haber – unul dintre cei mai cunoscuți antreprenori români din Silicon Valley. Start-up-ul a creat o platformă proprie de RPA (Robotic Process Automation) pentru a crea roboți software reutilizatibili în diferite industrii.

În aprilie anul trecut, chiar în timpul stării de urgență, Tailent a fost evaluat la peste 5 milioane de euro după ce a atras o finanțare de 500.000 euro de la fondul de investiții Neogen Capital, controlat de antreprenorul Călin Fusu. Tailent tatonează însă terenul pentru a lua o a doua finanțare, ținta fiind ca în circa 2-3 ani va ajunge la o evaluare de un miliard de euro, urmând să devină astfel al doilea unicorn din România din industria roboților software.

„Suntem în momentul de față în explorarea unei următoare runde de finanțare. Avem calculele făcute, dar există întotdeauna o doză de neprevăzut. Noi știm cam ce înseamnă următoarea rundă de finanțare, unde vrem să ajungem și cum vrem să cheltuim banii respectivi pentru a crește mai repede decât o facem acum, dar în discuții există diverse momente de inflexiune în care suma pe care vrem noi să o ridicăm poate să și crească – putem accepta mai mult decâ ne propunem în funcție de ajutorul cu care vin acei bani. Banii îi folosim drept combustibil – banii se duc în produs, în echipă, vizibilitate și în ducerea brandului și a produsului către parteneri.”

El nu a oferit detalii privind suma exactă pe care o vizează pentru cea de-a doua rundă de finanțare, însă a precizat că este posibil ca investiția să vină atât de la fonduri private, cât și de la platforma de crowdfunding din regiune. Prin soluța dezvoltată – Tailent Automation Platform, start-up-ul atacă segmentul IMM-urilor, care până acum nu putea beneficia de soluții de automatizare a proceselor repetitive din cauza costurilor prea mari necesare pentru dezvoltarea roboților software prin tehnologiile create de cei trei giganți care activează acum pe piața RPA la nivel global – UiPath, Automation Anywhere și Blue Prism. „Noi țintim zona de IMM-uri, spre deosebire de competiția noastră. De obicei aici apare paralela cu UiPath.

Deservim segmente diferite de piață – dacă Uipath este într-o direcție specifică de large enterprise – companii mari și foarte mari, scopul nostru este să democratizăm accesul la tehnologia RPA și să permitem astfel IMM-urilor să poată folosi o tehnologie care până acum era utilizată doar de către companii foarte mari, cu bugete foarte mari și cu procese de achiziții mai mult sau mai puțin complicate.

Deci simplificăm, eficientizăm și democratizăm accesul la tehnologie”, a explicat el, adăugând că între Tailent și UiPath există mai degrabă o complementaritate decât o competiție, în ceea ce privește segmentul de piață vizat. „Investitorii din afară se uită la România ca la un epicentru al RPA-ului global și datorită rezultatelor fantastice ale UiPath, dar există o complementaritate între noi și UiPath mai degrabă decât o competiție. Aș propune un exercițiu foarte simplu: România are un avantaj foarte mare în ceea ce înseamnă IT-ul și specialiștii de aici – există oameni care înțeleg foarte bine domeniul de robotic process automation. Aș face o comparație cu Germania. Cum ar fi arătat Germania dacă acum 50-60 de ani poporul german ar fi spus: «ne ajunge un singur producător de autovehicule, nu avem loc de 2,3,4,5 etc.»?” Germanii exportă foarte multe mașini, iar în cazul României IT-ul este industria care înflorește acum și care poate duce la o creștere substanțială a economiei românești.

„Credem foarte mult, în funcție de specificul businessurilor, că este loc cu siguranță poate chiar de mai mult de două companii globale pe zona de automatizare de procese și noi vrem să demonstrăm că avem un produs extraordinar și o echipă fantastică care ajută înrolarea de parteneri și îi susținem ulterior spre a-și deservi clienții și a avea rezultate deosebite și a fi un nou unicorn în România”, a completat CEO-ul Tailent.

Platforma RPA dezvoltată de Tailent este oferită în regim SaaS (Software as a Service) în baza unui abonament anual pentru acces la tehnologie. „Noi nu punem o limită pe numărul de roboți utilizați de companie. Modelul de business nu este centrat pe licența de componentă a tehnologiei ca la competiție – unde există diferite tipuri de roboți care au un anumit preț per robot. Noi îi dăm posibilitatea companiei care devine clientul nostru să aibă un număr nelimitat de roboți”, a precizat Mario Popescu. Modelul de business al Tailent presupune atât colaborarea cu parteneri de implementare a roboților software, cât și oferirea tehnologiei, a platformei proprii de RPA, direct companiilor – clienților finali. „Există două profile de companie care ajunge să folosească tehnologia noastră – compania care își dorește să automatizeze procese intern fără să folosească serviciile unui partener de implementare și există varianta clientului final care își dorește un partener care să ajute cu ceea ce înseamnă serviciile de implementare”, a menționat el.

În cazul în care o companie vrea să își dezvolte singură roboții software, aceasta plătește per număr de dezvoltatori pe care îi alocă să creeze roboții, costul fiind de 500 euro pe lună pentru o plată anuală. „Deci ajungem la 6.000 euro cost anual pentru un dezvoltator.” Tailent și-a extins recent rețeaua de parteneri printr-o colaborare cu Serviceaide – furnizor global de soluții IT și soluții de management al serviciilor pentru companii bazate pe inteligență artificială (AI) și machine learning cu sediul în Brazilia, care ajută start-up-ul să se extindă în America Centrală și de Sud. De asemenea, start-up-ul a încheiat luna aceasta și un parteneriat cu ETA2U, unul dintre cei mai mari integratori de soluții IT din România. În perioada următoare, start-up-ul are în plan să extindă și pe celelate piețe din Europa.

What’s hot

Invitat: Daniel Rusen, director de marketing și operațiuni Microsoft România

Ce e nou în industrie? Tehnologia și-a arătat valoarea în această perioadă, și a oferit soluții pentru provocările create de pandemie. Pe piață s-au conturat câteva tendințe majore.

„Un subiect care este pe buzele tuturor, acest business resilience, reziliența afacerii. O vedem inclusiv în Planul Național de Reziliență și în oricare plan al unei strategii a unei companii din România. Văd că această orientare către reziliență a devenit una din principalele priorități ale companiilor.“

Start-up Update

Invitat: Mario Popescu, CEO și cofondator al Tailent

Ce e nou? Start-up-ul atonează terenul pentru a lua o a doua finanțare.

„Suntem în momentul de față în explorarea unei următoare runde de finanțare. Avem calculele făcute, dar există întotdeauna o doză de neprevăzut. Noi știm cam ce înseamnă următoarea rundă de finanțare, unde vrem să ajungem și cum vrem să cheltuim banii respectivi pentru a crește mai repede decât o facem acum, dar în discuții există diverse momente de inflexiune în care suma pe care vrem noi să o ridicăm poate să și crească – putem accepta mai mult decât ne propunem în funcție de ajutorul cu care vin acei bani. Banii îi folosim drept combustibil – banii se duc în produs, în echipă, vizibilitate și în ducerea brandului și a produsului către parteneri.“

Sfatul expertului

 Invitat: Andrei Avădănei, director general Bit Sentinel, companie specializată în securitate cibernetică

Recomandări pentru start-up-uri: Start-up-urile tech trebuie să își testeze mai întâi propriul produs. Pentru un pachet complet de securitate IT trebuie să aibă un buget anual minim de circa 5.000 euro.

„Cred că orice companie, indiferent de dimensiunea ei, trebuie să înceapă pro­cesul de maturizare pe cyber se­curity pornind de la un audit gap – deci practic să vadă care sunt lipsurile infra­structurii, ce dispozitive au conectate la internet și ce aplicații sunt în rețea, iar de acolo să construiască peste. Este important să își cunoască vulnera­bilitățile pentru a avea ce remedia. Spre exemplu, în cazul companiilor mici, cel puțin în zona aplicațiilor digitale de tip SaaS, una dintre metodele cele mai bune pentru a face această analiză este efectiv testarea aplicației.”

Start-up Pitch

Invitat: Daniel Stan, cofondator și CEO Femyo

Ce face? Platformă cu ajutorul căreia medicii de familie sau cabinetele mici își pot reduce bătaia de cap cu telefoanele de programări și de teleconsultații la telefon.

„În 5 ani ne dorim să ajugem la un număr substanțial de medici în platformă, 30.000 de medici, pentru a ne oferi acces la 40 – 50 de milioane de pacienți. Evident, piața românească este mică și niciun start-up din medicină nu cred că se gândește doar la piața românească.”

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noimebrie 2019 și realizată împreună cu Banca Transilvania, Microsoft și Telekom, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 300 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Investor Watch, Start-up Coach, Sfatul expertului și What’s Hot.

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation