Planuri adaptate contextului economic

Chiar dacă Bogdan Iorgulescu, fondatorul businessului Hipoo, platformă online prin care comercializează accesorii pentru telefoane mobile și periferice pentru calculatoare, avea în plan extinderea în mediul offline, noul context economic, criza sanitară și măsurile de limitare a răspândirii noului coronavirus l-au făcut pe antreprenorul român să își modifice planurile, acesta vizând acum extinderea în mediul online. Nu se limitează însă la granițele țării.

Businessul Hipoo, dezvoltat în 2017, este prezent în România, dar și peste granițele țării, în Bulgaria și Ungaria, prin platforma eMag Marketplace, iar cele două piețe externe generează în prezent circa 10% din veniturile înregistrate de companie, spune Bogdan Iorgulescu, fondatorul Hipoo, cu afaceri de peste 300.000 de euro în 2019. „Anul trecut ne-am listat în cele două țări – Bulgaria și Ungaria – , astfel, nu am înregistrat încă vânzări spectaculoase, dar anul acesta ne-am concentrat pe aceste platforme și vânzările au crescut. Peste 10% din cifra de afaceri pe care o vom înregistra anul acesta o să vină din cele două piețe externe”, a spus în cadrul emisiunii ZF Ecosistemul Marketplace Bogdan Iorgulescu.

Dacă planurile antreprenorului român vizau până anul acesta, când pandemia a invadat Europa, tot globul, în prezent, după mai bine de 10 luni de conviețuire cu noul coronavirus, Bogdan Iorgulescu și-a adaptat planurile la noul context și astfel, vizează extinderea businessului Hipoo pe alte trei piețe internaționale – Franța, Germania și Italia, prin intermediul International Marketplace Network. Platforma a fost lansată în urma unei alianțe între eMag și alți trei jucători de e-commerce din Europa: Cdiscount, din Franța, Real din Germania și ePrice din Italia. „Ne-am gândit și să deschidem un magazin fizic, dar pandemia ne-a schimbat planurile. Acum ne dorim să intrăm pe piețele din Franța, Germania și Italia. Avem așteptări destul de mari, pentru că feedbackul din partea clienților din afară a fost bun.” Planurile de dezvoltare ale antreprenorului vizează și listarea produselor pe raftul unui magazin mare de bricolaj, activ pe piața locală. „Suntem în discuții cu un magazin mare de bricolaj, pentru a intra cu produsele noastre la raft. Avem un feedback bun din partea lor și sperăm să începem colaborarea curând”, a adăugat Bogdan Iorgulescu.

Compania Hipoo și-a început activitatea în 2017, atât pe site-ul propriu, cât și pe platforma eMag Marketplace, care în prezent generează circa 70% din venituri. „Platforma Marketplace ne-a oferit un rulaj bun, cu o investiție destul de mică, factor important la început de drum.” Bogdan Iorgulescu a explicat că, inițial, când a pornit businessul Hipoo, acesta trebuia să fie importator pentru diferite branduri, însă, ulterior, antreprenorul a decis să dezvolte un brand propriu – Doctor Shield -, sub care să producă mai multe articole dedicate pieței de gaming. „Am dezvoltat brandul Doctor Shield, sub care producem scaune de gaming, care sunt cele mai comandate produse în Ungaria și Bulgaria. Scaunele de gaming sunt produse în mai multe fabrici din Asia. Acest segment a fost dezvoltat anul acesta”. Prețul unui scaun variază între 350 și 900 de lei. În prezent, Hipoo deține un depozit în Ploiești, din care pleacă zilnic aproximativ 50 de comenzi. Valoarea bonului mediu variază în jur de 450 de lei.

 Antreprenorul vizează însă și extinderea gamei de produse.  „Avem în plan să ne extindem și către alte categorii de produse. Încă ne aflăm în stadiul de cercetare de piață și suntem în căutare de fabrici partenere. Ne dorim să încercăm să dezvoltăm cât mai multe produse în zona de gaming, sub brandul Doctor Shield, dar și alte produse.”

Bogdan Iorgulescu estimează afaceri de 500.000 de euro la finalul anului în curs, în creștere cu peste 65% față de anul precedent. „În 2019 am înregistrat o creștere de 25% a cifrei de afaceri, iar anul acesta sperăm să atingem 500.000 de euro. Suntem aproape să atingem această cifră, dar rezultatele finale depind de sezonul sărbătorilor.” Fondatorul Hipoo a adăugat că pandemia de COVID-19 a avut atât un impact pozitiv, cât și unul negativ.

 „Mai mulți clienți au migrat spre mediul online, însă, fabricile cu care lucrăm în afară au fost impactate de pandemie și a crescut termenul de livrare. Spre exemplu, pentru scaunele noastre de gaming care nu sunt produse într-o singură fabrică – scheletul scaunului este făcut într-o fabrică, mânerele în altă fabrică – fiecare întârziere la una dintre componente rezultă o întârziere mai mare pentru produsul final. Astfel, dacă la începutul anului termenul de livrare era compus din de două luni pentru producție și o lună pentru livrare, în prezent, termenul este mult mai mare, deoarece pentru fiecare comandă plasată, produsele sunt gata în luna mai, la care se mai adaugă o lună pentru livrare”, a explicat Bogdan Iorgulescu.

De asemenea, cea mai mare problemă este în zona de logistică, începând de la livrarea comenzii de la fabrică până la depozitul Hipoo din Ploiești. „Este un timp mare și trebuie să anticipăm din timp vânzările și să blocăm o sumă de bani pentru transport, pentru că aceste comenzi sunt plătite în avans.”

Totuși, chiar dacă mediul online reprezintă o oportunitate pentru antreprenori în noul context economic, acest segment de business reprezintă un procent „destul de mic din totalul de vânzări realizate pe întreg business-ul, astfel că antreprenorii ar trebui să fie curioși și să încerce să învețe din cât mai multe surse”, consideră Bogdan Iorgulescu.

În ziua de Black Friday, Hipoo a înregistrat o creștere a valorii comenzilor de 250% și o majorare a numărului de comenzi de 30%, a mai spus fondatorul companiei.