Manager de hub cibernetic

Cu douăzeci de ani în urmă, Ken Xie, un specialist în securitate, și-a dat seama de limitările serviciilor de firewall instalate pe cele mai multe calculatoare și servere și a pornit NetScreen, iar în 2000 a pus la punct compania care a lansat pe piață Unified Threat Management (UTM), care a pus și bazele unei industrii al cărei lider încă este, urmată fiind de Cisco și de Check Point.

Ken și Michael Xie, fondatorii Fortinet, au avut o extindere rapidă și au ajuns la București cu produsele lor câțiva ani mai târziu, prin intermediul unor companii de distribuție, una dintre acestea fiind condusă de Adrian Danciu, un absolvent de ASE cu experiență de peste 12 ani în piața de securitate. În 2005, Danciu a introdus Fortinet pe piața din România și a dezvoltat apoi prezența companiei în Balcani și în regiunea adriatică, ocupând de-a lungul anilor diverse poziții de vânzări și roluri de management, fiind în prezent responsabil de gestionarea și dezvoltarea afacerilor Fortinet în Europa de Sud-Est.

„Am început distribuția în România în ianuarie 2005 și, ulterior, am început să creștem foarte repede. Fortinet era reprezentată aici prin parteneri, asta însemnând distribuitori și integratori. Văzând că distribuția merge foarte bine în România, am decis să ne extindem și în țările din fosta Iugoslavie, în Balcani și în alte țări din regiune.”

Când Fortinet a decis să deschidă o reprezentanță în România, Adrian Danciu a fost persoana cea mai potrivită pentru acest demers. „În 2010, compania a decis să deschidă un birou propriu în România; fiind probabil mulțumiți de ce am făcut cu distribuția mi‑au făcut o propunere, pe care am acceptat-o. Provocarea a fost aceea de a dezvolta businessul Fortinet mai departe, dar din perspectiva producătorului, nu a distribuitorului. Biroul din România a ajuns astăzi să gestioneze nu numai afacerile din România, ci și pe cele din Europa de Sud-Est. România merge extraordinar de bine, poate pentru că este și cea mai mare piață din regiune, atât ca întindere geografică, dar și ca număr de locuitori. Businessul aici este foarte bun.”

Fortinet crește mai repede decât piața de securitate în general, spune CEO-ul companiei, iar acest lucru înseamnă și o creștere constantă a numărului de clienți: „Piața de securitate crește la nivel global cu sub 10% pe an, iar Fortinet menține o creștere anualăde 25-30%, ceea ce înseamnă că permanent câștigăm din cota de piață a competitorilor. Pentru trimestrul III al acestui an, spre exemplu, creșterea noastră a fost de 35%, iar asta ne ajută să evoluăm foarte repede”.

Creșterile înregistrate de Fortinet ar putea poziționa România în zona piețelor emergente. Danciu explică însă că doar creșterea este una specifică piețelor emergente, România fiind o piață maturizată în ultimii ani. Este vorba însă și despre piață, care crește și dezvoltă amenințări din ce în ce mai complexe.

Inițial era vorba despre atacuri care veneau doar pe calculator, însă ele pot veni acum pe smarpthone‑uri, pe televizoare inteligente sau pe frigidere conectate la internet, iar Internet of Things crește gradul de risc și ridică noi provocări pentru companiile de securitate cibernetică. „Deși se tot vorbește de foarte mult timp care ar fi cea mai mare amenințare la nivelul securității unei companii, până la urmă e vorba tot de oameni. Pare ciudat, dar e adevărat; orice tehnologie ai avea, oricât de bună, factorul uman reprezintă un pericol destul de mare. Dacă în viitor personalul companiilor și utilizatorii nu vor avea parte de traininguri, nu vor fi pregătiți pentru a fi chiar ei prima linie de apărare, atunci vom vedea din ce în ce mai multe atacuri răsunătoare”, spune Adrian Danciu.