Luxul în miniatură. Copiii cu părinți înstăriți, o piață câștigătoare

Gabriela Alexandrescu a deschis în apropierea Pieței Dorobanți din Capitală un magazin cu haine pentru copii, Pink & Blue, în care a investit 80.000 de euro din fonduri proprii și, după cum spune chiar ea, mult efort. Este angajată și dacă n-ar fi fost în concediu de maternitate, n-ar fi avut timp pentru a pune pe picioare această afacere, deși o bătea gândul de vreo doi ani să-și încerce norocul în antreprenoriat. A fost nevoie, de pildă, să meargă în Italia pentru negocierile cu furnizorul și pentru a alege produsele, un demers mai dificil decât pare, “pentru că trebuie să alegi dintr-o paletă foarte largă astfel încât să compui o sortimentație completă pentru mai multe vârste”. De ce a ales tocmai acest domeniu? “Din pasiune și pentru că am văzut că lipsesc de pe piață hăinuțe de copii deosebite”, spune Alexandrescu, care are doi copii și, adaugă ea, se baza pe călătoriile în străinătate pentru a cumpăra lucruri speciale.

Cei circa 100 mp ai magazinului sunt împărțiți în două zone distincte, una pentru fetițe și alta pentru băieți, iar produsele așezate pe rafturi și umerașe au prețuri cuprinse între câteva zeci de lei și 1.700 de lei. Cu 24 de lei poate fi cumpărată o bavetă mini, din colecția Paco, cele mai scumpe lucruri fiind cele din colecția pentru botez sub brandul Marcella Home. “Este o colecție românească, iar hăinuțele sunt realizate manual, cu o broderie inspirată din stema Transilvaniei”, explică Gabriela Alexandrescu. În magazin se vând haine și încălțăminte pentru copii de până la 12 ani (“de regulă doar până la această vârstă decizia de achiziție aparține părinților”) produse de grupul italian Mafrat, din colecții precum Laura Biagiotti, Gianfranco Ferre, Ferrari, Gas sau Beverly Hills Polo Club.

Decizia de investiție, spune Alexandrescu, nu s-a bazat pe un studiu de piață, ci pe fler. Promisiunea reușitei ține însă mai degrabă de nișa îngustă pe care a ales-o: produse super premium și de lux pentru copii. Pentru că segmentul luxului se comportă, în această perioadă, complet atipic față de restul “plutonului”. Altminteri, alți retaileri de îmbrăcăminte și încălțăminte pentru copii nu trăiesc vremuri prea roz. “Multe magazine s-au închis, dar noi am încercat să păstrăm toate spațiile”, afirmă Alexandre Eram, proprietarul rețelei Z, care spune că perioada actuală este foarte instabilă.

Mai mult, vânzările din septembrie și prima jumătate din octombrie au fost afectate de faptul că perioada a fost mult mai caldă decât în alți ani. Or, mărfurile de pe rafturi sunt adaptate deja sezonului rece. Pe de altă parte, vânzările din luna august au fost cu 20% mai mari decât în perioada similară a anului trecut, stimulate de reducerile masive de închidere a sezonului. “Prețurile au o influență foarte mare în decizia de cumpărare, iar oamenii caută lucruri accesibile”, argumentează Eram. Gama de prețuri din magazinele Z variază de la 9 la 200 de lei. În opinia lui, o investiție în această perioadă are două aspecte.

Pe de o parte, momentul este potrivit pentru că spațiile se găsesc mult mai ușor, iar chiriile sunt mai bune decât în urmă cu câțiva ani. Pe de altă parte însă, puterea de cumpărare este mai scăzută și o investiție făcută doar în perspectiva câștigurilor viitoare este riscantă. Bugetul pentru deschiderea unui nou magazin Z se plasează între 100.000 și 150.000 de euro, dar Eram a preferat să fie precaut în ultima perioadă și de circa un an și jumătate n-a mai deschis niciun spațiu.

În privința produselor de lux adresate copiilor, proprietarul rețelei Z consideră că pătura de clienți este foarte redusă, lucru care constituie o piedică pentru rularea mărfurilor. “Poți constata că se vinde un tricou și alte patru rămân pe stoc”, explică el. Deși, mărturisește el, este un optimist din fire, despre viitor nu poate spune prea multe lucruri bune. “Cu siguranță că în 2012 nu va fi bine, dar ce urmează să se întâmple nu știu, suntem cu toții orbi”, spune Eram.Gabriela Alexandrescu este însă optimistă – plănuiește să mai deschidă un Pink & Blue într-un mall. În plus, mizează pe sistemul voucherelor-cadou și livrările la domiciliu. “Clienții care ne-au vizitat și cunosc produsele pot face comenzi prin telefon, livrarea la domiciliu fiind gratuită”, spune ea.

Părinții cheltuiesc aproape o treime din venituri pentru copii, indiferent de educație, poziția socială sau regiunea geografică a țării, arată un studiu realizat anterior de compania de cercetare de piață 360insights. Chiar dacă scăderea puterii de cumpărare a modificat comportamentul de consum pentru cele mai multe piețe, în cazul produselor și serviciilor destinate copiilor gradul de fidelizare este, în continuare, ridicat. Așa se face că pentru cei circa 4 milioane de copii cu vârsta de până în 18 ani, vânzările de bunuri și servicii depășesc anual circa 3 miliarde de euro, conform calculelor BUSINESS Magazin. Suma cuprinde toate cheltuielile cu creșterea, îngrijirea și educația unui copil. Pentru toate categoriile de vârstă, după costurile dedicate alimentației, în top se plasează cheltuielile cu îmbrăcămintea și încălțămintea – o piață care se ridică, potrivit unor estimări ale companiilor, la o valoare anuală de peste 1 miliard de euro.