Pașaport digital pentru conectivitate mobilă

În peisajul tehnologic românesc, unde inovația deschide constant noi drumuri, WeReload simplifică una dintre provocările cotidiene ale călătorilor moderni: conectivitatea în roaming. Cu peste 10.000 de descărcări și o prezență care se întinde deja în 45 de țări, start-up-ul a transformat complexitatea eSIM-urilor într-o soluție accesibilă printr-o simplă atingere de ecran. În timp ce se pregătește pentru o rundă de finanțare la începutul anului viitor, compania își propune un obiectiv ambițios dar calculat: 50.000 de tranzacții până la finalul lui 2025.


Prezența simultană în două programe de accelerare – Rubik Edge în România și un program în Croația – precum și concentrarea simultană pe piețele B2C și B2B prin integrări API sugerează o strategie de creștere care pune accentul pe calitate și sustenabilitate, cu o reducere notabilă a amprentei de carbon față de soluțiile tradiționale de roaming. „Dorim să încheiem anul viitor cu un minim de 50.000 de tranzacții. Rolul nostru acum este să creștem, să creștem organic, dar să creștem foarte bine, calitativ. Am putea încheia cu 30.000 de tranzacții, dar cu «customer service tickets» foarte scăzut, sau am putea încheia, spre exemplu, cu 100.000 de tranzacții, dar 30% din clienți să vină înapoi și să spună că nu funcționează, nu merge, produsul nu e bun. Deci noi ne concentrăm pe calitate”, a spus Alin Bucsai, fondatorul WeReload, în cadrul emisiunii ZF IT Generation.

Ideea proiectului WeReload s-a născut în timpul pandemiei, din experiența anterioară a fondatorului în industria telecom și din dorința de a inova într-un domeniu aflat în continuă schimbare. „Lucrând la un operator de telefonie mobilă în Anglia, am participat la târguri de profil cum este Mobile World Congress de la Barcelona și mi-am dat seama că în industria telecom nu ai cum să te plictisești fiindcă tot timpul vezi ceva nou. Am auzit de tehnologia eSIM cred că acum 6-7 ani, când abia era la început. Astăzi suntem în 2024, când deja toată lumea știe ce este sau, mai bine zis, mulți știu ce este un eSIM”, a relatat el.

Ce face concret WeReload? Aplicația permite utilizatorilor să achiziționeze eSIM-uri pentru date mobile în roaming, fiind destinată în special industriei de turism. „În primă fază a proiectului dorim să oferim doar date mobile pentru industria de travel, pentru cei care pleacă într-o țară în care nu au roaming, nu există ca și contract în abonamentul lunar, dar ne dorim ca în câțiva ani să vindem chiar în numele operatorilor eSIM pachete cu date, minute și text, adică să facem contracte online”, a explicat Bucsai. Start-up-ul se diferențiază de concurență prin mai multe funcționalități: „Prin ce ne diferențiem noi la WeReload, aș putea spune că sunt câteva aspecte pe care concurența, în momentul de față, nu le are.” „Primul aspect e legat de faptul că instalarea eSIM-ului se poate face direct din aplicația noastră pentru telefoanele cu iOS – iPhone-uri. Pentru telefoanele cu Android încă nu se poate face acest lucru. În al doilea rând, prin aplicația noastră, dacă clientul își creează un cont, poate vedea în timp real câte date mobile, cât internet a consumat din pachetul achiziționat”, a punctat el.

WeReload are două direcții de business – B2C prin vânzarea directă către utilizatori finali și B2B prin parteneriate și integrări API. „Am înțeles și ne-am dat seama că B2B este o direcție la care ar trebui să ne uităm foarte atent. Din acest motiv, ne-am creat propriul nostru API, astfel încât, să spunem, avem o aplicație X în România sau în orice altă țară din Uniunea Europeană care dorește să aibă eSIM-uri produse în aplicația lor. Pot folosi și consuma API-ul nostru”, a punctat fondatorul WeReload. Pentru anul viitor, start-up-ul are în plan să continue dezvoltarea aplicației și să introducă noi funcționalități. „Lucrăm la dezvoltarea unor opțiuni suplimentare până la finalul acestui an. Una dintre ele ar fi eSIM top-up. Ce presupune asta? Un «eSIM profile» este valabil 12 luni de la data instalării. Tu mergi, de exemplu, acum în Thailanda și peste trei luni vei pleca în Egipt. N-are rost să cumperi un eSIM cu totul, să faci pașii de instalare și să îl arunci pe celălalt sau să îl dezinstalezi. Poți, pe același eSIM, să pui doar un plan de date pentru Egipt. După alte 5-6 luni pleci în Statele Unite și îți iei un plan de date pentru Statele Unite”, a menționat Bucsai, punând accent pe sustenabilitate. „Vreau să subliniez ceva foarte important, la care nici concurența nu s-a uitat sau poate nimeni nu a luat în calcul acest aspect. Pe toată durata de viață a unei cartele eSIM standard, nano, micro, ș.a.m.d., în care se folosește plastic, chip, hârtie, carton, carburant ca să distribuie cartelele la magazine, se folosesc 236 g CO2. Pentru un eSIM, pe toată durata vieții se folosesc 123 g, deci diferența de 106 g CO2 salvate dacă se folosește un eSIM versus o cartelă SIM standard. Și asta cred că face diferența.”   

Rubrica „Start-up Pitch”

1. Ionuț Dorel Motoi, fondator al SPLM (Start-up-ul SPLM (Servicii, Plăți, Libertate de Mișcare)

Ce face? A dezvoltat și lansat în luna februarie a acestui an aplicația cu același nume – SPLM, prin care utilizatorii pot avea acces la diverse rețele de spălătorii self-wash din România.

„Avem exact un an de zile de când s-a scris prima linie de cod la aplicație. Aplicația este pe piață din luna februarie a acestui an și avem în prezent undeva la 35-40 de spălătorii care sunt implementate. Sperăm ca până la finalul anului viitor să depășim pragul de 300 de spălătorii implementate la nivel național. Ca număr de descărcări sunt câteva mii. Și avem 4.266 de utilizatori care folosesc aplicația. Ne așteptăm să creștem în continuare.“

2. Alin Bucsai, fondatorul WeReload

Ce face? A dezvoltat o aplicație pentru achiziționarea de eSIM-uri pentru date mobile în roaming. Aplicația a ajuns în prezent la peste 10.000 de descărcări, fiind folosită până acum în 45 de țări, în principal din Europa, Asia și America.

„Dorim să încheiem anul viitor cu un minim de 50.000 de tranzacții. Rolul nostru acum este să creștem, să creștem organic, dar să creștem foarte bine, calitativ. Adică am putea încheia cu 30.000 de tranzacții, dar cu «customer service tickets» foarte scăzut, sau am putea încheia spre exemplu cu 100.000 de tranzacții, dar 30% din clienți să vină înapoi și spună că nu funcționează, nu merge, produsul nu e bun. Deci noi ne concentrăm pe calitate.“

Rubrica „Start-up Update”



1. Alin Breabăn, cofondator și CEO al Vestinda – platformă de management al investițiilor automatizate

Ce e nou? Start-up-ul local și-a extins ecosistemul de soluții cu un produs educațional destinat investitorilor de rând, marcând astfel o schimbare strategică de la publicul țintă inițial care viza în principal doar persoane specializate și experimentate pe zona de investiții, în special pe criptomonede (traderi). Noul program, numit Vestinda Elite, combină educația financiară cu accesul la experți și tehnologia de automatizare a investițiilor, fiind testat și lansat întâi în România înainte de expansiunea în alte țări europene.

„Anul acesta ne-am concentrat foarte mult pe introducerea unui nou produs în ecosistemul nostru. Dacă noi, ca și companie, am pornit ca o companie de tehnologie care construia la început tehnologie pentru fonduri de investiții cu capital de risc din zona de criptomonede și am gestionat împreună cu partenerii noștri portofolii și active de peste 80 milioane de dolari, acum ce facem este să lărgim piața de desfacere, mergând către investitorii de rând, adică oameni care doresc să-și gestioneze portofoliile de investiții. Deci, pe lângă componenta de tehnologie pe care avem o platformă, venim și cu o componentă de educație.“



2. Ciprian Cazacu, cofondator și CEO al easySales – platformă SaaS pentru automatizarea și centralizarea activităților de e-commerce

Ce e nou? Start-up-ul local easySales și-a extins activitatea în mai multe țări din regiune, în prezent fiind activ, în afară de România, în alte patru țări din Europa Centrală și de Est: Ungaria, Bulgaria, Cehia și Polonia. Compania are în prezent peste 1.000 de clienți, dintre care 80% sunt din România, iar pentru finalul acestui an echipa easySales mizează pe atingerea pragului de rentabilitate și pe venituri de un milion de euro.

„În prezent, cea mai promițătoare piață pentru noi este Polonia, deși ca număr de clienți sunt din Ungaria cei mai mulți în momentul de față, chiar și ca valoare, dar pentru că suntem mai la început cu piața din Polonia, observăm că este de un potențial foarte mare. Cred că la anul va depăși România.“

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.