Niciun an fără creștere

“Anul 2018 s-a încheiat cu o creștere a vânzărilor de 40%. Pentru anul în curs estimăm o creștere de 37% a cifrei de afaceri și de 50% în ceea ce privește extinderea rețelei de parteneri din afara Bucureștiului“, a spus Manolis Vergis, general manager la SoftOne România, în cadrul unui eveniment cu presa în care compania și-a comunicat cele mai recente rezultate financiare.

Membră a grupului elen Olympia, compania SoftOne Tehnologies este prezentă pe piața din România de aproximativ cinci ani. SoftOne România este hubul de dezvoltare din sud-estul Europei al furnizorului elen de soluții software și deservește și afaceri din Grecia, Bulgaria și Cipru.
2018 a fost al treilea an consecutiv de creștere susținută; o pondere importantă în această creștere a fost adusă de soluțiile cloud și mobile care au reprezentat peste 55% din plusul înregistrat.

Potrivit reprezentanților companiei, creșterea cererii de flexibilitate și necesitatea accesării informațiilor de oriunde, oricând și prin orice dispozitiv a transformat mobilitatea într-unul dintre pilonii majori ai dezvoltării afacerilor pe piața din România. Ca rezultat, la sfârșitul anului 2018 SoftOne România a înregistrat 3.495 utilizatori de aplicații mobile. În ansamblu, SoftOne are un portofoliu de clienți de peste 40.000 de companii și o rețea de peste 500 de parteneri specializați. În rândul celor mai recenți clienți din portofoliu se numără companii precum Teilor Fine Jewellery, Triton, IQ Box, Plafar, EY, Luca, Yalco, DHL, Calif, Pandora, Hidraulica și Folli-Follie.

„2018 a fost al cincilea an de prezență pe piața românească și a fost marcat de ritmuri impresionante de creștere, practic în fiecare categorie cheie”, descrie cele mai recente rezultate ale companiei Alexandra Lucescu, directorul comercial al SoftOne România. Chiar dacă vânzările de anul trecut au fost de 820.000 de euro, valoarea întregului sistem SoftOne este mult mai mare, potrivit Alexandrei Lucescu.

SoftOne are în prezent o echipă de peste 250 de angajați, o sucursală în Salonic și trei subsidiare în România, Cipru și Bulgaria. Portofoliul de produse și servicii este adaptat la specificul fiecărei piețe locale și personalizat în conformitate cu nevoile, cerințele și legislația fiecărei țări, potrivit reprezentanților companiei. Aceștia au mai spus că, SoftOne a fost unul dintre primii furnizori de software din Europa care au oferit ERP-ul ca serviciu în cloud și astăzi este lider de piață în Grecia.

Planurile de viitor pentru România includ o creștere de 37% a cifrei de afaceri pentru anul 2019 și o creștere de 50% la nivel de extindere a rețelei de parteneri. Obiectivul SoftOne pe termen mediu și lung este însă să devină brandul numărul unu în România pe piața de ERP, iar reprezentanții companiei spun că aceasta beneficiază de toate resursele necesare pentru a atinge acest obiectiv.

Unul dintre reperele importante de dezvoltare pentru companie este să pună accentul pe extinderea rețelei de parteneri din afara Bucureștiului. Potrivit reprezentanților companiei, această orientare a dat rezultate încă din 2018, unde partenerii din  provincie au adus 19% din totalul clienților noi și au generat 70% din veniturile aduse companiei de la partenerii noi.

„Anul acesta am început să colaborăm cu universitățile. Am început să colaborăm cu ASE București și cu o facultate din Constanța astfel încât să aducem studenți la noi în internship ca să îi putem învăța și crește pentru a-i putea angaja în viitor fie la SoftOne, fie la partenerii noștri care au nevoie de forță de muncă în acest moment. Nu suntem în căutare activă de oameni, dar când găsim un om bun care ar putea aduce valoare companiei îl angajăm”, a adăugat Alexandra Lucescu referindu-se și la perspectivele de angajare în companie.

„Trebuie să ai principii, iar unul dintre cele mai importante principii este bazat pe încredere, nu pe metode de șantaj sau presiune. Companiile apreciază consistența cu care acționezi în afacere. În ceea ce privește numărul companiilor sau partenerilor care au plecat de la noi, acela este 0”, punctează Manolis Vergis reperele după care conduce afacerea. În ceea ce privește originea elenă a afacerii, spune: „Noi, grecii, suntem oameni foarte mândri, dar ne-am lăsat abandonați, iar dacă nu faci nimic pentru tine, nimeni nu o să facă în locul tău. Piața este într-o fluctuație continuă, nu este ceva solid”.
În iunie 2016, SoftOne Technologies a devenit parte a grupului elen Olympia înființat de Panos Germanos, care deține un grup de investiții internaționale cu prezență în 11 țări. Cele opt companii din grup sunt lideri în diferite domenii de activitate, între care se numără comerțul cu amănuntul, industria prelucrătoare, telecomunicațiile, furnizarea de produse tehnologice, software pentru afaceri și transport.

În rândul dezvoltării de anul trecut, se numără achiziția, în februarie 2018, de către SoftOne a companiei Unisoft, unul dintre principalii furnizori de soluții software pentru afaceri în Grecia. Odată cu achiziționarea companiei Unisoft, SoftOne și-a mărit semnificativ cota de piață cumulată, devenind lider pe piața de tehnologia informației din Grecia. În același an, compania a introdus și o platformă care permite companiilor să demareze propria transformare digitală, dat fiind că include tehnologii de ultimă generație, inclusiv automatizarea inteligenței proceselor, machine learning și inteligență artificială.

Adoptarea rapidă a noilor tehnologii influențează tot mai mult și mai des stilul de viată, comportamentul, iar așteptările clienților se schimbă fundamental.
„Am lansat anul trecut două aplicații. Una se numește BAM (Business Automation Machine), care automatizează niște fluxuri foarte complexe în interiorul unei companii. Am avut-o și pe EVA, un bot de inteligență artificială care nu mai există nicăieri, nici pe piața internațională. Eva este un bot care intră în ERP și îți oferă date din ERP fără ca tu să intrii în aplicație. Este un instrument oferit gratuit pentru toți utilizatorii noștri de SoftOne”, a menționat Alexandra Lucescu două dintre cele mai recente produse dezvoltate de companie.  

Cinci ani pe plus
Softone România și-a început activitatea pe piața locală în 2013, ca subsidiară a companiei din sud-estul Europei de furnizare de soluții software de business business (ERP, CRM și BI) SoftOne Technologies.
Compania are sediul central în Atena, Grecia, și are un birou și în Salonic.
Potrivit informațiilor oferite de reprezentanții companiei, SoftOne România are o mare importanță strategică pentru SoftOne Technologies, reprezentând centrul regional pentru extinderea companiei în Europa Centrală și de Est.
SoftOne este unul dintre primii furnizori de software care și-au oferit ERP-ul ca serviciu în cloud.
În iunie 2016, SoftOne Technologies a devenit parte a grupului elen Olympia înființat de Panos Germanos, care deține un grup de investiții internaționale cu prezență în 11 țări.