Într-o piață dominată de branduri internaționale și reguli rigide, doi români au decis să își deschidă o afacere altfel, cu care fac peste 10 milioane de euro

Într-o piață dominată de branduri internaționale și reguli rigide, Alexandru Chirilă și Florin Manda au ales drumul antreprenoriatului pentru a pune în practică o viziune: o afacere românească construită pe încredere, know-how și parteneriate pe termen lung.

Nu aveam un plan perfect, dar aveam convingerea că se poate construi altfel.” Așa descrie Alexandru Chirilă, inginer de profesie și antreprenor prin alegere, începuturile One Concept Distribution, compania pe care a fondat-o în 2015 după mai bine de un deceniu în corporații. „Lucrasem în toate etapele – de la vânzări și suport tehnic până la dezvoltarea de rețea. Am simțit că pot aduce o contribuție reală dacă îmi asum un proiect construit de la zero, în jurul unor valori clare.”

One Concept s-a născut în Chitila, Ilfov, cu o misiune simplă, dar ambițioasă: să aducă pe piața românească soluții HVAC (Heating, Ventilation and Air Conditioning, adică încălzire, ventilație și aer condiționat, n.red.) moderne, eficiente și sustenabile, fără a face compromisuri în fața presiunii comerciale. Dar dincolo de produsele aduse în portofoliu, miza reală a fost construcția unei culturi.

„Diferența dintre a conduce un departament și a conduce un business întreg este uriașă. În antreprenoriat ești expus. Deciziile nu sunt filtrate. Mizele sunt directe. Am învățat să fac pace cu incertitudinea și să gândesc strategic, chiar și când contextul îți spune să reacționezi rapid.” În spatele One Concept este o echipă de peste 20 de oameni, formată în jurul unei combinații utile în piață, respectiv agilitatea antreprenorială și rigoarea învățată în mediul corporatist. „Cred că cea mai bună decizie antreprenorială pe care am luat-o a fost să aleg oamenii potriviți. Atât intern, cât și extern — partenerii noștri sunt extensia noastră în piață. Degeaba ai un produs bun, dacă nu ai o rețea care crede în el.” Tocmai de aceea, Alexandru vorbește mai des despre parteneriate decât despre vânzări. „Businessul nostru nu e doar despre unități livrate. E despre ecosisteme construite pe termen lung. Noi investim în trainingul partenerilor, în suportul tehnic, în dezvoltarea de soluții adaptate realității fiecărui proiect. Când crește partenerul, creștem și noi.”

Citiți articolul integral pe Business MAGAZIN