Nissa și drumul către inima Parisului

Denisa Radian a intrat în afacerile de modă în 2001, împreună cu sora și mama sa. Inițial s-au axat pe producție și abia cinci ani mai târziu s-au orientat și către retail. “Dețineam o unitate de producție unde realizam produse sub brand propriu pe care le vindeam apoi în sistem en-gross.” Compania deținea o serie de parteneri – magazine multibrand – care îi cumpărau colecțiile. Patru ani mai târziu însă familia Denisei Radian a luat decizia de a deschide și magazine proprii, deoarece “simțeam că produsele nu sunt vândute într-un spațiu de retail adecvat”.

Primele două locații deschise au fost la Craiova, unde este și sediul social al companiei. Ulterior, lanțul de magazine Nissa s-a extins în București și în principalele orașe ale țării, ajungând să dețină astăzi 12 unități. “Ultimul deschis este magazinul din centrul comercial Electroputere din Craiova în primele luni din 2012.” În același oraș Nissa mai deține un magazin, într-un spațiu stradal, în centrul orașului. Cele două unități deschise inițial au fost închise în timp. “Am mers și în mallul din Craiova deoarece mixul de chiriași este bun, motiv pentru care sperăm la un trafic ridicat. În alte condiții nu am fi deschis un al doilea magazin aici deoarece vorbim de un oraș mic, cu o putere de cumpărare medie spre mică.”

După același model au mers și în Constanța, unde există două magazine Nissa – unul în Maritimo Constanța deschis în octombrie anul trecut și unul în centrul comercial Tom inaugurat anterior. “Am mizat pe aceeași idee ca în Craiova, însă nu suntem încântați de rezultatele magazinelor.” Cel mai bine evoluează cele cinci unități din București, în frunte cu magazinul din piața Romană. Acesta din urmă și cel din Craiova sunt singurele magazine deschise în spații stradale. Celelalte zece sunt toate în malluri, centre și galerii comerciale, deoarece au avantajul traficului generat de mall în ansamblu. “Am stat mult să ne gândim și să analizăm înainte să deschidem în piața Romană.

Am fost în discuții și cu Calea Victoriei, însă în final am ales locația actuală deoarece ne-a plăcut și clădirea, și poziționarea.” Denisa Radian recunoaște însă că zona piața Romană nu a atras încă multe nume cunoscute din modă deoarece nu există clădirile potrivite, cu suprafața necesară disponibilă și nu există nici traficul din malluri. Totuși “majoritatea clientelor fidele preferă magazinul nostru din piața Romană deoarece este mai mare și experiența de shopping este diferită. Deși nu au locuri de parcare în zonă, am observat că au găsit o soluție: vin fie în pauza de masă, fie după program. Astfel, au timp să stea mai mult în magazin”.

Ea mai spune că timpul petrecut la cumpărături în magazinul din piața Romană este evident mai mare decât în cazul celorlalte magazine. “Suntem mulțumiți de evoluția vânzărilor, însă suntem convinși că se poate și mai bine, de aceea mizăm pe creștere.” Nissa nu este singurul retailer de modă care și-a găsit loc în piața Romană. Anul trecut, după aproape două decenii în care a scris o pagină lungă din istoria modei locale pe Calea Victoriei, brandul italian Stefanel și-a mutat flagshipstore-ul într-o vilă istorică din piața Romană. În zonă mai au magazine Dika, Tina R și Glow.

Pe piața locală Nissa deține două concepte de magazine – stradal și în mall sau centru comercial. Pentru produsele care merg la export antreprenoarele au acceptat și un alt model: “Există formatul shop in shop pe care îl deținem pe piețele externe”.

Compania românească deține un astfel de magazin în galeriile Lafayette din Dubai și poartă discuții cu alte trei galerii Lafayette. Denisa Radian nu dă numele acestora pentru că, spune ea, pentru moment negocierile nu s-au finalizat. “În funcție de volumul de vânzări și de recomandările pe care le primesc produsele noastre, este posibil să mergem și în galeriile Lafayette din Paris.” Pentru moment însă compania încearcă să își relocheze magazinul din Dubai într-un spațiu mai mare și mai bine poziționat.