Muzica mai tare – în toată țara. Un business „cu volum” în creștere

Fondatorii companiei Soundhouse, care distribuie și vinde sisteme audio auto, accesorii și echipamente de insonorizare auto, vor ca anul acesta să meargă mai aproape de clienți. Și-au propus să deschidă noi depozite la nivel național și un service în care să poată oferi servicii de montaj pentru produsele pe care le vând atât online, cât și offline.

„La început ne-am axat mai mult pe partea de distribuție, dar în timp am pus accent pe mai multe linii de business, iar acum suntem prezenți în toate orașele mari din România prin dealeri auto, vindem online prin site propriu și pe platforma eMAG Marketplace – în România, Ungaria și Bulgaria”, a povestit Vasile Petrașco, proprietar Soundhouse, în cadrul celei mai recente emisiuni ZF Ecosistemul Marketplace. În prezent, Soundhouse deține două depozite – unul mai mare la Brașov, oraș din care provine compania, în care păstrează produsele voluminoase și unul mai mic, la București, deschis în 2020, cu produse de dimensiuni mai reduse -, iar planurile proprietarului companiei vizează deschiderea unui nou depozit la Cluj, anul acesta, pentru a fi mai aproape de clienți și a livra mai rapid comenzile înregistrate. „Suntem în discuții pentru a deschide un nou depozit la Cluj. Comenzile vin în mare parte din orașele mari, cele dezvoltate – București, Cluj, Iași, Botoșani, Timișoara. Chiar și din zona Moldovei. Anul trecut am făcut o analiză mai profundă cu specialiști și am observat că avem comenzi din sudul României, din mediul rural.”

De asemenea, tot în 2020, Vasile Petrașco are în plan deschiderea unui service la Brașov, unde vrea să ofere servicii de montaj pentru clienții Soundhouse. Compania Soundhouse, înființată în 2010 – 2011, a cunoscut o dezvoltare organică în timp prin diversifiarea portofoliului de produse, deschiderea de noi canale de vânzare – au intrat în mediul online în 2016 – și extinderea pe noi piețe – precum cea din Bulgaria și Ungaria, prin intermediul plaformei eMAG Marketplace. „În prezent, compania are două direcții de business – divizia de sisteme audio auto și accesorii și cea de insoronizare auto. Vindem boxe de mașini, amplificatoare pentru boxe, accesorii pentru instalarea boxelor, iar pe partea de insonorizare auto avem produse care se folosesc în industria auto și la producția de mașini”, a spus proprietarul Soundhouse.

Prețurile pentru serviciile de insonorizare auto încep de la 200 de euro (costul materialelor, la care se adaugă manopera) și poate trece de câteva mii de euro – în funcție de complexitatea lucrării, de volumul mașinii. „Dar sunt cazuri în care clienții achiziționează materialele și își antifonează singuri mașina. Prin această insonorizare se poate îmbunătăți confortul mașinii cu ajutorul acestei antifonări care practic face mașina mai silențioasă. Confortul dintr-o mașină premium poate fi atins într-o mașină de clasă medie”, a adăugat Vasile Petrașco. În ceea ce privește deschiderea de canale de distribuție și vânzare online, Vasile Petrașco povestește că a auzit de platforma eMAG Marketplace și de posibilitatea de a lista produsele spre vânzare prin 2015, însă, la acea vreme lumea nu era familiarizată cu astfel de platforme. „A durat puțin până am înțeles cum funcționează, apoi am listat primele produse. Vânzările, la acel moment, nu erau foarte optimiste, dar voiam să fim prezenți și pe acea platformă pentru că erau deja alți concurenți listați. Am investit timp și resurse pentru a dezvolta acest segment pe marketplace.”

Astfel, în 2016, compania Soundhouse și-a listat pentru prima dată produsele pe platforma eMAG Marketplace, iar în prezent, dintr-un total de comenzi zilnice înregistate în mediul online, cinci dintre acestea vin prin intermediul eMAG Marketplace. „În 2019 aveam două comenzi pe zi. Nu este un număr mare, însă, creșterea de la an la an e mare și ne încurajează să dezvoltăm acest segment. În 2020, numărul de comenzi s-a dublat și a crescut și valoarea medie per comandă. Astfel, dacă în 2019 bonul mediu era în jur de 200 – 250 de lei, acum a depășit 300 de lei.” În plus, în 2018 – 2019, compania și-a listat produsele și pe platformele Marketplace ale eMAG din Bulgaria și Ungaria. „Surprinzător a fost că în ultima perioadă, în Ungaria au crescut vânzările, probabil că datorită pandemiei. În continuare, vrem să mărim gama de produse din Bulgaria și Ungaria.” De asemenea, anul trecut, circa 35% din totalul cifrei de afaceri a fost generat de vânzările online – care includ atât partea de Marketplace, cât și vânzările spre dealeri care au vândut online, dar și vânzările de pe site-ul propriu al companiei. În ceea ce privește partea de stocuri, antreprenorul și proprietarul companiei Soundhouse spune că în 2020 nu a întâmpinat probleme în acest segment, însă, anul acesta s-a lovit de  câteva probleme cu aprovizionarea.

„În 2020 am avut stocurile la zi și unul din atuurile noastre a fost diversitatea de produse și stocurile. Am investit mult în stocuri, astfel încât să putem oferi produsele clienților imediat, fără să îi lăsăm să aștepte foarte mult.” În prezent, în cadrul companiei lucrează o echipă de 10 persoane. Vasile Petrașco a spus că echipa s-a mărit și pe parcursul anului trecut și are în plan continuarea creșterii echipei și anul acesta. „Intenționăm să angajăm și în următoarea perioadă și nu neapărat pe partea de depozit.” Compania românească Soundhouse mai are ca obiectiv pentru anul 2021 să ajungă la afaceri de un milion de euro (circa 4,9 mil. lei) în 2021, vizând astfel o creștere de aproape 50% a cifrei de afaceri față de anul 2020. „În 2020, am ajuns la afaceri de aproape 670.000 de euro (3,3 mil. lei), iar pentru 2021 ne-am propus să atingem pragul de un milion de euro (4,9 mil. lei), ceea ce este posibil datorită faptului că, chiar și în pandemie, mediul online ne-a ajutat foarte mult și am avut creșteri neașteptate, mai ales pe partea online”, a spus Vasile Petrașco. De asemenea, planurile pe termen scurt ale fondatorului Soundhouse mai vizează, de asemenea, și dezvoltarea și îmbunătățirea propriului site, dezvoltarea echipei care are grijă de site-ul propriu al companiei, dar și activitatea pe platforma Marketplace – prin diversificarea portofoliului de produse atât din România, cât și din Bulgaria și Ungaria. „Pe de altă parte, vom investi în stocuri și în diversificarea gamei de produse, ceea ce facem an de an și dacă în 2019 aveam în stoc 600 de repere, acum avem peste 1.000 de repere în stoc”, a conchis Vasile Petrașco.