Pentru clienții care caută mai mult decât frumosul

Businessul din domeniul mobilierului de lux deținut de Diana Șucu, soția omului de afaceri Dan Șucu, a ajuns anul trecut la nivelul de 1,2 milioane de euro, iar în 2019 este bugetată o creștere de două cifre. Antreprenoarea care a pariat pe acest domeniu în urmă cu mai bine de cinci ani a adus în România trei branduri de mobilier de lux, este vorba de Ethan Allen, Caracole și Bernhardt, toate amplasate în complexul Băneasa, o zonă comercială din nordul Bucureștiului.

„Anul 2018 a fost unul bun, cu o cifră de afaceri de 1,2 milioane de euro. Desigur că ne-am fi dorit mai mult, dar redecorările pe care le-am făcut pentru toate cele trei branduri le-am terminat în noiembrie – prea târziu ca să-și aducă contribuția la cifra de afaceri din 2018“, spune antreprenoarea. Despre mărcile din portofoliu, ea adaugă că Ethan Allen este brandul fanion, cel mai cunoscut brand american. Acesta se adresează în special spațiilor mari, generoase. De altfel, este și primul brand adus de ea în România.

La portofoliu ea a adăugat apoi Caracole, un brand pe care îl descrie ca fiind vândut excelent atât ca set, cât și ca piese independente. 

„Și pentru că există multe apartamente frumoase atât în București, cât și în marile orașe ale României, am hotărât să promovăm și Bernhardt – un brand mai modern, mai îndrăzneț, mai surprinzător. Acesta se pretează excelent apartamentelor gen loft.“

Cele trei branduri sunt prezente într-un magazin de 2.000 de metri pătrați amplasat în Băneasa Shopping City, mall pe care Diana Șucu îl descrie ca fiind cea mai bună zonă comercială a României. „Extinderea nu este pentru noi o prioritate, în schimb perfecționarea colecției și a ofertei este un must, de aceea nu ne concentrăm pe noi deschideri în viitorul apropiat. Toate trei brandurile – Ethan Allen, Caracole și Bernhardt – funcționează bine împreună. Lupta noastră este aceea de a ne face cât mai cunoscuți nu doar în București, ci și în întreaga țară.“

Despre clienți ea spune că sunt persoane deja familiarizate cu brandurile grupului, atât români, cât și străini (austrieci, olandezi, bulgari sau englezi). „Este evident că prin cele trei branduri americane, Ethan Allen, Caracole și Bernhardt, ne adresăm unui client răsfățat din punct de vedere financiar, care va cumpăra întotdeauna ceea ce este cel mai bun sau nimic. Clienții noștri sunt persoane care au călătorit mult (…).“

Toate cele trei branduri activează pe segmentul mobilierului de lux, segment în care Diana Șucu spune că oferta de mobilier și decorațiuni pe acest palier de preț abundă de produse fabricate în Italia, eventual Franța.

„Gustul latin nu este unicul stil pe care îl caută clienții. Diferențierea pe care am văzut-o a fost în a prezenta ceva nou, special, inexistent pe piață ca ofertă. Și atunci am ales ce este mai bun din gustul anglo-saxon, definit prin «form follows function». O îmbinare între frumos și util, în antiteză cu latinescul «Il bello inutile» (frumosul inutil – n.red.).“

Antreprenoarea este de părere că în acest domeniu, un ajutor de specialitate, al unui designer pregătit în această direcție, este preferabil, dacă nu indispensabil.„Colegele mele de la Ethan Allen, Caracole și Bernhardt au studii de specialitate, au terminat arhitectura sau designul de interior și, mai mult, beneficiază de știința și ajutorul colegilor designeri americani.“ Astfel, în magazine există posibilitatea customizării pieselor de mobilier. Există și clienți care vin împreună cu designerii personali.

Pe segmentul mobilierului de lux mai activează branduri precum Roche Bobois sau Rovere, ambele branduri europene.