În drum spre bursă

După utilizarea forțată a unor servicii de medicină la distanță în timpul pandemiei, omânii încep să înțeleagă beneficiile unor astfel de servicii. Acest lucru „se simte” în businessul Telios Care, start-up-ul din Cluj-Napoca care a intrat pe această nișă încă înainte de acest trend. Iar asta se vede și în rezultate.

Telios Care a ajuns să aibă peste 120 de medici care oferă consultații online, numărul de cazuri înregistrate lunar fiind de peste 4.000. Iar creșterea nu se oprește aici, echipa clujenilor având ca obiectiv să încheie o rundă de finanțare de circa un milion de euro la final de an, iar din 2024 să se listeze pe bursa AeRO și să atingă venituri de peste 2 milioane de euro. „Am avut o țintă de 1,2 milioane de euro pentru această rundă, iar până acum am strâns 950.000 de euro; am decis să o închidem la final de an pentru că din 2024 vrem să ne pregătim pentru listarea pe bursă în 2025, pe piața AeRO“, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation, Philip Choban, fondator și CEO al Telios Care. Start-up-ul local va folosi finanțarea pentru extinderea accelerată a businessului, atât la nivel local, cât și internațional. Runda de finanțare a fost deschisă la începutul acestui an cu ținta de a strânge fonduri în valoare totală de 1,2 milioane de euro, însă ritmul investițiilor în start-up-uri de tehnologie a încetinit substanțial anul acesta. Investitorul principal al acestei runde este Fortech Investments, căruia i s-au alăturat și business angels din grupurile Growceanu și Transylvania Angels Network (TAN), dar și compania Telemed din SUA, care a investit 150.000 de euro. Până acum, investițiile în Telios Care pe plan local totalizează 1,75 milioane de euro, ultima rundă de finanțare, în valoare de 1,3 milioane de euro, derulându-se în 2021.Anul acesta, start-up-ul a reușit să crească substanțial în mod organic, urmând să încheie 2023 cu venituri de circa un milion de euro. Telios Care are în prezent înregistrați în platformă 120 de medici cu care colaborează pentru 26 de specializări medicale, aproape dublu față de anul trecut. În plus, start-up-ul a început să colaboreze și cu asistente odată ce a început proiectul pilot pentru vizite medicale la domiciliu în Cluj-Napoca în toamna aceasta, serviciu care urmează să fie lansat și în București la începutul anul viitor. În ceea ce privește numărul de cazuri medicale pentru care se oferă servicii de telemedicină prin Telios, acesta a ajuns la 4.000 pe lună. Consultațiile medicale pot fi realizate telefonic sau online, inclusiv prin apeluri video.

Principalii clienți ai platformei de telemedicină Telios Care sunt companiile de asigurări, la care se adaugă și corporațiile pe segmentul B2B, aceștia oferind de fapt serviciile medicale ca beneficiu angajațiilor lor. Iar odată cu lansarea serviciului de vizite medicale la domiciliu, start-up-ul intră și pe segmentul B2C.

În portofoliul de clienți ai Telios Care se regăsesc acum jucători precum Asirom, Allianz-Țiriac, Metropolitan Life, Eurolife FFH, Millenium Insurance Broker, Aegon, Visa, Medihelp International, Sanopass, Consilio Web și Wirtek, cel mai nou client fiind NN. „Compania de asigurări NN a semnat cu noi pentru anul viitor, deci acum colaborăm cu 6 din 9 companii de asigurări de pe plan local. Practic, avem deja semnate contracte care ne vor aduce o creștere de 120% în 2024”, a punctat Choban, adăugând că pentru anul viitor țintește atingerea pragului de două milioane de euro ca cifră de afaceri. Un pilon în strategia de creștere a Telios Care va fi și intrarea pe piețele din străinătate, start-up-ul alegând Marea Britanie ca primă țară pentru extindere datorită numărului mare de români stabiliți acolo care au nevoie de consultații medicale oferite de medici români. „Vom lansa Telios Care în Marea Britanie pentru românii din diaspora de acolo în primul trimestru al anului viitor. Așa că diaspora va putea să vorbească cu un medic român și să primească o rețetă dacă e nevoie pe care să o poată lua de acolo”, a precizat el, punctând faptul că în Marea Britanie trăiesc circa 1,4 milioane de români. Principalii clienți ai platformei de telemedicină Telios Care sunt companiile de asigurări, la care se adaugă și corporațiile pe segmentul B2B, însă odată cu lansarea serviciului de vizite medicale la domiciliu, start-up-ul intră și pe segmentul B2C. „Compania de asigurări NN a semnat cu noi pentru anul viitor, deci acum colaborăm cu 6 din 9 companii de asigurări de pe plan local. Practic, avem deja semnate contracte care ne vor aduce o creștere de 120% în 2024”, a punctat Choban, adăugând că pentru anul viitor țintește atingerea pragului de două milioane de euro ca cifră de afaceri. Un pilon în strategia de creștere a Telios Care va fi și intrarea pe piețele din străinătate, start-up-ul alegând Marea Britanie ca primă țară pentru extindere datorită numărului mare de români stabiliți acolo care au nevoie de consultații medicale oferite de medici români.   

Rubrica „Start-up Update”

1. Invitat: Philip Choban, fondator Telios Care – soluții și servicii de telemedicină

Ce e nou? Start-up-ul local va închide în luna decembrie o rundă de finanțare în valoare de aproape un milion de euro, bani care vor fi folosiți pentru extinderea accelerată a businessului, atât la nivel local, cât și internațional.

„Am avut o țintă de 1,2 milioane de euro pentru această rundă, iar până acum am strâns 950.000 de euro și am decis să o închidem la final de an pentru că din 2024 vrem să ne pregătim pentru listarea pe bursă în 2025, pe piața AeRO.“

2. Invitat: Bogdan Ilie, avocat și fondator Newlaw.ro – platformă pentru servicii juridice.

Ce e nou? Platforma a ajuns să aibă în primele aproape nouă luni de la lansare aproximativ 100 de conturi înregistrate și câteva zeci de solicitări, cei mai mulți utilizatori venind din zona de business. NewLaw.ro a fost dezvoltată în urma unei investiții inițiale de circa 50.000 euro, sumă care ulterior a fost suplimentată pentru partea de promovare.

„Noi la momentul lansării ne-am dorit să ne adresăm publicului de business. Însă în mod evident, în momentul în care lansezi o campanie de promovare, mesajul ajunge și la persoanele fizice. De aceea, solicitările au fost atât pe partea de business, cât și pe partea de persoane fizice, însă preponderent au fost din zona de business.“

Rubrica „Investor Watch”

1. Invitat: Mihai Tătăran, fondator și CEO, Avaelgo – un furnizor de soluții IT din Timișoara și unul dintre partenerii relevanți pe plan local ai gigantului american Microsoft

Pachetul de 75% din acțiunile Avaelgo au fost cumpărate de un fond private equity din Germania, care vrea să creeze un grup de IT care să atingă o evaluare de unicorn în 5-7 ani. Fondul se află deci în spatele IPS Solutions, grupul software cu sediul central în Liechtenstein care a preluat acțiunile Avaelgo.

„Un match-maker din România, Vlad Pașca, din Cluj, ne-a făcut legătura cu un alt fond de investiții, un alt private equity din Germania, care părea similar însă erau niște diferențe notabile, mai ales la structura de capital, anume un foarte mare aport propriu și mai puțin fonduri de pensii sau chiar deloc. Deci mai degrabă oameni deschiși să se uite la un pariu pe viitor decât să caute beneficii trimestriale care trebuie raportate unui fond de pensii și asta mi-a plăcut foarte mult.“

2. Invitat: Felix Crișan, CEO al Netopia – unul dintre cei mai mari procesatori de plăți online și prin SMS de pe piața locală

După vânzarea unui pachet de acțiuni către Innova Capital, Netopia va deveni o „corporație” și va oferi servicii integrate

„Achiziția asta a venit o dată pe fondul unei creșteri pe care noi am avut-o în ultimii zece ani. Am ajuns la un nivel în care, din anumite puncte de vedere, ne putem considera o corporație și a trebuit să redefinim o mulțime de procese și de alte proceduri organizatorice. Și în punctul ăsta noi și aici prin noi zic – atât eu cât și Antonio (Eram – n. red.) am zis că este mult mai bine să vină în poză, să intre în scenă un actor care are mult mai multă experiență pe partea asta de creștere, un actor care are experiență pe partea organizațională, care să ducă grupul spre următorul pas. Ca urmare a intrării fondului în acționariat, lucrurile vor deveni mult mai corporatiste, prin prisma faptului că vor fi mult mai multe proceduri, vor exista mai multe niveluri organizaționale.“

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation
ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation.