Patru ingrediente-cheie

Câteva cărți, o sticlă de prosecco și trusa de cosmetice. Sunt lucrurile esențiale care nu ar lipsi din bagajul Alinei Spânu pentru plecarea pe o insulă pustie. Dacă vă spunem că este manager de vânzări online pentru producătorul de cosmetice Farmec, deja o parte din bagaj nu mai are nevoie de nicio explicație.

Și-a început cariera în vânzări la scurt timp după absolvirea facultății. Apoi, vreme de aproape zece ani, a lucrat în retail marketing, iar din mai 2018 se ocupă de vânzările online ale companiei Farmec din poziția de manager. În total, experiența ei numără peste 15 ani de experiență în strategii de marketing, comunicare, PR, social media și vânzări online. Cu afaceri de 288 de milioane de lei în 2020, Farmec este cel mai mare producător local de cosmetice, producția având loc la Cluj-Napoca, gestionarea businessului fiind în sarcina a 750 de salariați, implicați atât în producție, cât și în retailul propriu. Din portofoliul companiei, fac parte brandurile Farmec și Gerovital, cu istorie de zeci de ani.

„În vânzări, nicio zi nu seamănă cu cealaltă. Însă în fiecare zi încerc să maximizez procesul de dezvoltare a vânzărilor online, iar în ultima perioadă a trebuit să mă adaptez faptului că, odată cu creșterea considerabilă a acestora, multe alte activități s-au mutat în online. În timpul liber îmi reîncarc bateriile atunci când sunt alături de fetița mea”, mărturisește Alina Spânu.

Ca manager de vânzări, este mereu ancorată în realitatea pieței, caută să cunoască din ce în ce mai bine consumatorii, pentru a putea anticipa ce își doresc și, mai apoi, pentru a anticipa tendințele pieței. „Mereu am considerat că jobul ideal este cel care te face fericit, atât pe plan profesional, cât și pe plan personal, care îți dă posibilitatea să te dezvolți și să inovezi permanent. Este foarte important pentru mine ca în proiectele pe care le coordonez să am libertate și putere de decizie.” Iar acum puterea ei se îndreaptă către noi planuri, și anume dezvoltarea segmentului de vânzări online în cadrul Farmec, atât pe platforme proprii, cât și pe eMag sau Amazon, în țară și în afara granițelor. Listarea recentă a produselor Gerovital pe platformele Amazon din Europa reprezintă, pentru ea, una dintre cele mai mari realizări profesionale.„Experiența mi-a arătat că mare parte din succesul unui proiect stă în etapa de cercetare, de analiză atentă a datelor și dezvoltare a unui business plan coerent.”

Într-un context în care comerțul online se arată mai dinamic ca niciodată, Alina Spânu crede că oportunitățile sunt imense și estimează o creștere de aproximativ 15% din piața de retail în următorii cinci ani.

În cazul ei, planul de business nu a coincis cu cel din copilărie, când visa să devină medic. Spune totuși că o legătură a păstrat cu acele aspirații, ocupându-se astăzi de un portofoliu de produse inspirate dintr-o inovație medicală. Inovația este, de altfel, unul dintre criteriile după care își ghidează evoluția. „Mă inspiră oamenii care vor să iasă din zona de confort și să evolueze, care caută să inoveze în permanență și aceia care găsesc echilibrul între viața personală și cea profesională. Dacă ar fi să îmi încep cariera de la zero, aș urma cu bucurie traseul profesional care m-a adus astăzi aici. Dar poate că aș ști să mă bucur mai mult pentru realizările profesionale.”

Într-un context în care comerțul online se arată mai dinamic ca niciodată, Alina Spânu crede că oportunitățile sunt imense și estimează o creștere de aproximativ 15% din piața de retail în următorii cinci ani. Perioada actuală este însă și cea mai grea din întreaga sa carieră. „În momentul de față, provocarea majoră este adaptarea rapidă la incertitudinile perioadei pandemice pe care o traversăm. Totul este într-o continuă mișcare, iar noi suntem nevoiți să ținem pasul. În activitatea de zi cu zi, îmi place să creez, să dezvolt și să aduc elemente noi în businessul pe care îl coordonez.”

O rețetă a succesului nu crede că există în business, însă este convinsă că patru ingrediente-cheie pot influența rezultatele în carieră: munca, perseverența, ambiția și implicarea.