Optimizare 4.0. „Graba nu este o soluție pentru companiile de producție, în ciuda urgenței reprezentate de adopția tehnologiei"

Industria producătoare are de recuperat un decalaj istoric în ce privește utilizarea tehnologiei și transformarea digitală însă graba nu este o soluție pentru companiile de producție, în ciuda urgenței reprezentate de adopția tehnologiei. După două decenii petrecute în acest mediu, aceasta este concluzia de la care a plecat echipa unui start-up local în dezvoltarea unei soluții, nu doar a unui soft, prin care să ajute fabricile să prindă din urmă alte segmente din business la acest capitol. Pe scurt rețeta sună așa: stabilizezi procesele, le îmbunătățești și abia apoi le optimizezi.

Santinela este o platformă industry 4.0 care este creată pentru și orientată către oamenii din producție. Practic, ce facem noi este ca împreună cu clienții noștri să dezvoltăm inteligență în timp real pentru producție și să le dăm suport în a rezolva problemele. Ce aș dori să punctez despre aplicația noastră: noi venim cu foarte multă experiență de producție în spate și nu vindem soft, noi dorim să ne creăm parteneriate corecte cu clienții noștri, și să le optimizăm procesele din fabrici. Prin procese optimizate ei obțin rezultate mai bune și o productivitate excelentă. În al doilea rând, soluția noastră IT nu este o soluție simplă, este un hibrid între un manufacturing execution system – adică trasabilitatea a tot ceea ce se întâmplă cu producția, un sistem de mentenanță preventivă și alte sisteme de management în fabrică“, a explicat Sorin Petcu, fondator și CEO al Santinela, în cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Start-up Pitch. Lui i-a venit ideea dezvoltării Santinela în 2017 în urma experienței proprii de 18 ani în consultanță în lean manufacturing în cadrul unor firme precum Nestlé, Danone, Cargill etc. „Din această experiență mi-am dat seama că tot ceea ce înseamnă optimizare de procese în fabrici duce la optimizarea productivității. Cum orice proces dintr-o fabrică poate fi optimizat, am spus în felul următor – există 2 etape: îl stabilizezi și îl îmbunătățești împreună cu echipele pentru că echipele sunt un factor cheie în lean manufacturing, iar a doua etapă este aceea de accelerare a optimizării procesului. Iar accelerarea aceasta se poate face în mod masiv cu ajutorul noilor tehnologii industry 4.0. Deci, de aici a venit ideea aplicației, iar apoi ne-am uitat la durerile cele mai mari ale celor care lucrează în industria de manufacturing și am luat lucrurile în mod prioritizat.”

Dezvoltarea suitei de aplicații Santinela a pornit în 2018 cu primul modul – Santinela OE, start-up-ul investind foarte mult în prospectarea pieței. „A fost o investiție masivă în muncă și în cheltuieli de prospectare a pieței. Nu pot da o sumă exactă, dar resursele materiale s-au situat în jurul a 30.000-40.000 euro, dar munca și ideile introduse în aplicație constituie adevărata investiție în start-up-ul nostru”, a subliniat Sorin Petcu. În prezent, aplicația Santinela cuprinde 5 module.  „Primul modul monitorizează liniile de producție din punct de vedere al randamentului, al opririlor, al vitezei de lucru, al producției. Soluția include și un modul de ticketing, care este și inima aplicației și care este destinat să concentreze și să ajute lumea să lucreze în echipă”, a explicat fondatorul și CEO-ul Santinela, adăugând că obiectivul este ca peste 80% dintre oamenii dintr-o fabrică să lucreze cu acest sistem pentru a rezolva problemele în timp real. „Al treilea modul este unul de mentenanță preventivă și acesta integrat cu modulul de ticketing pe care îl avem și care gestionează tot ce înseamnă acțiuni de prevenție și reliability pentru echipamente. Al patrulea modul este unul de «standard work», noi considerând că procesele viabile și standardizate aduc rezultate corecte, am creat acest model în vedere dezvoltării unor checklisturi prin care să se monitorizeze, să se poată îmbunătăți aceste procese standardizate. Toată această trasabilitate și monitorizare este foarte utilă și pentru audituri de tip ISO. În acest moment finalizăm al cincilea modul care este destinat trasabilității materiilor prime și pierderilor acestora și mai avem și alte module pe care dorim să le dezvoltăm.”

Practic, start-up-ul local dezvoltă o suită de soluții software pentru companiile de producție și are deja pe lista sa de clienți subsidiara locală a gigantului Danone. „În momentul actual avem 3 clienți dintre care cel mai mare și cel cu care ne mândrim cel mai mult este Danone România. Este compania care ne-a acordat încredere din primul moment și care acum utilizează aplicația pentru a monitoriza toate liniile de producție din fabrică. Mai avem un client în Germania și unul în Anglia“, a menționat fondatorul și CEO-ul Santinela.

În ceea ce privește evoluția businessului de anul acesta, start-up-ul vrea să ajungă la venituri de câteva sute de mii de euro la finalul lui 2021. „Ținta de venituri pentru acest an este în jur de 200.000 de euro, în funcție de talia clienților pe care îi vom avea și de cum vom reuși să accelerăm procesul de marketing și de vânzări. Avem în portofoliu clienți pe care dorim să-i abordăm sau cu care suntem în discuții avansate așa că suntem foarte încrezători în viitor“, a precizat el.

În prezent, start-up-ul discută cu potențiali parteneri din Germania și Marea Britanie și are în vedere ulterior intrarea pe piețele din Franța, Spania și Polonia. „Dacă vorbim de planul cincinal, ne dorim o prezență pe trei continente, 15 țări, ne dorim o echipă sudată, competentă și care să asculte de nevoile clienților. Ne dorim clienți care să aibă avantaje multe de pe urma aplicației noastre și un rezultat excelent al investiției în ea, scopul fiind să existe și o monetizare – să avem acționari și angajați mulțumiți”, a conchis Sorin Petcu.

Start-up Pitch

1. Invitat: Ana Maria Georgescu, cofondator și director de marketing și vânzări în cadrul Smart Fintech

Ce face? Dezvoltă soluții inovatoare de open banking, prima lansată fiind SmartPay – serviciu de plată

„SmartPay este un serviciu de plată inovativ, un serviciu de tip cont la cont, adică de la IBAN la IBAN, construit peste open banking. Este un accelerator pentru platformele de e-commerce sau pentru aplicații informatice care au business case-uri în zona plăților. Soluția noastră vine cu avantaje semnificative, care sunt de două tipuri: sunt avantaje business și avantaje tehnice. Aceste avantaje pornesc de la comisioane mai prietenoase față de plățile tradiționale cu cardul până la moduri de utilizare foarte interesante în zona aplicațiilor informatice, unde adăugarea unui modul de plată direct în aplicație poate să facă difrența și să aducă un avantaj semnificativ respectivei aplicații.“

2. Invitat: Sorin Petcu, fondator și CEO al Santinela

Ce face? Dezvoltă o suită de soluții software pentru companiile producție

„Ținta de venituri pentru acest an este în jur de 200.000 de euro, în funcție de talia clienților pe care îi vom avea și de cum vom reuși să accelerăm procesul de marketing și de vânzări. Avem în portofoliu clienți pe care dorim să-i abordăm sau cu care suntem în discuții avansate așa că suntem foarte încrezători în viitor. În momentul actual avem 3 clienți dintre care cel mai mare și cel cu care ne mândrim cel mai mult este Danone România. Este compania care ne-a acordat încredere din primul moment și care acum utilizează aplicația pentru a monitoriza toate liniile de producție din fabrică. Mai avem un client în Germania și unul în Anglia.”

Investor Watch

Invitat: Alin Stanciu, partener Catalyst România II

Ultimele pregătiri: Fondul de investiții Catalyst România II, susținut de 3TS Capital, a ajuns în prezent la o capitalizare de 40 milioane euro după ce în aprilie a reușit să încheie a doua strângere de fonduri, ținta fiind de a ajunge în final la 50 milioane euro. Fondul se află deja în proces de due diligence cu două companii, obiectivul fiind ca anul acesta să investească în total în 4-5 companii în medie câte
1,5 milioane euro per business.

„Primul closing a avut loc în noiembrie anul trecut. Obiectivul pentru primul closing era să acumulăm capital de aprox. 20 mil. euro ca să putem porni fondul. Din fericire, am reușit să facem primul closing la o valoare mai mare – aprox. 30 mil. euro. Între timp ne îndreptăm cu pași repezi spre valoarea finală, maximală, pe care o poate atinge fondul nostru și anume 50 mil. euro. Ca atare, în aprilie am reușit să facem al doilea closing, moment în care fondul a ajuns la o capitalizare de 40 milioane euro, deci practic am adăugat aproximativ 12 milioane euro peste closingul din luna noiembrie.”

Sfatul expertului. Cât de importantă este zona de user experience pentru un start-up tech?

Invitat: Andrei Mihai, fondator al UXProject – companie locală ce oferă consultanță în domeniul user experience.

„Provocarea vine din faptul că noi ne cam îndrăgostim de propriile noastre idei și ni se par cele mai bune, cele mai fezabile și optime. În realitate însă se pierde foarte mult timp sau se merge de cele mai multe ori în direcții care nu sunt cele mai potrivite sau cele mai bune, și atunci ce pot recomanda unui antreprenor, unei persoane aflate la început de drum și care are și resurse foarte puține la dispoziție, este implicarea – să ia feedback constant de la utilizatori. Practic, să construiască un mod de lucru în care, la intervale foarte scurte de timp, să aibă conversații cu posibilii clienți dacă nu există deja un produs, cu utilizatorii țintă, și să vadă dacă direcția și zona în care se duce proiectul este cea potrivită.“

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noimebrie 2019 și realizată împreună cu Banca Transilvania, Microsoft și Telekom, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 300 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Investor Watch, Start-up Coach, Sfatul expertului și What’s Hot.

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.