Lupta antreprenorului Bărbuț cu multinaționalele

“N-am simțit deloc criza, pentru noi afacerile au mers brici”, spunea Marcel Bărbuț la un eveniment organizat anterior de BUSINESS Magazin. Lucru reflectat clar în cifrele și deopotrivă acțiunile AdePlast, firma pe care a construit-o bihoreanul și care produce mortare uscate, vopsea și polistiren. În primele patru luni ale anului compania a bifat o creștere de peste 21 de procente față de perioada similară din 2011, ajungând la o cifră de afaceri de 35 de milioane de lei.

Despre acest avans, Bărbuț spune că a fost o “creștere organică” pe care în plus, o califică drept “sănătoasă” în ciuda faptului, spune el, că în primele luni a operat o creștere a prețurilor cu circa 5 procente. Plusul din prețuri este urmarea scumpirilor energiei și a materiilor prime și, mai nou, a devalorizării leului. Tehnologia din cele două fabrici funcționale – la Ploiești și Oradea – obligă producătorul să păstreze constantă calitatea produselor, povestește Bărbuț care subliniază și reversul medaliei: compania trebuie să ridice prețul atunci când furnizorii de materii prime sau energie măresc prețurile. Pentru toată gama de produse care ies din liniile de fabricație ale AdePlast creșterile au fost uniforme. Dar, punctează antreprenorul, “eu pot modifica imediat coordonatele unei oferte de preț, spre deosebire de o multinațională, care are nevoie de foarte multe aprobări”. Un lucru deopotrivă util la ridicarea, dar și la coborârea prețurilor, pentru că în domeniul în care are activități compania, competitorii poartă un veritabil război. Iar Bărbuț își avertizează concurenții care se așteaptă să câștige cotă de piață prin prețuri că nu-și va lăsa niciun client să plece. “Datorită tehnologiei moderne din fabricile noastre, costurile de producție sunt foarte mici.” De aceea, chiar și în momentul în care un competitor pierde 5% din cifra de afaceri, AdePlast tot înregistrează un mic profit. “Vom reduce prețurile acolo unde este cazul, doar ca răspuns la atacurile competiției asupra clienților noștri”, adaugă antreprenorul, care precizează că se așteaptă ca anul acesta cifra de afaceri a companiei să crească cu cel puțin 25%, “indiferent de condiții”.

În 2011 compania a înregistrat o cifră de afaceri de 143 milioane de lei, în creștere față de 2010 (127 milioane de lei), și “am reușit să scoatem profit, chiar dacă în piața noastră s-au operat scăderi importante de preț la produse”, spune antreprenorul. La jumătatea anului trecut compania a stabilit un parteneriat cu rețeaua de bricolaj Dedeman și a lansat pe piață produse în ambalaje mici, la saci de polietilienă de 5 kg, pentru a se adresa celor care își renovează locuințele. Ca să pună însă pe rafturi saci cu cantități atât de mici, compania a cumpărat un utilaj special de ambalare, acțiune ce se înscrie, după cum spuneau oficialii la acea vreme, în strategia de a se apropia de rețelele de bricolaj.

Piața construcțiilor are o valoare anuală estimată de peste 9 miliarde de euro, în permanentă scădere din 2008. Segmentul mortarelor și adezivilor pentru gresie și faianță reunește câteva zeci de jucători, între cei mai mari producători numărându-se Henkel, Baumit, Mapei, Gabbro, Baumix, Bengoss, Multistar, Euro MGA și Saint-Gobain Weber.

Plusurile pe care le vede Bărbuț în vânzări sunt însă efectul direct al investițiilor în tehnologie pe care le-a realizat în ultimii ani, în ciuda crizei economice, când cele mai multe companii preferă o politică precaută. După ce anul trecut AdePlast a investit peste 17 milioane de lei (4 milioane de euro), în 2012 compania și-a bugetat circa 50 de milioane de lei (12 milioane de euro). Bani ce sunt destinați atât pentru construcția și utilarea celei de a treia fabrici, la Roman (Neamț), unde va angaja 50 de oameni, dar și pentru finalizarea unei investiții la Ploiești. Marcel Bărbuț subliniază că multinaționalele au primit facilități pentru dezvoltarea unor proiecte similare, în timp ce antreprenorii români nu sunt tratați la fel. “Totuși, prin forțe proprii, programele investiționale sunt pe un făgaș normal”, adaugă el. Cele aproape 70 de milioane de lei investite pe parcursul anului în curs și a celui trecut sunt în proporție de 20% din fonduri proprii, diferența fiind asigurată prin credite bancare (80%).

Afacerea construită de bihorean este cea mai mare din branșa sa, capacitatea totală de producție pentru sectorul mortarelor ridicându-se la 700.000 de tone anual. Producția de vopsea, tencuieli decorative și de adezivi speciali în stare umedă ajunge la 80.000 de tone. Fabrica de vopseluri și tencuieli decorative, inaugurată în 2009 la Oradea, este una dintre cele mai moderne la nivel național. Anul trecut, la Ploiești, AdePlast a pus în funcțiune o fabrică de polistiren expandat, unitatea de producție fiind ridicată în numai patru luni.

Or, prin inaugurarea noilor fabrici, firma își crește deopotrivă cantitatea și tipurile de produse din portofoliu. La Roman vor fi fabricate mortare uscate, iar la Ploiești va ieși de pe liniile de producție un tip special de polistiren, ce nu există acum pe piața românească. Astfel încât, chiar dacă Marcel Bărbuț va scădea prețurile la produse pentru a-și contracara competitorii, câștigul va veni din vânzări mai mari în volum.