Încă un candidat în cursa pentru statutul de al doilea unicorn de România. Povestea incredibilă a românului care a înființat un start-up evaluat la peste 300 mil. dolari

Succesul avut de UiPath, primul start-up de tehnologie născut pe plan local care a reușit să atingă o evaluare de un miliard de dolari, a deschis orizonturile pentru echipele tehnice de români, astăzi în cursa pentru al doilea titlu de unicorn de România fiind câteva start-up-uri ce dezvoltă soluții cu cele mai noi tehnologii – RPA (robotic process automation), cloud computing, inteligență artificială și blockchain. Unul dintre candidații cu cel mai mare potențial de a urca pe podium este Modex, un start-up specializat în tehnologii blockchain care a ajuns în prezent la o evaluare de peste 300 milioane dolari.

„Până în prezent am ridicat 15 milioane dolari, iar acum urmează să ridicăm o nouă rundă de investiții condusă de cel mai mare investment bank de tehnologie din SUA – Rothschild. Runda este foarte mare, de 50 milioane dolari, și va fi folosită exclusiv pentru creștere în SUA și în Asia. Sperăm să o finalizăm în următoarele săptămâni, suntem pe final acum. Este o rundă de investiții care ne ajută foarte mult să scalăm și să triplăm echipa în următorul an”, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation Mihai Ivașcu, cofondator și CEO al Modex. El a adăugat că runda anterioară de finanțare a fost realizată în ianuarie 2019, iar anul acesta start-up-ul a evoluat mult pe partea de produs și parteneri, intrând astfel acum într-o altă etapă de dezvoltare. 
„Orice rundă de finanțare genul acesta presupune un nivel de due diligence și un nivel de analiză extrem de detaliat. Noi am început discuțiile acum șase luni, iar acum suntem pe final, dar a fost un proces foarte complicat pentru noi pentru că nu mai este vorba strict despre produs, ci acesta devine doar unul dintre cele nouă puncte de discuție într-o rundă de acest gen. Contează foarte mult echipă, planul de dezvoltare, planul de business, rapiditatea cu care pui la muncă capitalul pe care l-ai ridicat și cum se manifestă această alocare de capital în creșterea veniturilor și în creșterea evaluării companiei. E un exercițiu de maturitate pentru orice companie să ridice o rundă instituțională.” Mihai Ivașcu a fondat start-up-ul în 2017 alături de alți doi români – Alin Iftemi și Dragoș Răuțu, proiectul Modex făcând parte din grupul de tehnologie M3 Holdings înființat la Londra. „Modex a pornit ca și o companie de consultanță în domeniul blockchain. Noi fiind o companie de software, practic am extins activitatea și în zona de blockchain. Apoi, Modex a devenit o companie de produs. Astăzi suntem o companie care oferă un middleware – o combinație între o bază de date tradițională și o tehnologie blockchain. Este un produs simplu plătit per licență”, a menționat Mihai Ivașcu.
Produsul dezvoltat de Modex a fost lansat în noiembrie anul trecut, iar până acum a start-up-ul a reușit să atragă peste 100 de clienți la nivel global. „Produsul nostru se adresează dezvoltatorilor software și companiilor care vor să își protejeze datele. De câțiva ani am intrat pe zona de cybersecurity. Suntem văzuți ca companie care oferă soluții de cybersecurity, iar blockchainul este doar una dintre tehnologiile pe care noi le folosim pentru a obține rezultatul pe care îl caută multe companii acum: imutabilitatea datelor. Ce înseamnă imutabilitatea datelor? Înseamnă că odată datele stocate sau trecute print-o astfel de infrastructură ca a noastră nu mai pot fi șterse sau modificate fără urmă”, a explicat el.
Modex are în prezent clienți din zona farmaceutică, bancară și guvernamentală, atât din SUA cât și din Europa, următoarea piață-țintă fiind Asia.
„Acum începem implementări în Orientul Mijlociu cu o companie mare de telecom din acea zonă. Și vrem să ne extindem și în zona Singapore pentru că acolo se lucrează cu foarte multe date. Pe noi ne interesează industrii care stochează și lucrează cu volume mari de date”, a punctat CEO-ul Modex. Strategia start-up-ului pentru atragerea de clienți vizează parteneriatele cu giganți din industria tech la nivel global. „Încercăm să intrăm pe piață prin parteneri precum Microsoft, Oracle și UiPath. Noi ne-am axat pe de-o parte pe dezvoltarea tehnologiei, iar pe de altă parte pe intrarea în zona de clienți foarte mari prin intermediul partenerilor.”
Produsul creat de Modex – un sistem de baze de date axat pe tehnologia blockchain – ajută în primul rând la controlul și protecția datelor, atât la nivel public, cât și privat – în cadrul organizațiilor. „Până acum încrederea în sistemele convenționale de baze de date se baza pe încrederea într-un administrator al bazei de date. Astăzi nu mai ai încredere într-un om, ci într-o tehnologie care îți poate asigura o dovadă matematică, pentru că asta face blockchainul, a faptului că datele nu au fost alterate și că sunt acolo”, a precizat Mihai Ivașcu. Tehnologia creată de Modex este o tehnologie cu care se pot construi diferite produse în domenii diverse.
„În zona de sănătate spre exemplu, datele pacienților sunt stocate într-o astfel de infrastructură, astfel că pacientul recapătă proprietatea datelor și controlul asupra lor. Practic, atunci când mergi la un cabinet și ți-ai făcut analizele, datele acelea sunt ale tale. Poți vedea cine interacționează cu analizele tale și poți da acordul ca o altă entitate medicală sau o companie farmaceutică să aibă acces la datele tale medicale”, a subliniat el, menționând că acest proiect este un proiect-pilot pe care start-up-ul l-a lansat cu un partener din SUA. „Avem de asemenea și câteva implementări în Europa pe această zonă.”

De asemenea, a completat antreprenorul, în zona bancară tehnologia creată de Modex  este utilizată pentru a seta un sistem de notificări pe anumite câmpuri. „Spre exemplu, managerul unei agenții bancare vrea să se asigure că nimeni din echipa lui nu modifică datele de credit, iar dacă se modifică vrea să fie notificat, vrea să vadă cine și când a făcut modificarea ș.a.m.d. Așa se poate audita mai bine procesul intern. Practic, tehnologia noastră ajută foarte mult și în zona de audit pentru că reduce extrem de mult costul și timpul de auditare al proceselor interne.”
Per total, ținta Modex este de a ajunge să realizeze peste 250 de implementări până la finalul acestui an.
Cât costă însă utilizarea tehnologiei dezvoltate de Modex? „Pentru o companie mică, sumele sunt până în 5.000 dolari/an, iar pentru o companie mare ajung la circa 40-42.000 dolari/an. Pentru companii farma sau bănci sunt deal-uri personalizate pe care le facem, iar costul poate crește foarte mult. Valorea medie a unui client pentru noi pe an este de 50.000 dolari.”
Anul trecut, Modex a înregistrat o cifră de afaceri de până în 5 milioane dolari, însă ținta pentru 2020 este de a ajunge la 9 milioane dolari.
„Suntem aproape acolo, încercăm să depășim acest nivel. Iar previziunile pentru 2021 în planul nostru oficial business sunt de a ajunge la 17 milioane dolari”, a punctat CEO-ul Modex.
În prezent, Modex are 82 de angajați full-time, iar împreună cu colaboratori și cu partenerii implicați part-time, echipa numără 100 de persoane în total. Cea mai mare parte din echipă este în București, iar sediul central este la Londra.
„Anul trecut ne-am deschis un birou în Silicon Valley, iar recent, luna trecută, am deschis și un mic birou la Washington pe care o să îl extindem având în vedere intrarea noastră pe zona guvernamentală și pe în zona de cybersecurity cu noii noștri parteneri.”

Modex
Ce face? Dezvoltă tehnologii blockchain
Finanțări atrase până acum: 15 milioane dolari
Necesar de finanțare: 50 milioane dolari
Evaluare proiect: 300 milioane dolari
Venituri 2019: aprox. 5 milioane dolari
Țintă de venituri 2020: 9 milioane dolari
Invitat: Mihai Ivașcu, cofondator și CEO Modex

FinLight
Ce face? Dezvoltă o platformă fintech ce ajută antreprenorii locali printr-o soluție simplă de raportare financiară accesibilă complet digital
Invitat: Alexandru Popescu și Bogdan Bala, fondatori FinLight 

Retargeting.biz
Ce face? Dezvoltă o platformă software pentru automatizarea proceselor de marketing digital pentru magazinele online
Investiții totale realizate până acum în proiect: circa 3-4 milioane euro
Venituri 2019: 6,7 milioane lei
Țintă de venituri 2020: 15 milioane lei
Invitat: Rareș Bănescu, fondator și CEO Retargeting.biz

On Time Agenda
Ce face? Dezvoltă o platformă pentru gestiunea programărilor pentru furnizorii de servicii
Necesar de finanțare: 100.000 euro
Invitat: Rareș Neamțiu, fondator On Time Agenda 

Teleport
Ce face? Aplicație de carsharing care le permite utilizatorilor să ceară ca un valet să le aducă mașina
Invitat: Grigore Danciu, fondator Teleport