„Îngerii” care au salvat piața investițiilor în start-up-uri tech

Anul 2023 a fost un an dificil pentru start-up-urile de tehnologie locale, și nu numai, care au avut nevoie de finanțări, în condițiile în care investitorii au fost mai prudenți în a susține proiecte noi, direcționându-și banii pentru a susține start-up-urile aflate deja în portofoliile lor sau stând efectiv în expectativă pentru a vedea ce se întâmplă la nivel macroeconomic. Grupurile de business angels au fost însă ca niște „îngeri” care au salvat piața investițiilor în start-up-uri tech anul trecut, iar Bravva Angels a fost unul dintre ele. Comunitatea de investitori din Bravva Angels a avut chiar ocazia astfel să investească inclusiv în start-up-uri mai mature, care altfel s-ar fi îndreptat către fondurile de investiții.

Am avut un avantaj ca business angels pentru că 2023 a fost un an mai slab, ceea ce a însemnat că VC-urile, banii mulți, nu au fost ușor de accesat și atunci start-up-urilor, chiar și celor foarte bune, nu le-a fost ușor să ridice bani pentru o nouă rundă de la un fond. Au venit astfel către business angels pentru genul de instrument financiar care se cheamă «bridge loan», adică acel împrumut oferit până când vine un fond  – prin care business angels primesc un discount în momentul în care se convertește suma respectivă în acțiuni. Lucrul acesta nu l-am fi văzut posibil în 2021 sau 2022 pentru că aceste start-up-uri foarte bune nu ar fi avut nevoie de banii de la investitorii de tip angel. Ar fi mers direct pe linia lor către fonduri“, a explicat Ilinca Păun, fondatoarea Bravva Angels, în cadrul emisiunii ZF IT Generation.

Astfel, Bravva Angels, grupul local de business angels care finanțează în principal start-up-uri fondate de femei sau de echipe mixte, a intrat în runde de finanțare ale unor start-up-uri locale precum Bright Spaces, Vestinda, Procesio și FilmChain. Rundele de finanțare pentru Bright Spaces și FilmChain se află chiar acum în derulare.

„De asemenea, acum suntem în discuții cu încă trei start-up -uri care au venit și și-au prezentat proiectele. Văd niște start-up-uri senzaționale acum, în ultima perioadă, înființate de oameni cu experiență, oameni care au 25 de ani în business și care vor să lanseze un start-up, ceea ce este remarcabil pentru că până la urmă e foarte posibil ca procentul lor de succes, datorită experienței, să fie mai mare decât al unui tânăr. Și aici mă refer la la start-up-urile SalesOmmo și SoNexy.“ Anul acesta, Bravva Angels și-a propus să atragă mai mulți investitori activi în comunitatea sa astfel încât valoarea investițiilor realizate de grup să ajungă la circa un milion de euro la final de 2024.

Grupul Bravva Angels a fost fondat în 2022, iar până în prezent membrii au investit în total în 14 start-up-uri o sumă cumulată ce se apropie de un milion de euro. „Îmi doresc să existe cel puțin un milion de euro finanțat din partea Bravva anul acesta. E un an dificil însă din perspectiva lichidității. Atât timp cât se fac mai mulți bani pe Bursă, pentru că Bursa a fost jos și acum o ia în sus și foarte mulți au cumpărat cu lichiditățile proprii acțiuni în perioada aceasta, nu cred că va fi ușor. Totodată, sunt optimistă că văd că în comunitate intră din ce în ce mai mulți oameni cu experiență, în jurul vârstei de 50 de ani, care vor nu doar să facă bani, ci și să contribuie, să susțină, le place să lucreze cu tinerii și să pună în practică tot ce au învățat într-un fel cu sens. Îmi propun să creștem comunitatea de la 50 la 150 de membri activi, care să facă investiții“, a spus Ilinca Păun. Ea a adăugat că domeniile de interes pentru investiții sunt cele de sustenabilitate precum green energy sau green transportation, dar și zona agrotech și cea de automatizare.

„Pentru mine, tehnologia este un «enabler», nu o văd neapărat ca pe un produs, ci să fie parte din produs, adică modul de dezvoltare a produsului sau de livrare a produsului să aibă cât mai multă tehnologie. Ca verticală mă interesează, de exemplu, foarte mult orice este legat de sustenabilitate – green transportation, green energy, infrastructură. Practic, mă interesează de la packaging la transport și la real estate făcute sustenabil, adică printr-un consum mai mic pentru planetă. Acesta este un element extrem de important. O altă verticală care pe mine mă atrage este verticala de creare de resurse, adică new food, new proteins. Am putea să o numim agrotech sau agricultura nouă – ori faci modificare genetică de substanțe, de proteină sau de produse, ori există o eficientizare a modului în care se produce mâncarea. Mi se pare că încă producem mâncare foarte tradițional și cu costuri mari pentru planetă și pentru omenire. Cred că lucrurile acestea se vor schimba sau sunt deja în schimbare și se va accelera numărul de start-up-uri în acest domeniu. Și mă mai interesează tot ce înseamnă automatizare, dar, iarăși, nu neapărat ca produs în sine, adică gen RPA, ci automatizarea care duce la mai multă productivitate, la o eficiență mai mare în companii sau în echipe.“ În curând, Bravva Angels va începe și testarea unui program de incubare dedicat femeilor antreprenor, iar din toamnă va lansa oficial incubatorul, când va oferi și mai multe detalii despre ce va presupune mai exact.   

Rubrica „Start-up Pitch”

Invitat: Andrei Spătaru, fondator al Missions Team

Ce face? A dezvoltat o platformă ce își propune să ajute echipele din cadrul companiilor să interacționeze mai bine și să învețe mai eficient prin diferite misiuni și jocuri.

„Mă inspiră teoria celor 1.000 de «fani» – adică atunci când lansezi un business e important să ai 1.000 de clienți fericiți, pentru că ei te vor «duce mai departe». Deci, obiectivul nostru pentru următoarele 12 luni este să ajungem la 1.000 de clienți, de fani, din UE, Statele Unite, Australia. Viziunea este să devenim un Duolingo, dar pentru echipe din cadrul companiilor. Vrem ca peste cinci ani să fim prezenți pe trei continente.“

Rubrica „Start-up Star”

Invitați: Liviu Munteanu – partener în cadrul fondului Founders Bridge și mentor în cadrul programului de accelerare InnovX, Ana Bobîrcă – partener & CIO în cadrul Central European Financial Services SA și mentor în cadrul programului de accelerare InnovX, și Anca Luca – startups community manager în cadrul BCR

Liviu Munteanu: „Dacă e să folosim cu un singur cuvânt pentru 2023, cred că a fost un an de tranziție. Adică având în vedere boomul postpandemic și revenirea de acum, 2023 e undeva la mijloc. A asigurat o tranziție de la liniștea de la finalul lui 2022 către mișcările care încep să se întâmple, încep să se vadă în primul trimestru în 2024.“

Ana Bobîrcă: „2023 a fost un an de expectativă. Pe de altă parte, mi se pare că ecosistemul a evoluat totuși, fără să calific în vreun fel evoluția asta. Dar se simte că lucrurile încep să se consolideze, să se concretizeze mai bine. Adică și start-up-urile din România ajung să atingă nivelul următor în termen de acces la informație, de acces la investitori, de nivel al discuțiilor, de structurare a produsului, de structurare a conversației. Toate lucrurile astea s-au îmbunătățit în timp.“

Anca Luca: „Vom continua să sprijinim ecosistemul de start-up-uri și inovație din România cu accent pe R&D, AI și sectoare cheie: energie, agricultură, industrie și economie digitală. Deja evaluăm primele investiții prin fondul BCR Seed Starter și sperăm să impulsionăm colaborarea între start-up-uri inovatoare și companii cu prezență solidă în piață, după ce în ultimii 5 ani am încercat să punem în legătură cât mai multe startup-uri cu clienți BCR, companii mari din piață“.

Rubrica „Investor Watch”

Invitat: Remus Rădvan, head of venture strategy, Wayra UK – compania de venture capital a grupului Telefonica

„Dacă boardul de executivi al corporației respective nu își asumă o strategie în direcția aceasta, totul este neant. O spun foarte sincer pentru că altfel proiectele mici pe care un start-up le propune la început, ele sunt pe harta corporației foarte puțin semnificative. E important la nivel de board o persoană, fie că e digital officer, de obicei e mai puțin CEO-ul pentru că e implicat în foarte multe, dar digital officerul, strategy officerul, technology officerul, unul dintre acești oameni trebuie să fie un sponsor al acestei inițiative, adică să și-l asume cu obiective clare, cu indicatori, cu tot ce are nevoie să poată livra. După aceea, după asumare la nivel de board, le trebuie o strategie clară.”

Invitat: Tudor Ciuleanu, fondator, RebelDot & Rebel Ventures

„În 2023 am făcut 6 investiții financiare, cash fără «equity» și am mai început și câteva parteneriate cu start-up-uri în care, dacă vor fi de succes, vom primi «equity» în schimbul efortului pe partea tehnologică.

Printre start-up-urile în care am investit anul trecut se numără D3 Cyber, o companie de servicii de cybersecurity pornită în Cluj, unde suntem investitor chiar de la început. Nordensa este o companie tot din România, care activează în zona de sportech –  practic încearcă să liberalizeze piața transferurilor în fotbal și să existe un fel de crowdfunding pentru transferul jucătorilor din Africa, de exemplu, la cluburi din Europa, jucători care altfel n-ar fi avut o șansă, și în același timp vor se transforme zona asta de «fantasy football» într-o chestiune mult mai palpabilă, în care nu doar te joci, ci jocul tău are și un efect în lumea reală.“

Invitată: Ilinca Păun, fondatoarea grupului Bravva Angels.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.