Planurile fraților care au fondat prima companie IT de pe AeRO

„Dacă tragem linie după un an și ne uităm la avantaje, observăm că acestea au fost mai multe decât cele pe care ni le-am imaginat; deocamdată nu ne-am lovit de dezavantaje”, descrie Cristian Logofătu evoluția în primul an de tranzacționare pe sistemul alternativ AeRO a companiei fondată împreună cu fratele său, Mihai Logofătu. Acțiunile companiei de training și integrare IT Bittnet Systems (BNET), prima din domeniul IT listată pe AeRO, s-au apreciat cu 30% în primul an de tranzacționare. Spre comparație, indicele BET, care include cele mai mari companii listate pe piața principală a bursei, s-a depreciat cu 9% în același interval. Compania are o capitalizare bursieră de 10,2 milioane de lei, cu aproape 30% mare mare decât valoarea de anul trecut. „S-au înregistrat tranzacții cu acțiunile Bittnet aproape în fiecare din zilele deschise la tranzacționare; prețul acțiunilor a evoluat în linie cu restul pieței până la momentul în care am anunțat rezultatele financiare, când s-au depărtat de restul pieței.” Compania fraților Logofătu oferă servicii de integrare și de training IT și a înregistrat în 2015 o creștere de 35% a veniturilor, până la 11,27 milioane de lei (circa 2,5 milioane de euro), și un profit net de cinci ori mai mare decât în 2014, de peste 1 milion de lei (circa 230.000 de euro). Pentru 2016, antreprenorii au bugetat o dublare a cifrei de afaceri și o creștere a profitabilității în același ritm de până acum, având la bază trei piloni: lansarea unor noi servicii (bazate în special pe tehnologiile cloud), extinderea acoperirii geografice și expansiunea portofoliului de produse prin încheierea de noi parteneriate cu furnizori mari din industria de training IT. Printre realizările de anul trecut, exceptând listarea, se află și vânzarea unei participații de 10% către fondul polonez de investiții Carpathia Capital, precum și un avans în Topul 50 de Companii IT din Europa Centrală, clasament realizat de compania de consultanță Deloitte. În prezent, compania este deținută de frații Logofătu Logofătu (64,66%), de antreprenorul Răzvan Căpățînă (20,42%), de fondul de investiții polonez Carpathia Capital (6,77%) și de alți investitori privați (8,17%).

Frații Mihai Logofătu, CEO-ul companiei, și Cristian Logofătu, directorul financiar, au fondat compania în urmă cu aproape un deceniu, ca urmare a atracției naturale pentru domeniul IT și pentru educație. „Doar asta am făcut toată viața; părinții noștri sunt profesori, iar noi, fiind pasionați de tehnologie, am ajuns să facem în mod natural training IT”, descrie Cristian Logofătu alegerea domeniului de activitate al Bittnet Systems, care povestește că din copilărie erau pasionați de tehnologie. „Când eram mic am văzut un calculator HC 85 – acele calculatoare care se legau la casetofon, prin care scriai programul într-un limbaj de programare, îl încărcai pe casetă, te duceai în altă parte și se întâmpla ce programaseși tu acolo.” Își amintește amuzat cum pe tastele acelor calculatoare nu se aflau litere, ca acum, ci pe fiecare buton era câte o instrucțiune din limbajul de programare cunoscut de computer. „Când am văzut următoarea generație de calculatoare, un Spectrum, care avea tastatură normală și mai târziu, când am văzut primul PC, un 186, mi se părea o prostie faptul că literele erau separate și trebuia să scrii mult mai mult ca să obții aceleași cuvinte – nu mi se părea un avans tehnologic”, își amintește de primele experiențe legate de calculatoare. Cei doi frați au beneficiat și de spiritul vizionar al părinților, care i-au trimis încă de mici la cursuri în domeniu. La 12 ani, Cristian Logofătu făcea deja primii bani din tehnoredactare pe calculator în Wordperfect, un strămoș rudimentar al Word-ului de astăzi. „Apoi, într-un fel sau altul, toată viața noastră a fost legată de computer science și de educație”, explică Logofătu, deși nu a respectat traseul normal al unui IT-ist, care urmează studii de profil și apoi își dezvoltă o afacere, ci a început direct cu antreprenoriatul. Au pornit în jurul anului 2000, centrul de training și formare profesională în domeniul IT&C Academia Credis, cu care au organizat cursuri în domeniul IT pentru elevi și studenți (prima Academie Microsoft din România), cât și una din primele academii Cisco, creată în jurul lui 2000. „De când citesc studii de profil, niciodată nu s-a întâmplat să găsesc vreun cercetător care să spună că sunt mai mulți oameni calificați pentru joburi în domeniul IT decât joburi, totul e pe dos. E una din zonele pe care am adresat-o mereu, încercăm să le deschidem ochii pentru o carieră în IT”, descrie el unul din obiectivele programului Start Carieră în IT.

În 2007 au marcat primul profit semnificativ, de 100.000 de lei, bani pe care i-au folosit pentru a face o majorare de capital și a transforma Bittnet în SA. La finalul lui 2011 se conturau deja nevoile de creștere a eforturilor de vânzări și de marketing, așa că au participat la Venture Connect, eveniment în cadrul căruia antreprenori din domeniul IT sunt puși față în față cu investitori; atunci și-au prezentat planurile de viitor. „Noi am spus acolo că ne angajăm să creștem afacerea de opt ori în cinci ani, iar toată lumea a râs, deci a fost o prezentare de succes”, spune Cristian Logofătu, mai în glumă, mai în serios. I-au atras atenția lui Răzvan Căpâțînă, pe care Cristian Logofătu îl cunoscuse la un campionat național de off-road. „Este un sport extrem care îți testează mai multe lucruri, printre care, întotdeauna, caracterul, de aceea se creează foarte ușor o relație de încredere și înțelegere între parteneri.”

Pe baza acestei fundații, în ianuarie 2012 au făcut prima infuzie de capital; au creat și un consiliu consultativ, similar cu boardurile americane, din care face parte antreprenorul Dan Ștefan, care a fondat împreună cu fratele lui, Marius, afacerea Autonom Rent a Car, alături de Sergiu Neguț, Andrei Pitiș și, de anul trecut, Dan Berțeanu. „Am considerat că este important să facem acest exercițiu de transparență și de guvernare corporatistă prin care să discutăm cu un consiliu consultativ aspecte legate de raportare, planificare și consiliere. Toți oamenii aceștia au avut experiențe extraordinare și nu sunt implicați zi de zi în afacere, astfel că le este ușor să ne spună direcțiile pe care trebuie să le corectăm.”