La manșă în business

Primul lui job a fost într-un supermarket, apoi s-a angajat ca agent de vânzări. O perioadă, își schimba jobul odată la unu-doi ani, convins că poate face mai multe din altă poziție, așa că a reușit să avanseze în funcții de conducere. De mai bine de un deceniu, lucrează pentru Assa Abloy, o companie suedeză care produce soluții de acces pentru clădiri, cu o fabrică în București. Povestea lui Florin Tihulcă este despre o mulțime de căi de acces în lumea businessului.

Am început să lucrez foarte devreme, din nevoie și dintr-o dorință exagerată de independență. Tot timpul căutam oportunități de a câștiga bani, încă din timpul liceului. Primul job oficial a fost la 18 ani, într-un supermarket. Așa am luat contact cu agenții de vânzări și mi-am dorit foarte mult să fiu unul dintre ei, să am flexibilitate și mașină de serviciu”, își amintește Florin Tihulcă, actualul managing director de la Assa Abloy Opening Solutions România.

Așa că a redactat un CV la un centru de calculatoare și a început să aplice la diverse anunțuri de agent de vânzări, prin fax. A fost rapid angajat, însă în loc de mașină a primit o geantă și un abonament RATB pe toate liniile.

„Mașina o primeai în funcție de performanțe și am primit-o repede pentru că eram foarte determinat și rezultatele mele erau din ce în ce mai bune. Cu timpul, mi-am dorit mai mult, voiam să învăț lucruri noi, să cunosc oameni noi, aș spune că devenisem ușor arogant, schimbam jobul foarte ușor, după unu-doi ani.”

Rolurile sale s-au tot schimbat și a avansat, sub diverse titulaturi – supervisor, area sales manager, sales manager în diverse industrii. Acest periplu a durat aproximativ zece ani și a fost ca o perioadă intensă de pregătire pentru o nouă etapă din carieră. De mai bine de zece ani, este parte din echipa Assa Abloy.

„Era o industrie nouă, un rol inferior, un salariu mult mai mic, dar ceva îmi spunea că trebuie să rămân și să demonstrez că pot. Parcursul a fost unul natural, inițial într-un rol de project manager, apoi business unit manager, iar de doi ani conduc divizia Opening Solutions din rolul de managing director”, spune Florin Tihulcă.

Grupul Assa Abloy are în România două divizii: Opening Solutions – responsabilă de activitățile comerciale, promovarea și vânzarea soluțiilor, și Manufacturing – responsabilă de proiecte de producție locale și internaționale din cadrul grupului. Alte entități prezente în România sunt Entrance Systems – dedicată soluțiilor pentru intrări automatizate industrial, și Global Solutions – dedicată soluțiilor de acces hotelier.

Compania trimite la export 95% din producția fabricii pe care o are în București, în zona Preciziei. Soluțiile realizate aici ajung în peste 20 de țări europene precum Suedia, Anglia, Franța, Spania, Germania, Belgia, Olanda, Italia. Doar 5% din producție se comercializează pe piața locală.

Până în anul 1998, fabrica Assa Abloy din sectorul 6, din București era cunoscută sub numele de Urbis, o companie românească ce producea soluții de securitate. În anul 1998, grupul Assa Abloy a cumpărat Urbis, a investit în retehnologizarea fabricii și a transformat-o în centru de excelență european în producția de încuietori. Suedezii angajează astăzi peste 500 de oameni și au afaceri de 76 de milioane de euro.

„Assa Abloy oferă soluții foarte diversificate, de la un lacăt banal, până la soluții de case inteligente destinate mediului rezidențial, dar și soluții complexe de securitate fizică și logică, destinate mediului de business.”

O zi din viața lui Florin Tihulcă, atunci când nu este într-o călătorie – de business sau de plăcere – începe cu micul dejun alături de familie. În drum spre birou, își cumpără o cafea bună, de specialitate, pe care o savurează în vreme ce ascultă muzică sau vorbește la telefon. Odată ajuns la birou, discută urgențele cu echipa de management și setează prioritățile pentru ziua în curs.

„Apoi ziua se desfășoară într-un ritm obișnuit, cu multe întâlniri cu partenerii de afaceri, cu diverși colegi din grup, consultanți, avocați. Atunci când nu sunt la o întâlnire de afaceri, îmi place să iau prânzul cu echipa, să povestim despre proiectele personale, despre ce mai putem îmbunătăți la birou, despre diverse evenimente la care am participat. În general, atmosfera în birou este foarte plăcută, suntem ca o familie.”

Seara, înapoi acasă, pe Florin Tihulcă îl așteaptă soția și cele două fiice. Stau împreună afară până se întunecă, apoi încheie ziua tot împreună.

„După ce adorm copiii, rămâne puțin timp pentru citit, povestit, planuri de călătorie sau munca neterminată.”

De regulă, când apare o provocare la job, lasă să treacă o noapte, timp în care răspunsurile vin de la sine, spune el. Jobul ideal pentru Florin Tihulcă este cel în care se poate baza pe echipă și primește susținere din partea managerului. La jobul ideal, adaugă el, poți vorbi deschis și liber cu oricine din organizație, iar seara ieși la bere cu echipa. Îi place să creadă că, într-o echipă, toți membrii sunt egali, doar că au responsabilități diferite. Socializarea cu colegii și cu clienții este, de altfel, cea mai ușoară parte din meseria lui. Cel mai dificil însă…

„… Este să găsești oamenii potriviți pentru nevoile echipei.”

Dacă ar fi să o ia vreodată de la capăt în carieră, Florin Tihulcă spune că s-ar adapta și ar încerca să fie cel mai bun. De pildă, îl atrage aviația și i-a plăcea să fie pilot. A început un program de pregătire PPL (private pilot license), dar spune că mai are mult până când va putea să fie pilot de linie. Din copilărie își dorea să conducă, dar nu totdeauna avioane și nici companii.

„Când eram mic, îmi doream să fiu șofer, îmi plăceau foarte mult mașinile. Aș putea spune că am atins acest obiectiv, am depășit un milion de kilometri conduși.”

Barierele sunt doar în minte, nu și în realitate – este una dintre lecțiile pe care le-a învățat și pe care
le-ar da mai departe unui tânăr aflat astăzi la început de drum în carieră.

„Puneți-vă obiective care vă sperie și veți constata că puteți mai mult de atât! Iar dacă veți avea șansa să fiți plătiți pentru ceea ce faceți din pasiune, nu va trebui să lucrați niciodată.”

O altă lecție asimilată de-a lungul anilor este să trateze cu respect persoanele pe care le întâlnește, pentru că ar putea să-i devină șefi cândva. Și tot experiența l-a învățat că orice firmă are nevoie de o echipă bună de avocați.

Dar dincolo de lecții din muncă, Florin Tihulcă învață multe din călătorii, marea lui pasiune. Așa că, dacă ar merge cândva pe o insulă pustie, ar lua cu el un aparat foto, un GPS și, previzibil, un avion mic, pe care să-l poată pilota cu licența PPL.