Odată cu explozia înregistrată de procesele de transformare digitală pe fondul crizei de COVID-19, o nouă resursă devine mai rară decât aurul pe piața muncii IT

Odată cu explozia înregistrată de procesele de transformare digitală pe fondul crizei COVID-19 o nouă resursă devine mai rară decât aurul pe piața muncii IT: experții în securitate cibernetică. Cum toate companiile se mută spre online, riscurile devin atât de mari încât nu există suficienți oameni specializați pentru a rezolva această problemă. Un start-up local a găsit însă soluția printr-o platformă ce automatizează munca specialiștilor în securitate cibernetică. 

Produsul a fost validat deja de clienți și de către investitori, care au finanțat până acum proiectul cu un milion de dolari, ținta următoare a start-up-ului fiind atragerea unei finanțări de minimum
3 milioane dolari.

„Dezvoltăm un produs ce își propune să automatizeze și să simplifice foarte mult tot ce înseamnă zona de vulnerability management. Am văzut foarte mulți clienți care au nevoie de astfel de servicii, dar nu și le permit pentru că sunt foarte scumpe, iar companiile mici și mijlocii nu au suficiente resurse. În mod clasic ele sunt livrate de o echipă de specialiști certificați în ethical hacking care încearcă să spargă sistemele și să descopere breșe și vulnerabilități pe care un atacator le-ar folosi în mod obișnuit.

Prin produsul Footprint noi am automatizat însă munca lor. Folosim servicii de cloud, algoritmi de machine learning, platforme de big data și automatizăm ceea ce făceam până acum în businessul de consultanță sau de servicii prin intermediul oamenilor. Nu mai este nevoie de cunoștințe extrem de specifice pentru test penetration și ethical hacking”, a explicat în cadrul emisiunii ZF IT Generation Cristian Săndescu, CTO și cofondator al CODA Intelligence.

Platforma Footprint dezvoltată de CODA Intelligence se adresează companiilor din piața de IT – furnizori de servicii IT externalizate care își doresc să adauge în portofoliul lor o competență de securitate cibernetică, dar care nu au acces la resursele umane specializate. Cu ajutorul Footprint companiile pot însă să adauge în portofoliu un nou serviciu bazându-se pe echipele tehnice pe care le au deja.

„Platforma poate fi instalată în cloudul propriu al CODA sau poate fi pusă în cloudul folosit de furnizorul de servicii IT (managed services providers)”, a precizat el.Produsul Foootprint a primit validare în piață atât de la clienți, cât și de la investitori.

„Am ridicat recent o rundă de finanțare de tip seed de 800.000 euro la care au participat ROCA X, Early Game Ventures și Marius Alexe ca angel investor. La aceasta s-a adăugat și un proiect de finanțare europeană pe care l-am semnat tot în această perioadă și care se ridică la 200.000 euro. Astfel, suntem într-o poziție bună pentru a intra pe piața din SUA cu toate pânzele sus”, a afirmat cofondatorul CODA Intelligence.

În prezent, CODA Inteligence are cinci clienți activi din Europa cu care are încheiate contracte pe termen lung pentru utilizarea platformei Footprint.

„Urmează să începem să accesăm câțiva clienți pe care îi avem în pipeline în SUA. Pentru sfârșitul acestui an ne propunem să avem 8 clienți. Numărul nu este foarte mare, însă având în vedere că ei sunt furnizori de servicii, fiecare poate la rândul lui să atingă un număr între 20 și 200 de clienți finali. Reach-ul nostru către clientul final crește destul de mult în funcție de mărimea furnizorului cu care noi lucrăm, iar până la finalul anului țintim să avem 200 de clienți finali”, a precizat Cristian Săndescu. CODA Intelligence le oferă platforma Footprint în regim SaaS (Software as a Service) clienților, aceștia plătind o subscripție lunară sau anuală.

„În momentul de față refacem planurile de tarife pentru piața din SUA, iar pentru piața din România licența costă 50 euro/dispozitiv/an”, a punctat cofondatorul CODA Intelligence. Start-up-ul a început să vândă către clienți din 2016, când a venituri de 65.000 dolari.

„Apoi treptat, am crescut și ne-am dublat cifra de afaceri an de an, mai puțin în 2019 când am crescut mai puțin pentru că atunci am decis să investim și să încercăm să intrăm pe piața din SUA, lucru care a fost dificil de făcut cu forțe proprii și atunci s-a produs și declicul și am zis să căutăm o investiție pentru a accelera creșterea pe care o aveam noi în mod organic prin bootstrapping”, a menționat el.

Anul trecut, start-up-ul a înregistrat venituri de 300.000 dolari, în creștere cu circa 10-15% față de 2018, iar pentru finalul lui 2020 echipa CODA Intelligence și-a propus să ajungă la o cifră de afaceri de 500.000 dolari bazându-se pe intrarea pe piața din SUA.

Odată pornit businessul peste ocean, start-up-ul are planuri mari pe termen mediu și lung: încă două runde de finanțare de câteva milioane dolari și listarea la bursă.

„Vrem ca după ce intrăm pe piața din SUA să mai luăm o rundă de scalare de serie A în geografia respectivă. Cred că vom mai lua 1-2 runde de finanțare în următorii 2-3 ani și sperăm că în cinci ani vom avea mai multe produse și ne vom putea gândi poate chiar la un IPO (listare la bursă – n. red.).  Următoarea rundă de finanțare ar trebui să fie de minimum 3 milioane de dolari. Ne propunem să o ridicăm în decurs de un an din SUA pentru scalare și pentru a accelera creșterea pe piața americană“, a menționat Cristian Săndescu. El a adăugat că în prezent piața de securitate cibernetică este foarte provocatoare pentru că tipul și al atacurilor și modul în care hackerii gândesc se schimbă de la un moment la altul. „Inclusiv pandemia schimbă mentalitatea lor, dar și modul de lucru al clienților.”

TapoHub
Ce face? Dezvoltă un generator electric hibrid care va folosi și energia eoliană, și cea solară
Necesar de finanțare: 300.000 euro
Invitat: Adrian Pop, fondator TapoHub

StockBinder
Ce face? Dezvoltă o soluție care facilitează integrarea rapidă între magazine online, furnizori și producători
Finanțări atrase până acum: 100.000 euro
Invitat: Ionuț Farcaș, fondator și CEO StockBinder

Empathy
Ce face? Rețea socială bazată pe mesaje audio
Invitat: Andrei Covaciu, fondator și CEO Empathy

Avocado.red
Ce face? Platformă online pentru accesarea de servicii specializate
Finanțare atrasă până acum: 500.000 euro
Invitat: Annemarie Fabian, business manager Avocado.red

Talk.rs
Ce face? Dezvoltă o platformă ce își propune să rezolve problemele de securitate și actualizare a datelor în rețelele de dispozitive inteligente
Invitat: Alex Vochescu, cofondator Talk.rs

Notifier
Ce face? Aplicație care trimite alerte când găsește anunțuri online după criteriile utilizatorilor
Necesar de finanțare: 90.000 euro
Invitat: Răzvan Bretoiu, cofondator și CTO Notifier

CODA Intelligence
Ce face? Platformă pentru managementul securității cibernetice
Finanțări atrase până acum: 1 milion euro
Necesar de finanțare: 3 milioane euro
Venituri 2019: 300.000 euro
Țintă de venituri 2020: 500.000 euro
Invitat: Cristian Săndescu, CTO și cofondator CODA Intelligence 

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19,00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation
ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF împreună cu Banca Transilvania și casa de avocatură Stratulat & Albulescu, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. În cadrul emisiunii sunt invitați și antreprenori sau investitori care își povestesc experiența în business și dau sfaturi start-up-urilor.