Poate inteligența artificială să păstreze vie personalitatea unui om? Pariul unui start-up românesc care dezvoltă clone digitale empatice

Pornind de la ambiția de a capta și perpetua personalitatea unui om sub forma unui „ecou” digital, start-up-ul local D.echoes le permite utilizatorilor să își genereze propria clonă AI. Lansată public pe 21 martie 2026, platforma – care modelează aceste avataruri pe baza a peste 70 de parametri dinamici pentru a asigura interacțiuni empatice – a atras deja peste 1.500 de utilizatori activi. Pentru a accelera expansiunea internațională și a acoperi cererea din segmentul B2B, unde companiile solicită deja „gemeni digitali” (digital twins) pentru angajați, compania vizează o finanțare pre-seed de 500.000 de euro în schimbul a 10% din acțiuni.

Targetăm o finanțare de 500.000 de euro spre finalul anului pentru o rundă de pre-seed pentru 10% equity. În general, targetăm zona de VC și nu neapărat business angels”, a declarat pentru ZF Andrei Garoseanu, cofondator al D.echoes, adăugând că start-up-ul este deja în contact cu investitori internaționali pentru a susține viziunea globală a proiectului. „Momentan discuțiile sunt mai mult în afara României, deși nu avem o barieră. Am început să discutăm și cu VC-uri din România, deci nu avem o barieră aici în a ridica investiția din zona noastră. Dar se pare că în afara României, deși vorbim de fonduri din Europa Centrală și de Est, lucrurile se mișcă puțin mai alert.” Deși viziunea pe termen lung include piața americană, abordarea în acest moment este una etapizată. „Nu vrem neapărat să ridicăm din SUA, deși avem discuții și acolo. Încercăm să ajungem ulterior”, a completat Garoseanu. Această investiție este menită să susțină trecerea de la faza de dezvoltare prin forțe proprii la o scalare accelerată, în condițiile în care start-up-ul a început dezvoltarea produsului în august 2025.

Amprenta digitală transformată în ecou

Din punct de vedere tehnic, platforma D.echoes funcționează ca un motor de sintetizare a personalității care transformă datele brute în „ecouri” digitale autonome, capabile să poarte conversații empatice și să replice comportamentul uman în lipsa persoanei reale. Procesul de creare a unei clone începe cu o profilare psihologică inițială, unde utilizatorul parcurge un proces de onboarding ce include un test de personalitate cu 25 de întrebări. Acest pas este esențial pentru a defini structura de bază a clonei, stabilind trăsăturile fundamentale care vor guverna reacțiile ulterioare ale inteligenței artificiale. „Vorbim de parametri emoționali. Și tu poți să zici: «Nu vreau să fiu 80% amuzant, vreau să fiu doar 40% amuzant» și apeși ca să fie reantrenat modelul. Modelul e o imagine care încontinuu se poate îmbunătăți”, a detaliat Alex Stratulat, cofondator al D.echoes. Ulterior, are loc agregarea și indexarea datelor prin funcția Scrape the Web, prin care platforma colectează informațiile publice disponibile despre utilizator, de la articole de presă și postări pe rețelele sociale, până la conținut video sau audio. „Practic, aceste avatare sunt niște clone AI ale oricărei urme digitale de pe internet, social media”, a explicat Alex Stratulat. Pentru a adăuga o dimensiune personală și amintiri care nu sunt publice, utilizatorul poate aprofunda procesul prin completarea unui jurnal privat digital. Această funcție permite clonei să învețe povești de viață, preferințe ascunse și detalii biografice specifice, oferindu-i capacitatea de a vorbi despre experiențe trecute ca și cum ar fi proprii. Toată această arhitectură este susținută de o interacțiune dinamică bazată pe peste 70 de parametri. În timpul unei conversații, clona nu oferă răspunsuri standard, ci se adaptează interlocutorului. „În momentul în care o persoană vorbește cu ecoul tău, acești parametri se pot schimba și se pot trezi dinamic în funcție și de tine, cel care comunici cu clona”, a explicat Alex Stratulat. „La fel ca oamenii, și ecourile au niște stări pe platformă, stări care se activează în funcție de conversațiile pe care le au cu utilizatorii”, a completat Andrei Garoseanu. Platforma permite și interacțiuni de grup, în care un utilizator poate conversa simultan cu două entități digitale care se ajustează reciproc pe parcursul discuției. În plus, tehnologia este utilizată pentru a readuce la viață personaje istorice precum Vlad Țepeș sau Socrate, antrenate să se exprime conform contextului istoric și filozofiei specifice epocii lor.

Modelul de business și publicitatea contextuală

D.echoes vizează în principal creatorii de conținut și persoanele publice care doresc să mențină o legătură permanentă cu audiența, atenuând problema lipsei de timp. Procesul de creare a unui ecou pentru o persoană publică este rapid: „Pentru vedete care au sute de ore de content pe internet, mii de pagini de articole, cărți scrise despre ei, este foarte ușor să-i antrenăm. În 15-20 de minute putem avea o persoană publică și practic are varianta ei AI, clona AI care poate vorbi 24/7 cu fanii”, a explicat Alex Stratulat. Dincolo de eficiență, cofondatorul subliniază importanța dimensiunii umane.

„Toată lumea face boți pe knowledge. Dar există o variantă că o să se piardă acest «human connection» și noi încercăm să fim foarte aproape de chestia asta”, a punctat Alex Stratulat.  Monetizarea se realizează momentan printr-un sistem de credite, unde valoarea unui set de întrebare-răspuns este situată în jurul pragului de 10 cenți. O direcție inovatoare pe care start-up-ul o dezvoltă este publicitatea contwextuală, care va permite integrarea naturală a brandurilor în dialog.  Ecourile vor putea face recomandări de produse sau servicii în funcție de cursul discuției cu utilizatorul. „Brandul va plăti clona ta să îl recomande celor cu care vorbește doar în contextul emoțional potrivit, când acele persoane sunt pregătite”, a explicat Alex Stratulat. Prin această abordare personalizată, „rata de conversie ar trebui să fie semnificativ mai mare decât în social media standard”, a adăugat el.

Expansiunea video și conformitatea etică

Următorul pas tehnologic este integrarea funcției video, aflată în prezent în faza de testare. „Ave, și text și voce acum și în curând și partea de video este în testare”, a punctat Andrei Garoseanu, subliniind dorința de a spori sentimentul de prezență. Fondatorii subliniază că întreaga dezvoltare respectă normele EU AI Act. „Sunt norme la nivel de EU AI Act pe care le-am luat în calcul încă de dinainte să începem să construim”, a spus Andrei Garoseanu, dând asigurări că avatarurile nu pot fi manipulate pentru a genera conținut fals. „Nu poți cere ecourilor să se comporte într-un anumit mod (…) Ele stau în caracterul, personajul lor”, a asigurat cofondatorul D.echoes.    

Rubrica Start-up Pitch

1. Mihai Vădan, cofondator și investitor, Andrada Giușcă, director de dezvoltare, și Cristina Hlinschi, director de dezvoltare UK, FameLoop AI

Ce fac? Au dezvoltat o soluție de vizibilitate a brandurilor în platformele de inteligență artificială, bazată pe principiul Generative Engine Optimization.

Mihai Vădan: „Dacă un brand nu apare în răspunsurile pe care le primești din ChatGPT sau din Gemini, în principiu, nici nu mai e în procesul tău de selecție, nu se mai regăsește între preferințele tale.”

Andrada Giușcă: „FameLoop funcționează în doi pași. Primul pas este un baseline prin care vedem cum este perceput brandul, iar al doilea pas este loopul, un proces recurent prin care identificăm gapurile, generăm conținut relevant, îl publicăm și apoi măsurăm din nou schimbarea.”

Cristina Hlinschi: „Sunt peste 5 milioane de IMM-uri în Marea Britanie, care reprezintă 99% din companiile de acolo și generează cam 50% din PIB. E un segment foarte semnificativ pe care îl vom ținti cu prioritate.”

2. Cătălin Ivan, fondator imo360

Ce face? A dezvoltat o platformă de evaluare a proprietăților imobiliare bazată pe AI, cu algoritmi de corelare și analiză a finisajelor din fotografii.

„Vrem să oferim aceste analize gratuit pentru utilizatorii B2C pentru că ne dorim să educăm piața și să ajutăm oamenii să aibă un punct de plecare corect atunci când vor să vândă sau să cumpere o proprietate.”

3. Roxana Voicu și Radu Voicu, fondatori Equalys Global

Ce fac? Au dezvoltat soluții AI pentru automatizarea licitațiilor publice și conformarea la regulile europene de mediu (CBAM, EUDR).

Radu Voicu: „Avem deja contracte semnate de circa 600.000 de euro și suntem pe drumul spre un milion de euro, cât ne-am propus pentru anul acesta. Soluțiile AI au fost dezvoltate cu o echipă restrânsă de doar șase specialiști asistată de agenți de inteligență artificială.”

Roxana Voicu: „Aplicația pentru licitații face singură oferta. Îți preia toate datele pe care tu le-ai pus și pe care are nevoie să le consume atunci când construiește oferta. AI-ul nu fabulează și nu halucinează – toată informația pe care o generează e bazată pe reguli dictate de oameni.”

4. Ciprian Bușilă și Cristian Coteț, fondatori Latitude App

Ce fac? Au dezvoltat o platformă SaaS de automatizare a raportării fiscale (SAF-T, e-Factura, e-Transport), folosită de peste 400 de companii din România și alte cinci țări europene.

Ciprian Bușilă: „Investiția a fost de circa 20.000 de euro inițial, iar după aceea ne-am susținut singuri din veniturile pe care le-am generat. Sperăm ca până la finalul anului să avem între 500 și 600 de clienți activi.”

Cristian Coteț: „Acreditarea de Peppol Access Point ne permite să fim ca un fel de poștă electronică prin care transmitem date către alți parteneri la nivel european. Suntem printre puținii din România care au această acreditare.”

Rubrica Start-up Update

1. Cristian Maier, cofondator și CEO, YUBA – platformă ERP bazată pe AI

Ce e nou? Se adresează acum IMM-urilor mari din construcții și pregătește accesarea unor fonduri europene de 1,5–3 milioane de euro pentru extinderea în Austria.

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.