Inginerul de 43 de ani care poate vinde orice: locuințe, ciocolată, săpunuri, bere sau vopsea

Din decembrie anul trecut ocupă funcția de director business unit (comercial) al diviziei Arhitectural în cadrul Policolor. “ZI DE ZI, PAS CU PAS, STRADĂ CU STRADĂ, MAGAZIN CU MAGAZIN” – sunt cuvintele pe care Florin Stoleriu, noul director comercial al Policolor pe divizia de vopsele pentru decorarea și finisarea casei, le-a scris pe tabla de metal din biroul său din București. Aceasta este strategia pe care Stoleriu încearcă să o adopte în vânzarea vopselelor Policolor și rezumă practic principiul după care oamenii care lucrează în vânzări ar trebui să se ghideze pentru a se asigura că produsul pe care îl promovează ajunge la cât mai mulți clienți.

DE-A LUNGUL CARIEREI SALE, STOLERIU A FOST ȘI ANTREPRENOR, a fost și angajat, însă a ajuns la concluzia că „adrenalina și provocarea„ pe care ți le oferă un post într-o companie de top surclasează dorința de a fi propriul șef. Iar domeniul vânzărilor este cel care l-a atras cel mai mult de-a lungul timpului, deși la bază este inginer în electronică. Primul său contact cu lumea businessului a avut loc în timpul facultății, la Iași, când a deschis o afacere în domeniul reclamelor cu LED-uri. A urmat o agenție imobiliară tot în Iași, în a doua jumătate a anilor ‘90, însă după aceste încercări în lumea antreprenoriatului a decis să încerce și postura de angajat. Mai întâi, a lucrat ca merchandiser pentru Coca-Cola, iar ulterior a fost angajat al unui producător de bomboane și ciocolată, care importa și renumitele săpunuri Duru. Abia la această firmă a avut loc primul contact real cu industria vânzărilor.

Anul 1998 a marcat intrarea sa în lumea multinaționalelor, mai întâi în cadrul Indesit, unde a fost director regional pe zona Moldova, iar la începutul anilor 2000 a început „aventura berii”. „Am fost angajat ca director regional pe Moldova în cadrul Interbrew România, iar ulterior m-am mutat în București, ca brand manager pentru mărcile Beck’s și Löwenbräu„, își amintește Stoleriu, care spune că atunci au venit și cele mai mari satisfacții din carieră. Astfel, el a contribuit la lansarea mărcii de bere Löwenbräu pe piața locală și, la doar 5 luni după ce aceasta apărea în rafturile magazinelor și în baruri, cota de piață ajunsese la 4%.

ANUL 2009 A ÎNSEMNAT PENTRU MANAGERUL ROMÂN SCHIMBAREA LA 180 DE GRADE A INDUSTRIEI ÎN CARE ACTIVA, plecând din lumea berii în cea a vopselelor, la Fabryo, unul dintre cei mai mari producători de lacuri și vopsele din România, tot ca director de vânzări. „Cel mai greu moment din carieră a fost cel în care am decis să schimb industria, după 8-9 ani în FMCG (bunuri de larg consum – n.red.)”, spune Stoleriu, care însă, după mai puțin de doi ani, s-a întors la prima dragoste, berea, ca director de vânzări pentru InBev.

„La finalul lui 2011, am plecat din firmă, mi-am luat o pauză de 4 luni. Am decis să plec pentru că nu sunt un manager liniștit: dacă lucrurile sunt mult prea așezate, contribuția personală poate fi destul de mică„, afirmă Stoleriu. La scurt timp după ce a părăsit lumea multinaționalelor, el a decis să își mai încerce încă o dată norocul în antreprenoriat, înființând o firmă care oferea consultanță în managementul vânzărilor și leadership, printre clienții acesteia numărându-se Ursus sau Carpatina.

LA FINALUL ANULUI TRECUT ÎNSĂ, A HOTĂRÂT SĂ ÎNCHIDĂ TOATE PROIECTELE PE CARE LE AVEA FIRMA SA DE CONSULTANȚĂ ȘI A ACCEPTAT POSTUL DE DIRECTOR COMERCIAL AL DIVIZIEI ARHITECTURAL DIN CADRUL POLICOLOR. „Lumea spune că ești mai liber în antreprenoriat, dar eu contrazic acest lucru. În antreprenoriat ești implicat 24 din 24 de ore. Plus că una e să ai un contract de consultanță cu un fee (comision – n.red.) lunar sau pe proiect și alta este să stai conectat 12-14 ore pe zi la o companie și chiar să faci lucrurile să se miște”, explică Stoleriu.