În ce își mai investește banii unul dintre cei mai „vechi” antreprenori din piața locală de tehnologie

Unul dintre cei mai „vechi” antreprenori din piața locală de tehnologie – Antonio Eram – fondator al procesatorului de plăți online Netopia – este cel mai nou actor din industria de investiții în start-up-urile tech. Ținta? Aplicațiile sau serviciile web care se leagă de zona de plăți. Cum își alege fondatorul Netopia proiectele în care își pune banii? Nu mergeți la Antonio cu power-pointuri cu estimări la virgulă despre cum va fi cifra de afaceri în 2025 și cum veți vinde afacerea în 2030. Pasiunea fondatorilor pentru proiect și dorința lor de a face ceva sunt cele care contează cu adevărat, dezvăluie antreprenorul.

Am ajuns deja la 6 investiții. (…) Tichetul nostru mediu este undeva la 25.000 – 30.000 de euro și se poate duce mai sus. În total până acum avem investiții de 150.000 de euro, nu este o sumă extraordinară, dar aici vorbim de banii noștri, făcuți de Netopia“, a declarat Antonio Eram la emisiunea ZF IT Generation, unde a fost invitat în cadrul noii rubrici Investor Watch. Printre companiile în care a investit până acum Netopia Ventures se numără Milluu și Mocapp, proiecte care au fost prezentate în trecut în cadrul emisiunii ZF IT Generation. Eram a precizat că deciziile de investiții sunt luate pe baza altor indicatori decât în cazul unor fonduri clasice. „Abordarea noastră nu este una tehnică. Spre deosebire de alte fonduri pe noi ne interesează mai mult pasiunea, ideea, echipa, ce au de spus oamenii, dorința de a face ceva, mai puțin partea de cifre, bilanțul, care e business planul, care e proiecția, care este strategia de exit și așa mai departe.“

Decizia de a crea acest vehicul dedicat start-up-urilor a fost luată în condițiile în care businessul Netopia trece printr-o reorganizare în contextul în care compania a aplicat pentru obținerea unei licențe de la Banca Națională a României. „Noi trecem printr-un proces de restructurare a întregului business și facem mai multe entități, această mișcare este necesară datorită faptului că vom primi o licență de la BNR, este un proces mai complex pe care poate îl vom aborda în altă discuție.“ Când, făceam această organizare ne-am dat seama că am fost de-a lungul vremii abordați de tot felul de antreprenori și de tot felul de oameni cu idei care au cerut – dacă putem – să fim parteneri cu ei, să venim cu o investiție de tip angel sau să îi ghidăm. Atunci am zis că dacă tot avem niște bani puși deoparte și această entitate folosește banii produși de către Netopia Payments să îi investim în proiecte în care credem, care au potențial și care sunt în principiu axate pe linia noastră de business, de plăți. Nu ne apucăm de construcții, de imobiliare. Pe noi ne interesează să ajutăm cu bani, cu puțini bani sau cu mai mulți bani – depinde de situație și context, dar și cu sfaturi, cu resursele noastre, antreprenori care vor să pornească pe zona de aplicații mobile, servicii web și care se leagă într-un fel sau altul de zona de plăți.“

Investor Watch

Antonio Eram, fondator Netopia Ventures

Investiții țintă: Idei bune pe zona de plăți și proiecte realizate de echipe cu pasiune.

„Am ajuns deja la 6 investiții. (…) Tichetul nostru mediu este undeva la 25.000 – 30.000 de euro și se poate duce mai sus. În total până acum avem investiții de 150.000 de euro, nu este o sumă extraordinară, dar aici vorbim de banii noștri, făcuți de Netopia.”

Antonio Eram nu exclude colaborarea în viitor cu alte fonduri de pe piața locală, dar în prezent banii sunt doar cei generați de Netopia Payments. „Nu suntem asociați cu nimeni, deocamdată, dar se poate duce discuția către un fond local fără o problemă“. Investițiile reprezintă mai degrabă un ajutor pentru cei aflați la început de drum, a punctat șeful Netopia. „Vrem să introducem banii înapoi în sistem pentru că prin asta toată lumea are de câștigat. O spun și datorită faptului că noi nu am fost ajutați de nimeni niciodată. Nu am primit investiție, când am început compania acum 17-18 ani nu exista conceptul de seed, de angel investment, de VC și așa mai departe, totul a fost cu mânecile suflecate, pe calea grea.“

În acest an fondul mai are bani pentru 3 până la 5 investiții, a declarat Antonio Eram. „Anul acesta am bugetat până la 150.000 de euro, deci mergând pe această direcție cred că mai este loc de 3-4-5 investiții mici. Acum mulți vor să ridice sume mult mai mari și negociem fiecare bănuț, dar repet, acțiunea noastră nu este de a oferi doar niște bani ci de a ne implica efectiv în procesul de business, cu serviciile noastre. Pentru unii, de exemplu, facem modificări în platformele noastre tocmai pentru a fi mai bine integrate și să ofere acestui antreprenor exact soluția de care are nevoie. Această modificare presupune niște costuri, nu o punem în calculul investiției, dar există ca și cost pentru noi. Eu nu aș vedea asta ca pe o investiție, ci ca pe un fel de ajutor pentru cei la început.“

Start-up Update

Cosmin Dumitrache, cofondator al Medic Chat – start-up-ul local de health-tech care a dezvoltat aplicații mobile și o platformă prin care utilizatorii pot cere sfaturi medicilor,

Ce e nou? Start-up-ul a reușit să atragă o finanțare în valoare totală de peste 250.000 de euro, din care o treime va fi asigurată de fondul de investiții Cleverage, iar restul de un angel investor din SUA și de alți investitori privați înscriți pe platforma de crowdfunding locală SeedBlink.

„Medic Chat este o aplicație și platormă prin care oricine poate să acceseze rapid și ușor sfatul unor doctori de top din întreaga țară. Accesarea sfatului unui doctor este de regulă un proces dificil, mănâncă mult timp și mulți bani – noi vrem să facem acest lucru la fel de simplu ca a comanda un Glovo sau a lua un Uber sau a rezerva o cazare pe Airbnb. Avem peste 200 de doctori înscriși, acoperim 40 de specialități medicale, asta încercăm noi să facem un pic diferit față de alți jucători din piață.”

Sfatul expertului

Nic Vasiliu, technology solutions professional în cadrul echipei Microsoft din regiunea Europei Centrale și de Est

Recomandări pentru start-up-uri: Integrați comunicarea într-o singură platformă

„Această criză, COVID, ne forțează să interacționăm mai mult de la distanță decât față în față. Una din provocări este lipsa semnelor nonverbale care ne ajută să vedem reacția participanților la ceva ceea ce am spus. De aceea, una din noutățile anunțate pentru platforma Microsoft Teams este «live reactions», posibilitatea de a-ți exprima un sentiment vizavi de ceea ce e prezentat. Opțiunile sunt like, love, laugh și applaud.”

Andrei Georgescu, fondator White Image, prima agenție locală de marketing prin e-mail

Recomandări pentru start-up-uri: Pentru start-up-uri în primele faze prioritatea trebuie să fie construcția de baze de date pentru viitoare campanii.„Pentru companiile mature, sau care au atins un anume grad de maturitate marketingul prin e-mail este chiar în top 2-3 cele mai eficiente canale de vânzare. Există tendința și în rândul start-up-urilor să se uite în zona asta, ceea ce nu este deloc greșit, doar că ar trebui să-și stabilească alte așteptări. La început start-up-urile trebuie să se concentreze pe creșterea bazei de date, și să facă acest lucru organic și cât mai eficient astfel încât într-un termen mediu, de un an de zile, vor începe să vadă rezultatele campaniilor pe e-mail.”

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noimebrie 2019 și realizată împreună cu Banca Transilvania, Microsoft și Telekom, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 300 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19,00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation.

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.