Livrări cu pilot automat: cum face un start-up românesc trecerea de la servicii de curierat la dezvoltarea unei platforme inteligente de management al flotelor

Într-o industrie în care viteza și eficiența livrărilor devin tot mai critice pentru succesul afacerilor, un start-up românesc transformă experiența operațională într-o soluție software bazată pe cele mai noi tehnologii. Cu peste 300.000 de livrări realizate și o finanțare recentă de 450.000 de dolari, BeeFast face trecerea de la servicii de curierat la dezvoltarea unei platforme inteligente de management al flotelor, având deja în portofoliu cel mai mare jucător din piața locală – Fan Courier.

Vizând pe un modul inovator de autodispecerat bazat pe inteligență artificială, a cărui lansare este planificată pentru aprilie anul viitor, compania vizează venituri de ordinul milioanelor de euro în 2025 și aspiră să devină un jucător global în optimizarea serviciilor de livrare instant.

„Vrem, în primul rând, să dezvoltăm acest autodispecer foarte avansat, care să fie cel mai performant autodispecer de pe piață. De asemenea, ne propunem să investim consistent în cercetare și dezvoltare. Pe lângă aceasta, vom folosi o parte din fonduri pentru extinderea internațională. Acestea sunt cele două direcții principale în care vom investi banii obținuți”, a declarat Cristian Grozea, CEO și cofondator BeeFast, în cadrul emisiunii ZF IT Generation.

Start-up-ul a reușit să atragă această nouă finanțare de la Lucian Despoiu, antreprenor român cu experiență în dezvoltarea afacerilor digitale la nivel internațional și fondator al unor companii renumite precum eJobs, Kondiment, Majoritas și Skyy Network. BeeFast își propune să atingă venituri de ordinul milioanelor de euro în 2025, obiectiv condiționat de lansarea modulului de autodispecerat programată pentru aprilie anul viitor. „Dacă vom lansa autodispecerul la timp, anul viitor, estimăm venituri de ordinul milioanelor de euro. Dacă nu reușim să-l lansăm în timp util, veniturile vor fi de ordinul sutelor de mii de euro. Sunt conștient că este o provocare să finalizăm acest modul cât mai rapid, dar Lucian a investit în noi, în primul rând, pentru echipa noastră”, a explicat Grozea.

În urmă cu aproximativ doi ani, BeeFast a făcut tranziția de la o platformă de livrări rapide la o soluție software complexă pentru managementul livrărilor. Compania a realizat această schimbare după ce a acumulat experiență operațională și date din peste 300.000 de livrări efectuate. „Am făcut tranziția de la zona operațională către software, o schimbare firească având în vedere că suntem, în esență, o companie de software. Ne concentrăm acum exclusiv pe partea software, dar această platformă a fost construită pe baza experienței noastre din teren. Am livrat sute de mii de comenzi, am făcut dispecerat, am discutat cu mii de curieri, sute de flote și companii mici de curierat, precum și cu restaurante, florării, supermarketuri și alți clienți din diverse domenii. Am analizat nevoile și lipsurile lor și, pe baza acestei experiențe, am dezvoltat o platformă software care să optimizeze procesele operaționale. Din acest motiv, am făcut trecerea de la operațional la software”, a explicat Grozea.

Odată cu schimbarea direcției, start-up-ul a atras cel mai mare jucător din piața locală de curierat, FAN Courier, prin divizia de livrări instant Fan Priority. BeeFast își propune să se adreseze atât companiilor de curierat rapid, cât și celor tradiționale care doresc să dezvolte servicii de livrare instant. „Livrarea instant nu este doar un trend temporar, ci direcția spre care ne îndreptăm cu toții. Companiile tradiționale de curierat ar trebui să ia în considerare acest lucru și să fie pregătite pentru momentul în care acest model de livrare va deveni normă. Generațiile tinere de consumatori sunt obișnuite cu livrarea rapidă”, a subliniat Grozea. Platforma BeeFast include mai multe componente principale, cea mai importantă fiind cea de dispecerat. Dezvoltarea modulului de autodispecerat bazat pe inteligență artificială va revoluționa acest segment. „Platforma este disponibilă clienților în modelul «Software as a Service». Are mai multe componente, iar cea mai importantă este cea de dispecerat, care permite vizualizarea comenzilor într-un mod intuitiv, cu diverși parametri, precum metoda de plată, distanța dintre punctele de pick-up și drop-off și altele. De asemenea, include o aplicație pentru curieri și un modul avansat de raportare”, a detaliat Grozea. BeeFast a obținut până acum două runde de finanțare, în valoare totală de aproximativ 930.000 de euro: o primă finanțare de 500.000 de euro pentru modelul anterior de business și cea mai recentă de 450.000 de dolari.    

Rubrica „Sfatul Expertului”

Invitat: Sabin Gîlceavă, fondator Leverage Negotiation

„Balanța de putere existentă între părțile implicate în negociere s-a schimbat în favoarea fondurilor de investiții, deoarece resursele financiare sunt mai limitate în contextul actual al pieței. În aceste condiții, presiunea s-a mutat de la «cine poate să-mi ofere bani» la «dacă mai pot atrage finanțare». În plus, fondurile aflate la început de drum pot să aștepte până când identifică mai multă valoare în piață. Start-up-urile trebuie să fie mai bine pregătite, să demonstreze rezultate concrete și să își susțină promisiunile cu realizări tangibile.”

Rubrica „Start-up Update”

1. Invitat: Alice Ionescu, fondator DoctorBusiness.ro – soluție software pentru analiza afacerilor

Noutăți: Start-up-ul local a ajuns la peste 2.000 de utilizatori, cuprinzând firme cu cifre de afaceri între 55.000 de lei și 450 de milioane de lei anual. Majoritatea utilizatorilor sunt antreprenori, urmați de firme de contabilitate și consultanță financiară.

„În ultimii doi ani, ne-am concentrat pe adăugarea de beneficii pentru utilizatori și am dezvoltat trei tipuri de rapoarte financiare care pot fi descărcate instant în 5 secunde. Acestea sunt destinate antreprenorilor fără cunoștințe financiare, firmelor de contabilitate și consultanță financiară, precum și diagnosticării rapide a situației financiare în maximum 100 de cuvinte. Am adăugat și versiuni în limba engleză, la cererea firmelor din România cu acționariat străin”, a declarat Alice Ionescu.

2. Invitat: Tudor Darie, cofondator și CEO al Fagura – platformă de finanțare participativă

Noutăți: Start-up-ul lansat în Republica Moldova și extins pe piața din România a finalizat o rundă de finanțare de 1,1 milioane de euro, în pofida dificultăților de pe piață.

„Anii 2023 și 2024 au fost extrem de dificili pentru atragerea investițiilor. Totuși, am reușit să obținem o finanțare de peste 1 milion de euro de la 7 investitori de tip angel și 2 fonduri de investiții”, a declarat Tudor Darie. Printre aceștia se numără Liviu Munteanu de la Founders Bridge și Radu Cheltuială, fondatorul iTicket. De asemenea, investițiile au fost susținute de U.Ventures, un fond american, și Mozaic Ventures, care agregă investiții de la alți mici investitori.

3. Invitat: Cristian Grozea, CEO și cofondator BeeFast – platformă de management al livrărilor

Noutăți: Echipa BeeFast își propune să dezvolte un autodispecer bazat pe inteligență artificială și să se extindă internațional, utilizând cea mai recentă finanțare de 450.000 de dolari obținută de la Lucian Despoiu.

„Principalul nostru obiectiv este dezvoltarea autodispecerului, pe care îl vrem cel mai avansat de pe piață. În paralel, ne vom extinde internațional folosind finanțarea obținută”, a subliniat Grozea.

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plusvaloare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation