Lidl: Avem articole marcă proprie pentru aproape fiecare categorie de produs pe care o comercializăm. Unele mărci private au devenit branduri în sine. Discounterul german este singurul din piață unde ponderea mărcilor proprii este de 80% din totalul articolelor de la raft

Lidl, liderul pieței locale de comerț alimentar după cifra de afaceri, a acoperit toate categoriile de produse pe care le comercializează cu mărci private, iar asta se poate dovedi un avantaj într-o perioadă în care aceste articole câștigă teren, dat fiind că inflația mănâncă din puterea de cumpărare a oamenilor și îi face pe aceștia mai atenți la modul în care își cheltuie banii. 

Lidl, liderul pieței locale de comerț alimentar după cifra de afaceri, a acoperit toate categoriile de produse pe care le comercializează cu mărci private, iar asta se poate dovedi un avantaj într-o perioadă în care aceste articole câștigă teren, dat fiind că inflația mănâncă din puterea de cumpărare a oamenilor și îi face pe aceștia mai atenți la modul în care își cheltuie banii. Mărcile private dezvoltate de retaileri sunt cunoscute pentru că au prețuri cu până la 30% mai mici decât cele ale brandurilor consacrate, care activează pe același segment și pe același nivel de preț.

„Modelul de business al Lidl este unic pe piața locală – peste 80% dintre produsele aflate pe rafturile magazinelor noastre sunt marcă proprie. În prezent, avem produse marcă proprie pentru aproape fiecare categorie de produs pe care o comercializăm: de la produse de bază, dar și articole care răspund unor nevoi specifice ale consu­matorilor, până la bunuri premium“, spun reprezentanții companiei.

Încă de la intrarea pe piața locală, Lidl a mizat pe acest tip de abordare, cu un număr mare de mărci private la raft, acesta fiind modelul de business în toate piețele. Deși nemții nu comunică ponderea în vânzări a acestor articole ce poartă nume precum Pilos (lactate), Cien (îngrijire personală) sau W5 (articole de curățenie), ea este similară cu cea în volum, conform estimărilor ZF. Spre comparație, în cazul altor retaileri, cota de piață a mărcilor private variază de la 10% la 35%, media la nivelul întregului comerț alimentar fiind undeva la 25% (în valoare), conform datelor oferite de compania de cercetare de piață GfK.

„Produselor (marcă privată – n.red.) din sortimentul permanent li se adaugă și articolele de tip in&out, disponibile în timpul Săptămânilor Tematice.“

Lidl a acoperit atât categoriile de bază, cât și pe cele de nișă, oficialii companiei spunând că feedback-ul primit de la clienți joacă un rol în acest sens.

„Un exemplu este portofoliul de produse BIO, un segment care se află din ce în ce mai mult în atenția consumatorilor, și care în prezent include atât articole în sortimentul permanent, printre care și fructe și legume, dar și bunuri de tip in-and-out, disponibile în magazine doar în timpul Săptămânii Bio.“ Spre exemplu, portofoliul acesta a depășit 400 de articole certificate BIO în anul financiar 2020 (1 martie 2020 – 28 februarie 2021), cu 24% mai multe decât în anul precedent. Oficialii Lidl nu oferă date mai recente.

„Mărcile private au câștigat din ce în ce mai mult încrederea consumatorilor. În timp, multe dintre mărcile private Lidl au devenit branduri în sine, iar printre acestea se numără Cămara Noastră (produse românești – n.red.), Pilos, W5, lupilu (articole pentru copii – n.red.) sau Cien“, adaugă ei.

Discounterii prezenți în comerțul alimentar local, mai exact nemții de la Lidl și Penny și conceptul Supeco al francezilor de la Carrefour, sunt „responsabili“ pentru 70% din tot ce înseamnă vânzările de mărci private în România, arată o analiză a companiei de cercetare de piață GfK.

Mărcile private au ajuns să mănânce 39% din piața de lactate în valoare, deși la băuturi nu au acaparat decât 11% din vânzări. În medie, cota de piață în valoare a acestor produse este undeva la 25% din vânzările de bunuri de larg consum (FMCG, excluzând categoria de fresh), conform datelor de la jumătatea lui 2022, conform aceleiași surse.

Lidl este liderul comerțului local, cu o rețea de peste 300 de magazine de discount și afaceri de aproape 15 mld. lei în 2021, plus 15%. La o cotă de piață de 80% a mărcilor private, rezultă că vânzările de articole precum Pilos, W5 sau Cămara Noastră ajung la 12 mld. lei, conform estimărilor și calculelor ZF.