Industria de retail în era automatizării

După Bob Concierge, un proiect pornit în urmă cu cinci ani care funcționează ca un automat pentru diferite produse și servicii în scara blocului sau la birou, start-up-ul BobNet vrea acum să revoluționeze industria de retail tradițională la nivel global, având propuneri pentru crearea de noi modele de business pe diferite segmente de piață – de la gadgeturi și e-commerce până la farma și auto.

Start-up-ul vrea să transforme procesele clasice de vânzare-cumpărare cu ajutorul noilor tehnologii, având pe masă o sumă de 10 de milioane de euro pusă la bătaie într-o propunere de investiție în valoare totală de 20 de milioane de euro. Echipa BobNet, business susținut de fondul american NCH Capital cu investiții totale de 15 milioane de euro până în prezent, se află deja în discuții cu potențiali parteneri din diferite țări.

„Avem discuții pentru parteneriate ample și credem că acestea se vor materializa nu doar la nivel local, dar și la nivel internațional. Avem discuții în Europa și ne axăm foarte mult și pe zona din Orientul Mijlociu, care practic creează infrastructura de la zero și evident că atunci când creezi infrastructura de la zero, nu o creezi cu tehnologia de ieri, ci vrei să folosești tehnologia de mâine. Avem interes și din Europa, mai ales cea sudică, mai turistică și care seamănă foarte mult cu ce avem noi în România – problema organizării forței de muncă, disciplina noilor generații, felul lor de a fi, cum gestionează numărul de oportunități, care e imens“, a spus în cadrul emisiunii ZF IT Generation Mihail Gîrneț, CEO al BobNet. El a pornit BobNet în urmă cu circa cinci ani, primul proiect din cadrul grupului fiind Bob Concierge – un aparat complet automatizat instalat în holurile scărilor de bloc prin care le pune la dis­poziție utilizatorilor produse alimentare și servicii. De atunci, start-up-ul a mai testat și un concept de restaurant automatizat prin intermediul dispozitivului Bob Bistro, dezvoltând în același timp, pe lângă partea hardware a soluțiilor, și partea software, inclusiv o soluție de gestiune automatizată pentru lanțurile de retail (Chain MS). Astfel, în prezent viziunea BobNet asupra transformării retailului tradițional cuprinde o serie de modele noi de business – de la închirierea automatizată a gadgeturilor și vânzarea automatizată a produselor farma, până la depozitarea anvelopelor și schimbarea bateriei la mașinile electrice. „Este important să menționez că hardware-ul este doar expresia de interacțiune cu clientul, dar în spate sunt un întreg complex de mișcări de stocuri, de organizare, de management, de decizii, de informații, de date, care trebuie procesate și în baza cărora trebuie să iei niște decizii. La asta am lucrat noi în spate și am finalizat soluția Chain Management System. Este o aplicație de business care poate fi utilizată și pentru un business mic, dar și pentru retailerii mari, pentru mișcările de stoc între multiplele gestiuni, dar și mișcările de stoc atât pentru POS-urile (point of sale – n.red.) fizice cu vânzare clasică sau semiclasică, adică self service-ul pe care îl vedem astăzi în retail, dar și pentru ceea ce facem noi – automatizările de hardware. Practic integrează toate tipurile de canale de vânzare“, a explicat el, adăugând că tocmai pentru dezvoltarea acestei soluții, investiția inițială de circa 6 milioane de euro primită de la NCH Capital în 2021 a fost suplimentată până la 15 milioane de euro.

„Finanțarea a fost accesată pentru toată infrastructura pe care am creat-o, în tot acest Chain Management System, care acoperă la 360 de grade procesele de retail recurente și ajută să se creeze date automatizate de management.“ Un prim exemplu privind utilizarea soluțiilor hardware și software dezvoltate de BobNet este start-up-ul Telerenta, susținut tot de grupul NCH Capital, care a lansat în centre comerciale dispozitive automate pentru închirierea de televizoare. „Pentru industria de gadgeturi, așa cum am văzut și la Telerenta, vrem să creăm 50.000 de magazine automatizate de gadgeturi. Iar pentru industria de e-commerce suntem gata să construim 3 milioane de celule ca să remodelăm toată industria de profil – cum ajung produsele și ne referim aici și la refrigerate pentru a acoperi și industriile de food și farma.

Dacă vorbim despre industria de farmaceutică, propunerea noastră lansată în piață vizează 100.000 de unități de automatizare, atât în procesul intern, fie de aproviziunare, fie de click and collect, fie chiar să automatizăm întregi farmacii”, a punctat Mihail Gîrneț. În ceea ce privește industria auto, BobNet are o propunere de model de business atât pentru segmentul de baterii pentru mașini electrice, cât și pentru segmentul ce vizează depozitarea anvelopelor.    „Dacă vorbim de industria auto, avem soluții de a crea huburi de schimb de baterie electrică pentru a revoluționa furnizarea de energie pentru mașinile electrice. Este o creștere continuă și toți avem temerea legată de cum ajungem să ne aprovizionăm cu energie. Deci, ne cumpărăm o mașină electrică, dar cum facem să ajungem la destinație? Cum ajungem să avem și cu mașina electrică autonomie de 1.000 km? Noi avem această soluție de a crea  100.000 de huburi de schimburi de baterii pentru toată Europa. Și tot pentru industria auto invităm retailerii din industria respectivă să creăm 100.000 de hoteluri automate pentru anvelope.” Pentru a susține dezvoltarea acestor tipuri de businessuri cu vânzare sau închiriere automată, grupul BobNet a deschis anul trecut o fabrică de dispozitive IoT la Pitești. În prezent, în cadrul fabricii se produc mai multe dispozitive automatizate pentru industria de retail și logistică.

Rubrica „Start-up Pitch”

Zoltan Fekete, cofondator și CEO Swapp

Ce face? A dezvoltat o platformă digitală pe închirierea de mașini pe termen scurt sau lung. Start-up-ul strânge bani pe platforma SeedBlink.

„Vrem să ne dublăm veniturile până în decembrie 2023, sau chiar ianuarie 2024, în funcție de cum se vor corela anumite aspecte, și să ajungem de la 900.000 de dolari pe lună la 1,6 – 1,8 milioane dolari pe lună. Iar în ceea ce privește tranzacțiile, vrem să trecem de la 2.000 de tranzacții lunare, la 4.000 de tranzacții lunare. Vedem o creștere foarte dinamică în Emiratele Arabe Unite – aceasta este baza dezvoltării businessului nostru, la care se adaugă și intrarea pe piața din Arabia Saudită.“

Rubrica „Start-up Update”

Mihail Gîrneț, CEO al BobNet – soluții hardware și software pentru automatizarea industriei de retail

Ce e nou? Start-up-ul se află în discuții cu jucători din Europa și Orientul Mijlociu pentru a lansa o serie de modele noi de business care promit să revoluționeze retailul tradițional pe diferite segmente, după ce recent BobNet a lansat o invitație pentru coinvestiții în valoare totală de 20 milioane de euro.

„Este important să menționez că hardware-ul este doar expresia de interacțiune cu clientul, dar în spate este un întreg complex de mișcări de stocuri, de organizare, de management, de decizii, de informații, de date, care trebuie procesate și în baza cărora trebuie să iei niște decizii. La asta am lucrat noi în spate și am finalizat soluția Chain Management System. Este o aplicație de business care poate fi utilizată și pentru un business mic, dar și pentru retailerii mari, pentru mișcările de stoc între multiplele gestiuni, dar și mișcările de stoc atât pentru POS-urile (point of sale – n.red.) fizice cu vânzare clasică sau semiclasică, adică self service-ul pe care îl vedem astăzi în retail, dar și pentru ceea ce facem noi – automatizările de hardware. Practic integrează toate tipurile de canale de vânzare.“

Rubrica „Investor Watch”

Marius Istrate, președinte al TechAngels – cel mai mare grup de investitori de tip business angel de pe plan local.

Mai multe investiții în start-up-uri pe finalul lui 2023, după un an marcat de „prudență” și „expectativă” și finanțări la cote reduse

„Din ceea ce ne spun membrii noștri ar fi o cantitate de bani dublă față de primul semestru disponibil pentru investiții, adică aproximativ 2 milioane de euro disponibili pentru investiții. Asta și pentru că nu s-a investit foarte mult în prima jumătate anului. (…) Apetit există și datoria noastră la TechAngels este să le prezentăm membrilor noștri oportunități de investiții care pot genera un randament per investiție, ca ei să-și facă fiecare propria evaluare, să vadă dacă sunt sau nu interesați de ele. Asta rămâne datoria noastră principală.“

Rubrica „Start-up Boost”

Andrei Munteanu, cofondator și CEO al Cowork Timișoara

Mai mult know-how pentru dezvoltare de produse digitale

„Nu avem încă niște cifre să vedem cum arată piața (de specialiști în creare de produse digitale – n. red.) la nivel național, însă în ultimii ani am văzut că există un progres. Există un progres pe care îl vedem fie în rândul noilor start-up-uri de tehnologie care apar, fie într-o serie de companii care încep să dezvolte niște produse de intraprenoriat, niște produse proprii, chiar dacă ele la bază sunt companie de outsourcing, companie de servicii. Deci am început să vedem o schimbare de perspectivă; «hai să vedem cum putem să creăm mai multă valoare adăugată», și este clar că direcția în zona asta de produs este mult mai benefică pe termen lung.”  

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.