La 28 de ani a reușit ceea ce mulți antreprenori încearcă: conduce un business de 500.000 de euro

Adrian Enache, absolvent al Facultății de Informatică din cadrul Universității București, a înțeles potențialul unei afaceri în zona de integrabilitate a serviciilor de marketing – alinierea mesajelor în toate canalele, mai simplu spus – așa că a decis să pună bazele unei companii dedicate acestui segment. „După ani petrecuți în industrie și după ce m-am specializat, am înțeles unde sunt oportunitățile de dezvoltare. Acest nivel este accesibil doar celor cu adevărat pasionați de ce fac și cu dorința de a realiza mai mult. Nevoia din industrie despre care vorbim este evidentă încă din modul de organizare. Am identificat o lipsă a integrabilității serviciilor, dar și a viziunii de afaceri“, spune el. „Nu este de ajuns să vinzi bannere și campanii cu un target pe care îl primești de la client, ci trebuie să rezolvi o problemă a partenerului respectiv, să ajungi să înțelegi specificul afacerii și implicațiile lui. Am reușit să ne impunem în piață prin rezolvarea problemelor partenerilor noștri, acestea începând de la loializarea clienților existenți și ajungând la repararea imaginii online. Ne-am făcut simțiți prin creșterea cifrei de afaceri a cliențior noștri și prin transformarea businessului lor într-unul digital, alături de canale de vânzare online precum e-commerce sau omnichannel commerce.“

Experiența a acumulat-o alături de frații Cernătescu în cadrul Infinit Solutions, una dintre cele mai mari agenții de digital din România. Povestea acesteia a început în sufrageria unui prieten care își dăduse restanțele și plecase acasă, își amintea Alex Cernătescu în cadrul unui interviu pentru Business Magazin. După mai multe joburi în IT, internet și telecom a simțit nevoia de a crea ceva nou. A avut revelația că există potențial de a începe o afacere în această piață în momentul în care a observat, lucrând într-o agenție americană pentru diferite agenții de comunicare clasică, că discuția legată de digital nu se afla printre priorități. L-a cooptat în afacere pe fratele lui, Andrei, absolvent al Academiei de Studii Economice din București, și au început să construiască afacerea Infinit Solutions Agency. Cu o investiție inițială zero și cu calculatoarele de acasă, din  sufragerie, au început primele proiecte; clienți precum Coca-Cola și Cosmote s-au arătat printre primii încântați de această abordare. Iar dacă la început lucrau prin intermediul altor agenții de comunicare, după doi ani au început să preia clienți în mod direct, aspect care s-a reflectat în evoluția companiei: de la o cifră de afaceri de 50.000 de euro în 2007 au ajuns la 100.000 în 2008, 300.000 în 2009, iar în 2010 au depășit milionul de euro. Grupul din care face parte și The MasterPlan are în prezent peste 65 de angajați, iar la finele lui 2015 a atins o cifră de afaceri de peste 2 milioane de euro.

The MasterPlan a livrat în ultimii doi ani campanii pentru peste 80 de clienți din FMCG, auto, sănătate, home & deco, financiar sau imobiliare din state precum Olanda, Belgia sau Danemarca. „Am obținut o poziție bună în piața de marketing digital, iar acum oferim o serie de soluții pentru zona de omnichannel și e-commerce din afara României. Sunt deja câțiva ani consecutivi de când investițiile companiilor în marketingul digital se dublează de la an la an. Sunt și în România companii care investesc aproape 40% din bugetul de marketing în campanii online. Este însă vitală integrabilitatea campaniilor pentru client. Concepem, practic, campaniile în online și le declinăm apoi pe fiecare canal în parte. Așa este eficient, iar orice provocare pe care o avem alături de partenerii, până la urmă, trebuie să conducă la creșterea cifrei de afaceri sau a profitului respectivului client“, a mai spus Adrian Enache.

Din punctul de vedere al cifrei de afaceri, lucrurile par să meargă bine pentru The MasterPlan: până la jumătatea anului 2016 compania a ajuns la afaceri de 300.000 de euro, în condițiile în care au terminat întreg anul trecut cu afaceri de 350.000 de euro. „În a doua jumătate a lui 2014 am pus la punct o echipă de specialiști în marketing digital, iar 2015 a fost primul nostru an plin, încheiat cu afaceri de circa 350.000 de euro. Anul acesta, aproape am atins această cifră după doar șase luni. Undeva la 50% din afacerile de anul acesta vin din export de servicii“, a spus Adrian Enache.

Canalele tradiționale de promovare sunt importante, dar succesul unei campanii este direct legat de modul în care ea a fost demarată, crede cofondatorul agenției. „Campaniile desenate și manageriate digital (digitally-driven strategies) reușesc să fie mai performante decât cele manageriate tradițional. Online-ul te lasă să faci ce vrei, chiar și atunci când ai o afacere tradițională. Noi am derulat campanii în care retaileri tradiționali au adoptat campanii digitale și au avut rezultate la care nu se așteptau. 30% din clienții care au ajuns în magazinele tradiționale au venit datorită campaniilor online“, a adăugat el.