„Lucrurile bune se fac cu oameni de calitate”

… spune Remus DelEanu, care este președinte al directoratului în cadrul producătorului de vinuri Cotnari. „Prin urmare, fac tot posibilul să mă înconjor întotdeauna de oameni profesioniști în domeniile lor, de la care să primesc sfaturi utile, și pe care să îi incurajez să se dezvolte în permanență și să îmi spună sincer și deschis opiniile lor.”

El a absolvit Facultatea de Drept din cadrul Universității Alexandru Ioan Cuza, în 2008, an în care a promovat examenul de intrare barou și a profesat avocatura timp de aproape 4 ani la Iași. Din 2012 până în 2021, a lucrat la Cotnari în mai multe departamente: asistență juridică, viticultură, vinificație, vânzări, PR etc., învățând astfel cum funcționează compania și care sunt provocările specifice. În aprilie 2021 a preluat funcția de președinte al directoratului în cadrul companiei. Cotnari este deținut de mai mulți antreprenori locali. Businessul e operat prin mai multe firme, precum Cotnari SA sau Cramele Cotnari, cu afaceri de aproape 250 mil. lei în 2022. Privatizarea companiei care în comunism a funcționat ca un IAS s-a finalizat după 2000, iar Cotnari a devinit o societate românească cu capital integral privat și autohton. În prezent, compania administrează 1.750 de hectare, pornind de la circa 1.000 de hectare în momentul privatizării. Pe toate suprafețele sunt cultivate doar soiuri autohtone (patru albe și două roșii), o situație aparte în industria vinului.

1. Care este obiectivul de carieră pe care îl aveți în prezent?

Creșterea, cu ajutorul echipei, a notorietății brandului și a încrederii clienților în produsele noastre. Diversificarea portofoliului de produse. Investiții importante în replantare (aproximativ 80 ha), în tehnologizare și mecanizare, atât pe partea de viticultură, cât și vinificație, având ca scop reducerea dependenței față de forța de muncă (pe fondul costurilor din ce în ce mai mari cu forța de muncă, dar și al lipsei acesteia) și eficientizarea proceselor de producție.

2. Care sunt principalele provocări pe care le aveți în atingerea acestuia și cum v-ați propus să le depășiți?

Înlăturarea miturilor legate de producerea vinurilor de către marile companii din România și educarea consumatorilor cu privire la etapele de producție pentru vinurile de calitate. Cotnari și-a propus astfel un proiect amplu, și anume să fie prima cramă din țară care „desecretizează” procesele de producție și care pune la dispoziția consumatorilor și a celor interesați vizite gratuite la cramă camere live streaming din cramă și vie și informații detaliate, dar și linie telefonică directă cu personalul  de la Cotnari pentru a răspunde la întrebări.

Cu privire la investiții, trebuie menționat în primul rând că valoarea acestora se ridică la aproxivativ 20 de milioane lei. Astfel, principalele provocări au fost găsirea soluțiilor cele mai bune din punct de vedere preț – eficiență, dar și evaluarea impactului asupra cash-flow-ului și a perioadei de recuperare a investiției.

3. Cum arată săptămâna/ziua de lucru ideală pentru dvs., în contextul actual?

Săptămâna de lucru obișnuită este împărțită între activitățile specifice de birou, în prima parte a zilei și timpul petrecut cu familia în a doua parte a zilei. Pe cât de mult posibil, încerc să îmi rezerv weekendul familiei și petrecerii timpului liber exclusiv cu soția și copiii. O zi obișnuită începe la 6:00 dimineața și se încheie la ora 23:00.

4. Cum vă gestionați timpul și prioritățile într-o zi aglomerată de lucru? Aveți vreo metodă sau rutină specială pentru acest lucru?

Dată fiind complexitatea activității, nicio zi nu seamănă cu cealaltă, iar pe parcursul fiecărei zilei apar diverse situații neprevăzute ce necesită găsirea unor soluții rapide. Pentru a putea face față dinamicii activității, este nevoie de multă disciplină și o foarte bună organizare și structurare a situațiilor care apar.

Rutina presupune întâlniri zilnice cu persoanele de conducere din departamentele companiei, dar și grupuri de discuții pe aplicațiile online organizate pe departamente, în care se primesc informațiile instant, organizarea și prioritizarea emailurilor nesoluționate, acces informatic la aplicațiile contabile și de banking. Deși se poate considera uneori că dependența de tehnologie nu este tocmai bună, din punctul meu de vedere, tehnologia are avantajul că, utilizată corespunzător, oferă o imagine în timp real a companiei și ajută la comunicare și la luarea unor decizii rapide.

5. Cum vă dezvoltați continuu abilitățile de leadership și management? Participați la cursuri de specialitate, seminare, citiți cărți sau aveți alte modalități?

O carte bună este întotdeauna binevenită, pentru că îți dă posibilitatea să înveți lucruri noi, să îți însușești idei și să le aplici. Având în vedere că ziua obișnuită se împarte la mine între activitățile specifice de la birou și timpul petrecut cu familia, cea mai eficientă modalitate de a dezvolta aptitudinile de leadership și management sunt audiobookurile pe care le ascult, când îmi permite timpul, în mașină.

6. Munca remote sau de la birou? De ce?

În domeniul nostru de activitate este dificil de imaginat cum ar putea fi desfășurată munca remote. Lucrările specifice din viticultură, procesele de producție, vinificație și vânzări impun prezența fizică în vie, în cramă sau, respectiv, la birou și interacțiunea directă cu oamenii.

7. Care sunt calitățile pe care le apreciați cel mai mult la colegii din echipele pe care le coordonați? Dar defectele pe care nu le puteți tolera?

Pe oricine veți întreba din domeniul nostru, va răspunde că vinul se face în primul rând cu pasiune. Așadar, pasiunea ar fi lucrul pe care îl apreciez cel mai mult la echipă, iar de aici vin natural viziunea și creativitatea.

Defecte – lipsa de voință și motivație, indiferența, superficialitatea.

8. Care este cea mai importantă lecție pe care ați învățat-o până acum în cariera dvs. și cum v-a influențat aceasta modul de a conduce echipe sau de a vă aborda munca?

Lucrurile bune se fac cu oameni de calitate. Prin urmare, fac tot posibilul să mă înconjor întotdeauna de oameni profesioniști în domeniile lor, de la care să primesc sfaturi utile, și pe care să îi încurajez să se dezvolte în permanență și să îmi spună sincer și deschis opiniile lor.

9. Există work-life balance în prezent?

Consider că unul dintre sfaturile cel mai utile pe care le-am primit de la antreprenorii de succes pe care am avut plăcerea să îi întâlnesc a fost să mențin, pe cât posibil, echilibrul între muncă și viața de familie, mai exact să petrec mereu timp alături de copii și să fiu întotdeauna lângă ei, pe măsură ce cresc. Am ținut și țin cont de acest sfat, prin urmare mă consider unul din cazurile fericite care se bucură de echilibrul work-life.

10. Cine este mentorul/persoana care vă inspiră în carieră?

Există mai multe modele care m-au inspirat de-a lungul evoluției în carieră. Aș vrea însă să mă refer în primul rând la tatăl meu, pe care îl consider unul din antreprenorii de succes, care a reușit privatizarea și dezvoltarea brandului pe care îl vedem cu toții astăzi și de la care am învățat pe parcursul anilor cum funcționeaza fiecare departament din companie, dar și arta managementului.

11.  Mai este loc de lectură în agenda unui lider al prezentului? Ce citiți și care sunt titlurile preferate?

Deși mulți dintre autorii de cărți pe care le-am citit sunt consacrați poate printr-o carte de referință publicată, nu aș vrea să restrâng enumerarea doar la respectiva carte. Din acest motiv, nu voi enumera cărți, ci autori, într-o oarecare ordine a citirii lor de-a lungul anilor: Napoleon Hill, Dale Carnegie, Daniel Goleman, Robert Kyosaki, Jack Welch, Robert Cialdini, Paul Bloom, Nassim Taleb, Daniel Kahneman.

Cu mențiunea că în ultima perioadă, din cauza programului încărcat, este mai simplu să ascult audiobookurile în mașină, în drum spre birou.       ■

Remus Deleanu, Președinte Directorat, Cotnari, 38 de ani

Cifră de afaceri (2023): 134 mil. lei

Profit (2023): 8,4 mil. lei

Număr de angajați*: cca 300

*la care se adaugă 300 – 700 de lucrători sezonieri, în funcție de specificul lucrărilor viticole din timpul anului

BUSINESS Magazin va lansa în curând o nouă ediție a catalogului 100 TINERI MANAGERI DE TOP. Sub umbrela „Rising Stars: Cum schimbă liderii din noile generații businessul românesc?”, ediția din 2024 a catalogul își propune să releve faptul că liderii de afaceri din noile generații sunt la fel de dornici să genereze profituri ca și generațiile anterioare, dar nu cu orice preț, fiind primii executivi care fac trecerea spre o libertate și o relaxare asumate. Remus Deleanu, Președintele Directoratului Cotnari, se numără printre cei 100 de tineri manageri pe care BM îi include la ediția din acest an a catalogului.