„O piață din ce în ce mai educată”

„Avem și vom avea în continuare o relație directă atât cu constructorii, cât și cu dezvoltatorii, doar că această relație nu are o dimensiune comercială“, spune Adrian Garofeanu, explicând modelul de business al producătorului de soluții de izolație. „Fără o dimensiune comercială pentru că noi vindem produsele doar prin intermediul distribuitorilor.“

Knauf Insulation, divizia de vată minerală a grupului german Knauf, a avut afaceri de 13 milioane de euro în România anul trecut. Grupul Knauf este unul dintre cei mai mari producători din lume de soluții de izolație, având în componență peste 40 de fabrici situate în 15 țări, peste 5.000 de angajați și o cifră de afaceri de aproximativ 2 miliarde de euro.

Pe piața locală, compania a devenit unul dintre principalii furnizori de vată minerală pentru aplicații precum acoperișurile plate de tip terasă și termoizolarea fațadelor. De altfel, produsele și soluțiile Knauf Insulation au fost integrate în proiecte de referință precum Timpuri Noi Square, Oregon Park, concept store Lidl, Vox Timișoara, One Tower sau Skanska Tower. Ca structură, portofoliul Knauf Insulation cuprinde peste 30% vată minerală de sticlă, utilizată pentru acoperișuri înclinate, pereți de compartimentare, fațade ventilate, restul fiind reprezentat de vată minerală bazaltică, pentru fațade de contact, acoperișuri plate (industrial, centre logistice), fațade ventilate (office) și accesorii Homeseal LDS, Heraklith, acoperișuri verzi, izolații tehnice și produse destinate termoizolării plafoanelor de garaje, a subsolurilor sau a spațiilor tehnice.
Potrivit ZF, vata minerală a devenit în ultimul an un magnet pentru investițiile în producție, după ce grupul danez Rockwool și francezii de la Saint-Gobain au anunțat că investesc împreună peste 50 de milioane de euro pentru noi fabrici. Piața de profil a cumulat o cerere de peste 7 milioane de metri cubi în 2016. Din rândul producătorilor de vată minerală în România face parte și AdePlast (companie deținută de Marcel Bărbuț), cu trei platforme industriale situate în Oradea, Ploiești și Roman.

În 2008, atunci când Knauf Insulation a intrat pe piața din România, consumul de vată minerală se situa la un volum de 71.000 tone și o valoare de circa 81 de milioane de euro; doi ani mai târziu, piața ajungea la cei mai scăzuți indicatori comerciali din ultimul deceniu: până la 50.000 de tone în volum și 38 de milioane de euro în valoare. A fost un punct de cotitură, piața de vată minerală crescând apoi treptat și ajungând, în 2016, la volume de 92.000 de tone și la o valoare de 58 milioane de euro.

„În acord cu evoluția consumului intern de vată minerală, de la aproximativ 92.000 tone în 2016 la 109.000 tone estimate pentru 2018, am observat că obiceiul de consum s-a schimbat în favoarea utilizării materialelor de izolație mai prietenoase cu mediul și mai eficiente pentru aplicațiile în care sunt utilizate, pentru un aport sporit de confort termic și acustic, cât și pentru siguranță în caz de incendiu”, notează Adrian Garofeanu, directorul comercial al Knauf Insulation România. „La o scară mai mare, în Uniunea Europeană, clădirile sunt responsabile de 40% din consumul de energie și 36% din toate emisiile de carbon. Cererea de renovare este în creștere, iar directivele Uniunii Europene impun crearea de noi măsuri în scopul creșterii eficienței energetice, concomitent cu acțiunile de combatere a schimbărilor climatice.”

Cele mai performante piețe pentru Knauf sunt Marea Britanie, Franța și Malaysia. Reprezentanții companiei spun că noile fabrici din Franța și Malaysia vor contribui semnificativ la expansiunea companiei, prin intermediul soluțiilor livrate către clienții din Europa și Asia. Investiția de 110 milioane de euro din Moselle (Franța) este programată pentru finalizare în 2019, având o capacitate de producție de 110.000 de tone de vată minerală bazaltică, cantitate suficientă pentru a renova 25.000 de case. „Comparativ, guvernul francez își propune să crească performanță energetică a clădirilor prin reabilitarea a 500.000 de imobile în fiecare an. Unitatea din Malaysia are ca termen de finalizare anul 2020 și va produce 75.000 de tone de vată minerală pe an. Deoarece piața respectivă este destul de segmentată, există acces facil la port prin proximitatea față de Singapore, iar nivelul produselor locale este slab calitativ, putem vorbi de perspective foarte bune în această zonă”, subliniază Adrian Garofeanu.
„Beneficiarul e mai educat, vorbește cu meșteri sau merge în magazine, înțelege mai bine care produse sunt mai de calitate”, spune Adrian Garofeanu. „Acest lucru nu se întâmpla înainte. Avem o piață din ce în ce mai educată.”
Un studiu realizat de compania de cercetare de piață InterBiz arată că piața vatei minerale va înregistra o scădere ușoară în 2019, însă perspectivele pe termen mediu sunt optimiste. Astfel, conform estimărilor pentru următorii patru ani, acest segment va înregistra creșteri de 4% pe an atât în volum, cât și în valoare. Directorul comercial al Knauf Insolation spune că până în 2022 va exista o creștere a pieței determinată de construcția magazinelor, de evoluția sectorului imobiliar, dar și de creșterea puterii de cumpărare.
Compania operează două depozite logistice, la București și Curtici, pentru a eficientiza trasportul produselor care sunt aduse de la fabrici din Serbia, Cehia, Slovenia, Slovacia sau Turcia. Ca strategie de business, Adrian Garofeanu vorbește de creșterea capacității pe liniile existente și nu de investiții în noi unități de producție.