Moda rămâne în offline

Ambiția industriei românești de modă de a rămâne în offline se vede în comportamentul întreprinzătorilor de îmbrăcăminte, încălțăminte ori accesorii, care se uită către spații stradale, generoase, cu vitrine atrăgătoare, situate central, în detrimentul magazinelor online sau al spațiilor costisitoare din malluri.

Monarh Concept este un showroom multibrand, un magazin fizic care adună zece branduri românești, IE Clothing, (brand de îmbrăcăminte) inspirat din tradiția românească, Paisi, (producător de hiane de blană), Cielle Couture, (creator de rochii de seară și de mireasă), La Ami, (brand de articole din piele naturală de reptile, struț sau nurcă), Megami, producător de pijamalele handmade din mătase naturală pentru femei, Ama Pijama, (brand de pijamale pentru copii și femei), Morph Parfumuri, Bubble of Beauty Jewelry, (brand de bijuterii), Pălăria Dărârlat și Monarh Design.

„Un comportament repetat creează un trend. Dacă majoritatea celor din sfera fashion se concentrează pe prezența în online, acest concept store are un obiectiv diferit, ce mizează pe o nevoie reală a clienților: satisfacția unei achiziții bune, respectiv alegerea piesei potrivite după un proces riguros de selecție. Ideea unui concept store a venit în timp, iar unul dintre argumentele acestei decizii este costul ridicat al unui spațiu închiriat în mall. Un showroom multibrand înseamnă și o intersectare a comunităților fiecărui brand, ceea ce este un avantaj pentru expozanți și un plus pentru clienți”, crede Larisa Lupoiu, designer vestimentar și fondatorul brandului Monarh Design.

Potrivit ei, Monarh Concept se adresează femeilor care nu au răbdare să aștepte o comandă câteva zile și pot chiar să rămână dezamăgite din cauză că produsele nu corespund fotografiilor sau nu sunt mărimea potrivită. De altfel, locația centrală, bdul. Iancu de Hunedoara 33, este un punct forte, fiind o zonă centrală a Bucureștiului, accesibilă clienților. „Clientele Monarh Concept pot solicita și o întrevedere cu designerul și pot să comande o anumită ținută sau accesorii personalizate.” 

Magazinul a fost gândit de Larisa Lupoiu pornind de la nevoia clienților de a interacționa direct cu producătorii, de a vedea produsele și de a avea posibilitatea să probeze, eliminând astfel riscul returului. Totodată, ea spune că atunci când o clientă intră într-un magazin își dorește să-și cumpere din același loc și rochia, și pantofii, și poșeta, și parfumul, pentru a economisi timp, iar de cele mai multe ori are nevoie și de o validare sau o sugestie pentru alegerile sale din partea cuiva avizat.

„Ideea unui magazin era undeva în planurile de viitor, iar vestea că există un spațiu central liber spre închiriere a mobilizat întreaga echipă. Am investit aproximativ două luni în amenajare, selecția expozanților și pregătirea evenimentului de inaugurare, iar investiția în utilitare și deco s-a ridicat la 20.000 de euro”, a mai spus antreprenoarea. Spațiul are 86 de metri pătrați.

Monarh a fost deschis la începutul lunii septembrie, iar Larisa Lupoiu spune că numărul clienților crește de la o zi la alta, iar la fel, se întâmplă și cu numărul de cereri ale altor branduri de a-și expune produsele în magazine. În primele două săptămâni, numărul bonurilor emise s-a ridicat la 30.

Potrivit Larisei Lupoiu, selecția celor nouă branduri partenere a fost realizată astfel încât să aibă produse variate în showroom, de la haine casual, ținute de eveniment, poșete, pălării, bijuterii și parfumuri la pijamale pentru femei și copii. Ea adaugă că își propune să colaboreze și cu un producător de pantofi.

„Așa cum publicațiile au o determinare ca printul să existe pentru totdeauna, așa și creatorii vestimentari vor ca magazinele fizice să reprezinte o atracție pentru public și să fie în continuare cea mai plăcută și eficientă formă de achiziție.”

Potrivit reprezentanților Monarh Concept, clienții magazinului sunt persoane cu venituri medii și mari, în special femei preocupate de fashion, care consideră că fiecare ținută a sa este un aliat, ce îi completează calitățile. Unul dintre cele mai căutate produse de către cliente este o rochie-sacou din colecția Monarh Design, cu volane din mătase, prevăzută cu cordon. „Îmbinarea a două piese vestimentare creează o piesă hibrid de impact, pe care și-o doresc multe persoane pasionate de fashion care vor să iasă din tipar.”

Referitor la comportamentul de achiziție, antreprenoarea precizează că femeile consideră o rochie de eveniment drept o investiție în imaginea lor, motiv pentru care sunt dispuse să achite o sumă mai mare de bani, deși produsul va fi purtat o dată sau doar de câteva ori.

„Acesta este un indicator relevant, care ne ajută să ne ghidăm în producție, dar și un semnal că trebuie să educăm publicul și cu privire la ținutele de zi cu zi, care sunt, la rândul lor, elemente ce contribuie la brandul personal”, conchide Larisa Lupoiu.

Pe piața locală mai există modele de astfel de asocieri, precum asociații ori marketplace-uri online care au evoluat în această formă pe o piață puternic concurențială.

Din ce este format monarh concept:

Monarh Design a fost creat de Larisa Lupoiu în urmă cu doi ani, după ce a lucrat încă din 2012 în domeniu, timp în care spune că a experimentat diverse forme ale unui business în fashion. A ales să producă haine și accesorii cu notă boemă, piese exclusiviste care să stimuleze pasionatele de modă să iasă din zona de confort. De asemenea, pe lângă serviciile și produsele obișnuite, a creat și o linie made to measure.

Pălăria Dădârlat este un brand creat în 1896 de Ion Dădârlat în Săliștea Sibiului, fiind prima fabrică românească de pălării.  Pasiunea pentru acest tip de accesorii s-a transmis din generație în generație, iar astăzi atelierul familiei este reprezentat de Dan Dădârlat, nepotul fondatorului, și Mădălina Dădârlat, strănepoata acestuia.

IE Clothing, fondat de tinerii designeri Iulia Ghenea și Emilia Tudoran, este un brand inspirat din tradiția românească, reinterpretat într-o manieră modernă și avangardistă. Porțile atelierului unde sunt realizate produsele au fost deschise în anul 2018, iar iile au fost reinterpretate.
Cielle Couture este un brand axat pe rochii de seară și de mireasă, creat de Cristina Trandafir în 2002. Compania, cu experiență și activitate de peste un deceniu pe piața românească și la târgurile din străinătate, își comercializează produsele în România. în orașele Constanța, București, Iași, Arad și Buzău și în Germania, la Berlin, iar în prezent este în curs de extindere.

LA.AMI este un brand care a luat naștere din dorința de a face cât mai cunoscute produsele din piele naturală de reptilă publicului feminin din România. Este un brand ce oferă produse autentice, realizate manual, din piele naturală de reptile, struț sau nurcă, importată din Indonezia. Produsele sunt realizate manual, atelierul fiind localizat în regiunea Toscana, în Florența, de tăbăcari cu experiență în domeniu și comercializate în România prin intermediul site-ului și magazinelor partenere.

Ama Pijama este un brand de pijamale, care cuprinde o gamă variată de produse în diferite culori și stiluri, atât pentru copii, cât și pentru femei. Compania a fost înființată în 2009 de patru tineri cu pregatire profesională în domenii diferite, precum web design, fotografie, marketing și vânzări, iar pijamalele sunt fabricate exclusiv în România.

Bubble of Beauty Jewelry este o firmă care produce bijuterii handmade, din aur sau argint, realizate unicat, gândite și create de designerul Ana Maria Simoiu. Atelierul a fost înființat în 2017, în Râmnicu Vâlcea.

Paisi este un brand de haine de blană, a cărui poveste a început acum șapte decenii în Grecia, devenind la mijlocul anilor ’70 unul dintre cei mai mari furnizori de blănuri din Europa. Produsele sunt realizate din diferite tipuri de blănuri, acoperind o paletă coloristică variată.
Megami este un producător de pijamale ce se adresează femeilor. Produsele sunt făcute handmade din mătase naturală, iar modelele sunt inspirate din diverse culturi.

Morph Parfumuri este un brand italian de nișă, creat pentru pasionații de esențe tari, care sfidează tendințele actuale, potrivit informațiilor trimise de reprezentanții brandului.