O afacere românească transformă protecția informațiilor private într-o soluție accesibilă oricui, într-o eră în care datele personale devin din ce în ce mai valoroase și mai vulnerabile

Într-o eră în care datele personale devin din ce în ce mai valoroase și mai vulnerabile, un start-up românesc transformă procesul complex de protecție a informațiilor private într-o soluție accesibilă oricui. Cu peste 20.000 de utilizatori și o bază de clienți plătitori în continuă creștere, AgainstData face trecerea de la simpla ștergere a datelor la o platformă completă de gestionare a amprentei digitale, având deja o prezență semnificativă pe piețele internaționale, cu peste 90% din clienți în afara României. 

Mizând pe noi funcționalități, precum gestionarea conturilor multiple și calcularea amprentei de carbon a e-mailurilor, start-up-ul estimează venituri anuale recurente de 60.000-70.000 de euro pentru finalul lui 2024 și pregătește o nouă rundă de finanțare pentru accelerarea creșterii în 2025. Start-up-ul a început să monetizeze din luna mai a acestui an, când a lansat versiunea plătită a soluției sale, iar recent a deschis și o nouă rundă de investiții de tip seed, menită să ajute la scalarea businessului. Finanțările totale atrase până acum de AgainstData se situează la peste 200.000 de euro, investitorii fiind fondul local GapMinder și acceleratorul Start-up Wise Guys.

„În ultimele patru luni din 2024 am avut o creștere constantă de la lună la lună. Ne-am apropiat de 60.000-70.000 de euro venituri anuale recurente și avem un potențial bun de creștere pentru anul viitor. Noi am lansat produsul plătit la mijlocul anului acesta. Deci, practic, avem șase luni de creștere și la nivelul acesta am ajuns. Pe măsură ce compania scalează, infrastructura necesară pentru a susține creșterea crește, și de aici apare și nevoia pentru o nouă investiție”, a spus Adrian Vicol, cofondatorul AgainstData, în cadrul emisiunii ZF IT Generation.

El a adăugat că discută în prezent atât cu investitorii existenți, cât și cu investitori din străinătate, finanțarea urmând să fie folosită pentru dezvoltarea produsului în continuare, extinderea echipei și promovarea soluției. „Avem o idee foarte bună despre ce funcționalități să mai dezvoltăm și ce să îmbunătățim, pentru că am început o comunitate de «power users», să le spunem așa, care ne oferă foarte mult feedback despre cum să dezvoltăm produsul. Deci, pe partea tehnică, avem o idee foarte bună despre ceea ce vrem să facem. Apoi, bineînțeles, trebuie să creștem echipa și activitățile de promovare. Noi, în momentul de față, suntem prezenți pe câteva canale de marketing, însă cu siguranță trebuie dezvoltate și deschise altele noi. Probabil jumătate din sumă se va duce pe produs și jumătate pe creștere. Bineînțeles, banii trebuie să ne ajungă până la un venit considerabil, care să ne permită ulterior o investiție de tip serie A.”

Adrian Vicol nu a precizat suma țintită în această nouă rundă de finanțare, pe care o avea în plan, conform declarațiilor anterioare, încă de la finalul anului 2022. Soluția dezvoltată de AgainstData le permite utilizatorilor să vadă ce companii dețin datele lor personale și să transmită cereri de ștergere a acestora doar prin câteva clickuri. Practic, soluția funcționează ca un asistent digital în cadrul conturilor de e-mail ale utilizatorilor, în prezent fiind compatibilă cu conturile de Gmail. Recent, start-up-ul a adăugat noi funcționalități. „Noi am început prin a le permite oamenilor să vadă ce companii au datele lor și să poată trimite o cerere de ștergere către aceste companii. Între timp, am adăugat funcționalități legate de «unsubscribe», ca să ajutăm oamenii să se dezaboneze și să poată să-și calculeze amprenta de dioxid de carbon a e-mail-ului lor, pentru că fiecare e-mail are o amprentă, oricât de mică ar fi. Noi avem clienți chiar cu sute de mii de mesaje pe care le-au șters, deci se adună.

Pe lângă asta, am adăugat, chiar de curând, odată cu lansarea unei noi versiuni, funcția de «multi account». Asta înseamnă că, în cadrul unui singur cont pe aplicația AgainstData, pot fi gestionate mai multe conturi de e-mail, de exemplu, e-mailul personal, un e-mail de serviciu sau chiar mai multe adrese de e-mail utilizate frecvent”, a explicat Adrian Vicol.

În prezent, AgainstData are aproximativ 20.000 de utilizatori în total, dintre care câteva mii sunt abonați plătitori. Distribuția geografică a clienților plătitori arată că aproximativ 30% sunt din SUA, 30% din Marea Britanie, 30% din Uniunea Europeană și 10% din alte țări, inclusiv România. „Undeva în jur de 10% din clienții noștri sunt din zona business-to-business. Noi am început inițial pe un model de business-to-consumer, însă am observat că există foarte multe persoane care sunt fie antreprenori, fie dețin anumite afaceri și folosesc produsul nostru pentru adresele lor profesionale.

Dacă lucrezi ca freelancer, în mediul de taxare, în consultanță sau în orice fel de servicii – inclusiv electricieni – toate aceste afaceri au adrese de e-mail pe care clienții le folosesc pentru a-i contacta și a le comunica nevoile. Practic, este canalul lor principal de comunicare pentru business-ul pe care îl fac. De obicei, aceste adrese, mai ales dacă sunt afișate pe site-uri de prezentare sau sunt publice, sunt foarte repede năpădite de tot felul de corespondență nesolicitată. Și atunci am observat că este un segment în creștere în rândul utilizatorilor noștri plătitori”, a menționat cofondatorul AgainstData.

Conform statisticilor AgainstData, numărul companiilor care dețin datele personale ale unui utilizator este surprinzător de mare. „Range-ul e destul de mare, aș zice că, în medie, undeva în jur de 350 de companii. Deși, dacă mă dau pe mine ca exemplu, eu am datele undeva la vreo 900 de companii, din simplul fapt că interacționez cu foarte multe start-up-uri și cu foarte multe produse. Și probabil eu nu sunt neapărat reprezentativ pentru cea mai mare parte a populației, însă, în general, cam 300 de companii.”

Pentru 2025, planurile start-up-ului se concentrează pe scalare și dezvoltarea de noi funcționalități. „Sperăm să putem încheia runda de finanțare în prima jumătate a lui 2025 și să ne apucăm serios de partea de creștere – să mărim echipa și să livrăm creșterea pe care o promitem către investitori. Rolloutul funcționalităților o să vină bazat pe nevoile pe care ni le-au comunicat clienții”, a concluzionat Adrian Vicol.   

Rubrica “Start-up Pitch”

1. Invitați: Rareș Moșescu și Alex Băraru, fondatorii platformei Meditatii.ro

Ce fac? Au dezvoltat o platformă ce pune în legătură profesorii cu elevii care au nevoie de ajutor la diferite materii.

Rareș Moșescu: „Vrei să înveți ceva sau vine un examen de exemplu. Vii la noi pe site, cauți materia, filtrezi după examen, după nevoile tale, clasa ta ș.a.m.d. și găsești o listă de profesori, iar unii dintre ei au și review-uri, au un istoric la noi pe site, ceea ce oferă transparență și te ajută să alegi mai ușor și să ai și mai multe opțiuni față de metoda tradițională care se bazează doar pe recomandări și de obicei nu știi ce alegi.“

Alex Băraru: „Suntem în plin proces de ridicare a unei investiții. Va fi prima rundă de investiții pe care o luăm fiindcă a avea un marketplace în educație în România prezenta mai multe «red flags» pentru majoritatea lumii, însă am reușit să demonstrăm prin reziliența de care am dat dovadă în ultimii patru ani că se poate și că este profitabil și poate fi scalabil.“

2. Invitat: Elvis Arteni, cofondatorul SnapSnack

Ce face? A dezvoltat o aplicație ce își propune să combată risipa alimentară cu ajutorul algoritmilor AI.

„În această primă versiune a aplicației practic treci printr-un intro în care îți pui datele despre tine, cum ar fi dacă ești alergic la anumite alimente, preferințele alimentare, vârstă, gen și dietă. După ce fotografia este selectată sau realizată în acel moment, algoritmul din spate, inteligența artificială analizează ce vede în imagine, îți reproduce lista, listă pe care tu o poți modifica – poți extrage sau adăuga – și după aceea treci la ultimul pas de generare în care AI-ul generează rețete bazate pe combinațiile de alimente identificate și se oferă trei rețete pentru mic dejun, prânz, cină.“

Rubrica „Start-up Update”

1. Invitat: Andrei Bozeanu, fondator al Dekeneas, soluție de detectare a atacurilor cibernetice complexe

Ce e nou? Start-up-ul local va extinde gama de funcționalități oferite și are în plan și expansiunea în segmentul de retail, prin lansarea unor aplicații de mobil pentru principalele două ecosisteme de pe piață, Google Android și Apple iOS.

„Încercăm să ne adresăm utilizatorului final pentru că  de multe ori e mai ușor și mai convenabil să  discuți cu  el sau să oferi un serviciu către foarte mulți  oameni decât să  încerci să mergi țintit către anumite companii care poate nici nu știu că au nevoie de produsul tău și nu înțeleg exact valoarea adăugată pe care tu o aduci din diferite considerente, cum ar fi că sunt fie ancorați în trecut fie că nu au prins în bugetul pe anul respectiv  zona de cybersecurity sau că bugetul a fost deja alocat.“

3. Invitat: Liviu Huluță, CEO și cofondator INKI.tech – servicii de tip device-as-a-service

Ce e nou? Start-up-ul local a ajuns la un portofoliu de 400 de clienți din Uniunea Europeană și a reușit să își tripleze businessul anul acesta, valoarea contractelor încheiate depășind 4 milioane de euro în prezent. 

„Dacă în aceste 12 luni noi ne-am triplat businessul, pentru următoarele 12 ne propunem să le dublăm. Creșterea totuși nu va veni din România. Vedem creștere pe alte piețe. În continuare vedem creștere bună și în România, dar clar dorim să scalăm și să câștigăm și alte piețe din Europa Centrală și de est cum sunt unele pe care poate le-am neglijat, cum ar fi Slovacia, Slovenia, Croația.“

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plusvaloare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation