Optimismul belgienilor de la Buziaș

Adrian Porfir, 44 de ani, a fost recrutat în urmă cu un an de belgienii de la Joris Ide Group pentru a conduce operațiunile grupului pe Europa de Sud-Est. Având un background atât în industria FMCG (InBev și Danone), dar și în cea a materialelor de construcții (Holcim și Piritex), lui Porfir nu i-a fost greu să se acomodeze în noua poziție, la conducerea Megaprofil, brandul sub care operează grupul în regiune.

Primul său an în companie a fost de bun augur: Megaprofil a înregistrat anul trecut pe piața locală afaceri de circa 28 de milioane de euro, în creștere cu aproximativ 4% față de anul anterior. Un aport important la avansul vânzărilor în 2011 l-au avut exporturile, care au reprezentat circa 25% din businessul total. “Am crescut frumos pe partea de exporturi, cu circa 30% în 2011. De altfel, exporturile au fost focusul nostru. În ceea ce privește piața locală, ne-am concentrat mai mult pe marje decât pe volume”, spune Porfir. Compania comercializează profile și hale metalice, panouri termoizolante pentru pereți și acoperișuri, țiglă metalică, precum și accesorii, iar operațiunile din Europa de Sud-Est se învârt în jurul unității de producție pe care compania o deține la Buziaș, județul Timiș, astfel că, atât timp cât încă există capacități neutilizate ale acestei fabrici, exporturile rămân o carte pe care Megaprofil încearcă să o folosească din plin: “Ne putem <întinde> fără probleme cu produsele de la Buziaș pe o distanță de 1.000 km”.

În aceste condiții, compania nu se gândește deocamdată la o nouă fabrică, însă nu exclude posibilitatea achiziției unui producător similar, “dacă apare o oportunitate în zonă, nu neapărat în România, dar și în țările din jur”. De altfel, belgienii au primit propuneri încă de anul trecut, privind diferite parteneriate, lohn-uri sau chiar preluări, însă deocamdată nu s-au lăsat convinși. “Până acum nimic nu ne-a atras atenția în mod special. Mai așteptăm, suntem pretențioși privind proiectul în care punem banii”, spune zâmbind Porfir.

Pentru anul 2012 compania nu are în plan investiții majore, însă spune că își va canaliza banii către traininguri ale angajaților, certificări sau îmbunătățirea calității liniilor de fabricație deja existente.
Pe lângă creșterea exporturilor, și vremea bună din lunile de iarnă a ajutat businessul Megaprofil, având în vedere că avansul vânzărilor față de aceeași perioadă a anului anterior este de 20-25% în noiembrie-decembrie. Cu toate acestea, Porfir spune că această creștere nu se datorează numai temperaturilor ridicate, ci și unui proces de reorganizare și restructurare prin care compania a trecut. “Nu am depins numai de piață”, spune managerul, adăugând că un factor important ce a condus la creștere a fost și forța de vânzări a companiei, care practic s-a triplat atât în țară, cât și în țările din regiune. Deși nu divulgă numărul de oameni din echipa de vânzări, Porfir spune că în România compania are în total 130 de angajați.

La nivel de regiune, compania a înregistrat anul trecut afaceri de circa 40 de milioane de euro, dintre care 28 de milioane de euro au fost generate de piața românească.

Pentru 2012, compania nu și-a bugetat o cifră de afaceri exactă, aceasta urmând să varieze între 30 și 40 de milioane de euro pe activitatea din România. “Estimarea se bazează pe un lucru relativ simplu: acum e momentul pentru investiții. În perioada aceasta, oamenii care fac investiții cu bătaie pe termen lung nu se abat de la planuri, nu renunță, ci le recalibrează”, spune Porfir. În opinia sa, “nimeni nu bate toba” pentru investitorii mici și mijlocii, care însă sunt principalii jucători capabili să dea un suflu nou economiei. Tocmai din acest motiv, compania încearcă să atace acest segment, al investitorilor de anvergură mică și medie.