Omul nemților din publicitate

“E mai important Dominik!”, i-a spus Felix Tătaru șefei de la PR de la GMP, când aceasta l-a anunțat că a întârziat și că a ratat ședința foto. Dominik Fassl, directorul Jung von Matt, se afla la prima sa vizită în România, prilejuită de aflilierea GMP Advertising la liderul german din publicitate și una dintre companiile independente din top trei la nivel mondial.

„Am sudat relațiile cu Spania și Franța la 40 de ani după război și acum trebuie să ne uităm și spre Europa Centrală și de Est. România e o piață interesantă, iar Bucureștiul este al șaselea oraș din regiune ca mărime”, spune Fassl.

Șeful Jung von Matt admite că, deși dimensiunea pieței este mică, agențiile locale se bat de la egal la egal cu cele din Europa de Vest în competițiile de profil. Piața locală de publicitate, estimată la circa 300 de milioane de euro anual, este de 80 de ori mai mică decât cea germană, potrivit celor doi manageri.

„Nemții cercetează de multă vreme piața, iar în 2009 ne-a vizitat fondatorul companiei Jung von Matt și am decis să mergem împreună ca prieteni. Era o afiliere, dar fără să facem public parteneriatul”, povestește Felix Tătaru.

„Prietenia s-a dovedit solidă, așa că afilierea trebuia să se întâmple”, îl completează Dominik Fassl. Din 2009 până în prezent, GMP Advertising a primit pe filieră germană contul Baumax în România, pentru care a derulat punctual campanii de comunicare, unele fiind exportate și în alte piețe din Europa.

Tot în ultimii cinci ani, mai mulți creativi de la GMP s-au deplasat la Hamburg pentru a derula schimburi de experiență: „Vom face și schimb de bune practici și îi vom invita la noi și pe angajații de la GMP pentru a avea contact cu o altă cultură. România e o fostă țară comunistă, creștin-ortodoxă și cu influențe de la statele din regiune. Vrem și noi să ieșim din zona de confort pentru că marketingul german are limitările sale”. Jung von Matt derulează activități în Germania, Austria, Cehia, Slovacia, Polonia și acum în România și deține și un birou la Beijing. În regiune, operațiunile din Cehia generează cele mai mari venituri, în timp ce România se află la polul opus. Veniturile anuale ale Jung von Matt sunt estimate la 130 de milioane de euro, din care 80 provin de pe piața germană.

„Următorul pas firesc ar fi vânzarea unui pachet minoritar din societate. Vrem să rămânem independenți și să putem avea controlul asupra modului cum gestionăm businessul”, a declarat Felix Tătaru, menționând că nu există un calendar stabilit în acest sens. „Am cumpărat pachete minoritare, întotdeauna sub 40%, și de la companiile care s-au afiliat la Jung von Matt în Europa Centrală și de Est, pentru că noi credem că spiritul antreprenorial și cunoștințele locale sunt esențiale pentru orice afacere din industria publicității”, a spus Dominik Fassl, managing director al Jung von Matt.

„GMP Advertising a ajuns la o maturitate și la un nivel de dezvoltare din care, pentru a continua să crească, are nevoie de un partener alături de care să exploreze noi oportunități, alături de care să facă schimb de experiență și expertiză”, mai spune Felix Tătaru. Șeful GMP nu a precizat câți clienți noi va primi de la Jung von Matt în cursul anului 2014: „Uneori e suficient unul singur”.

Acționariatul GMP nu va suferi modificări în momentul de față. Agenția GMP este deținută în proporție de 100% de Felix Tătaru. „În piața de publicitate, evaluarea costului unui pachet de 40% din acțiuni se calculează ca multiplu de EBITDA, iar 2014 nu este tocmai cel mai bun an pentru vânzare. Rezultatele din perioada de boom nu se vor mai repeta prea curând”, a mai spus Felix Tătaru. În 2005, antreprenorul a avut contact cu o agenție elenă de publicitate, odată cu rebrandingul Cosmorom în Cosmote, când a primit o ofertă de a vinde 51%: „Acum situația e diferită, am păr alb și contextul s-a schimbat. Am învățat din trecut și acum nu sunt nerăbdător să vând”.

GMP Advertising a generat în 2013, cu 45 de angajați, o cifră de afaceri de 3,25 milioane de euro și un profit brut de 380.000 de euro, însemnând circa jumătate din cifrelele grupului GMP, care mai cuprinde Webstyler, GMP PR, Point Public Affairs, GO Studio și Chapter 4. GMP Advertising a fost fondată în 1998 și are în portofoliu branduri precum Timișoreana, Petrom, Romtelecom, Arctic, Baumax, Ciucaș, Mondelez și Volkswagen.