Oradea, poartă către Vest, un proiect ZF susținut de Banca Transilvania. O fabrică din Oradea produce mopuri și lavete folosite în spitalele din Franța, Elveția, Australia sau Marea Britanie, dar și în hotelurile de lux din Dubai. „Produsele noastre dezinfectează doar cu apă“

♦ Firma Decitex din Franța a intrat pe piața din România acum două decenii ♦ Grupul are doar două fabrici – una la Oradea și o alta acasă, în Franța ♦ Compania din România a avut în 2023 afaceri de 8,2 mil. lei, plus 39%.

Fabrica grupului francez Decitex din Oradea produce mopuri și lavete folosite în spitalele din Franța, Elveția, Australia sau Marea Britanie, dar și în hotelurile de lux din Dubai. Particularitatea a­ces­tor bunuri e că pot fi folosite pen­tru curățenie doar cu apă, fără produse chimice, inclusiv în spitale.

„Decitex dezvoltă și produce mopuri și lavete destinate în special sectorului medical. Aceste produse sunt capabile să dezinfecteze doar cu apă, inclusiv în sălile de operație. Folosim niște microfibre dez­voltate de noi și reușim să facem doar cu un produs textil ceea ce mulți dezinfectanți chimici, multe produse chimice nu reușesc să facă ele însele“, spune Cătălin Popa, director executiv al Decitex România.

Grupul francez Decitex există de 25 de ani și de două decenii este prezent în Ro­mâ­nia. Local, compania a pornit la drum cu nouă angajați și a ajuns acum la 72.

„Până la finalul anului ar trebui să depășim pragul de 100 de salariați.“

„Made in Europe“

În afară de Oradea, Decitex mai are producție în Franța. Anul trecut a fost închisă unitatea din China, unde se fabrica o parte din gamă.

„A fost luată o decizie strategică la nivel de grup, aceea de a fabrica în Europa. Pentru noi asta a însemnat că am crescut numărul de angajați cu 20-25 de persoane. În China erau 40. Productivitatea noastră, a românilor, a reușit să o depășească cu mult pe cea a chinezilor.“

În Franța, având în vedere costurile de producție, se realizează în prezent toată gama de bunuri de unică folosință. Există și astfel de mopuri și lavete. Local, se fabrică toată gama middle și high efficiency.

„România a fost aleasă și datorită costurilor mai mici. Au contat însă și alți factori. Vorbim, spre exemplu, de tipul de calificări pe care le-am găsit la personalul din zonă.“

Oradea a fost o zonă cu tradiție în sfera confecțiilor textile, iar asta a fost important pentru Decitex, afirmă Cătălin Popa.

Totodată, orașul a fost un punct stra­tegic pe hartă deoarece livrarea mărfii era foarte rapidă.

„E unul din parametrii pe care noi lucrăm foarte mult. Avem o capacitate de reacție de două săptămâni – între lansarea comenzii și livrarea produsului.“

Contează Schengen?

Oradea a reprezentat așadar o soluție ideală ca poziție geografică.

„După aderarea la Schengen, inclusiv terestru, simțim o ușoară reducere a costu­rilor de transport. Totodată, e vizibilă redu­cerea termenelor de livrare de la 14 la circa 10 zile. Lucrurile se întâmplă mult mai ușor.“

În plus, adaugă el, în jurul Oradei s-au construit în ultimii ani și multiple cone­xiuni. Sunt drumuri de legătură, centuri și alte investiții în infrastructură care facili­tează extrem de mult transportul.

Pentru grupul francez, când a fost vorba să vină în România acum 20 de ani, a contat și deschiderea autorităților locale.

„Existau la acel moment întâlniri orga­nizate cu mediul de afaceri. Iar investitorii erau întrebați ce-și doresc, ce poate face administrația pentru ei. O abordare proactivă. Noi suntem acum într-unul din parcurile industriale din oraș. Este a doua hală pe care o construim într-unul din parcurile industriale din Oradea, pentru că, din fericire, sunt mai multe.“

În urmă cu 15 ani, ele nu existau. Suplimentar, a existat o deschidere din partea autorităților și când a venit vorba de dimensionarea loturilor de teren în funcție de nevoi. S-au găsit mereu soluții. La fel și pe zona de autorizații, explică executivul.

În hala actuală din România, Decitex a investit 2,8-3 mil. euro, aceasta fiind inau­gurată în august 2023.

„Este o investiție recentă. Nu mai avem și hala inițială, pe aceasta nouă am dimen­sionat-o în așa fel încât să acopere nevoile noastre până în 2035. Ar fi fost un nonsens să lucrăm în două situri, chiar dacă ele se aflau la 200 metri distanță.“

Unde ajung produsele

Deși produce local, piața românească este una din acelea în care Decitex nu are o prezență semnificativă cu bunurile proprii.

„Suntem prezenți, în schimb, în cam tot ce înseamnă spital universitar prin Europa, în Franța, în Elveția. Și asta cu produse fabricate de noi la Oradea. Cu ele se face curățenie și în spitalele din Emiratele Arabe, în sălile de operație din Marea Britanie și Australia.“

Piața românească este una atipică. E greu să penetrezi piața cu partea de tehnologie, spune Cătălin Popa.

„Interlocutorii pe care noi suntem obișnuiți să-i avem în față în restul lumii, adică directori medicali, epidemiologi, responsabili cu spălătoria, în România sunt concentrați într-o singură persoană, care nu le poate ști pe toate.“

În zona privată, în România, sunt două spitale cu care grupul colaborează. Este adevărat că și interesul Decitex pentru piața autohtonă este relativ limitat, deoarece energiile care trebuie desfășurate sunt importante, iar rezultatul e relativ mediocru, afirmă el.

„O parte a problemei ține și de legislația din România. Spre exemplu, protocoalele de igienă, așa cum sunt peste tot în lumea dezvoltată, în România există doar de câțiva ani. O altă problemă e legată de lipsa de cunoștințe. Când eu, prezentând un produs de-al nostru, vorbesc, spre exemplu, de detersie bacteriană de cinci logaritmi, întrebarea care mi se pune este dacă îl avem disponibil în cinci culori. Cam așa e discuția.“

Cea mai importantă piață pentru grup e cea franceză, dar și firma e una franceză. Vin apoi Australia și Marea Britanie. În Elveția, o altă piață de top pentru Decitex, toate spitalele universitare din Geneva, spre exemplu, fac curățenie cu produsele grupului, spune executivul.

Ce urmează?

„Dar și în zona HoReCa avem clienți. Hotelul Burj al Arab din Dubai este curățat cu produse fabricate la Oradea. Burj Khalifa, de asemenea. Pe viitor, ne uităm inclusiv la zona de industrie și la cea high-tech, cum ar fi, spre exemplu, laboratoarele farmaceutice. Dincolo de microfibre pe care le dezvoltăm, dezvoltăm și nanofibre.“

Una dintre particularitățile Decitex este că dezvoltă microfibre sau nanofibre specifice tipului de aplicație pe care clientul îl dorește.

„Avem o gamă relativ restrânsă de produse, dar toate sunt capabile să aducă un nivel de igienă dincolo de ceea ce fac produsele tradiționale, mopurile și lavetele tradiționale. Și asta doar cu apă.“

Începând din acest an, e în teste în mediu spitalicesc – în două spitale universitare din Franța și într-unul din Geneva – un produs pentru zona de suprafețe. Până acum, Decitex era specializat pe zona de paviment.

„Atacăm așadar și zona înaltă, inclusiv mesele de operație, câmpul operator.“

Ca preț, Decitex e la nivelul concurenților, poate chiar cu 10-20% sub ei, spune Cătălin Popa.

„Mă refer la fabricanții de mopuri și lavete clasice. Din știința mea, suntem singurul fabricant de mopuri și lavete non-chinez, care vinde mopuri și lavete în China. Povestea a început în pandemie. Chinezii încearcă de 20 de ani, de când am lansat această gamă, să copieze produsele noastre. Nu au reușit. Iar în timpul pandemiei, mai degrabă decât să se tot chinuie să ne copieze, au hotărât să cumpere de la noi. Am trecut de la vânzări de unu-două containere pe an la unu-două containere pe lună“, conchide executivul, prezent în cadrul emisiunii Oradea, poartă către Vest, un proiect ZF susținut de Banca Transilvania.

Compania din România a avut în 2023 afaceri de 8,2 mil. lei, plus 39%.